深圳思邁科技：突圍紅海，揚(yáng)帆藍(lán)海

　　【訊石光通訊咨詢(xún)網(wǎng)】當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的光通信器件行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、盲目砍價(jià)、惡性拖壓貨款等等陋習(xí)，已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害了整個(gè)行業(yè)產(chǎn)鏈的健康發(fā)展。大家就像困在一片受到嚴(yán)重污染的紅海，水質(zhì)混沌，赤潮叢生，漁業(yè)受殃。如何突圍紅海，探求企業(yè)和品牌成長(zhǎng)的良好空間和氛圍，成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)眾多PLC廠(chǎng)商苦苦思索的課題。近日，深圳市思邁線(xiàn)纜科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)思邁)莊丹烽總監(jiān)接受了訊石記者的專(zhuān)訪(fǎng)，暢談思邁線(xiàn)纜科技謀劃紅海突圍，揚(yáng)帆藍(lán)海，開(kāi)辟企業(yè)和品牌再度飛躍的新思路。

　　記者： 可否給我們簡(jiǎn)單介紹下貴公司的背景?

　　莊總：思邁公司是全球光通信器件的專(zhuān)業(yè)提供商，公司成立于2006年，目前在國(guó)內(nèi)擁有三大產(chǎn)業(yè)基地，同時(shí)與國(guó)外科研機(jī)構(gòu)合作，并儲(chǔ)備有自己一批行業(yè)頂級(jí)的國(guó)內(nèi)外高端科研人才。思邁公司長(zhǎng)期致力于無(wú)源通信產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，在市場(chǎng)上有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。產(chǎn)品的高品質(zhì)，讓我們有很多成功的事例，也持續(xù)贏(yíng)得國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的信賴(lài)與長(zhǎng)久合作。

　　記者：公司的主要產(chǎn)品是什么?有哪些細(xì)化的產(chǎn)品分類(lèi)?產(chǎn)品的主要應(yīng)用?

　　莊總：V槽晶圓、盒式分路器、插片式光分路器、托盤(pán)式光分路器、機(jī)架式光分路器、光纖陣列和活動(dòng)連接器、分支器式光分路器等等，都是思邁公司的主要產(chǎn)品。思邁公司現(xiàn)階段奮斗的步伐，就是深入完善具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系的建設(shè)。透過(guò)精細(xì)科技和高端工藝，公司已自主研發(fā)、設(shè)計(jì)出一批迎合市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)的新產(chǎn)品，目前正批量投入生產(chǎn)，相信不久就會(huì)在市場(chǎng)上為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

　　記者： 公司2012年的銷(xiāo)售情況如何?可對(duì)比前年的增幅或下降?

　　莊總：2012年行業(yè)景況確實(shí)云山霧罩，還無(wú)法給到大家柳暗花明的希望。思邁公司2012年的銷(xiāo)售情況同樣面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，與往年相比，我們的市場(chǎng)份額是擴(kuò)大了，銷(xiāo)售量也有所提增，但由于很多單品價(jià)格下跌厲害，目前價(jià)格只有往年的30%，所以銷(xiāo)售額還是明顯下降。

　　目前，在整個(gè)中國(guó)的光通信器件行業(yè)，出現(xiàn)這種辛辛苦苦做大市場(chǎng)出力賺吆喝卻賺不來(lái)錢(qián)的現(xiàn)象很?chē)?yán)重。究其原因，就是行業(yè)無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，盲目壓殺價(jià)格。很多東西，說(shuō)好聽(tīng)是科技產(chǎn)品，說(shuō)不好聽(tīng)連白菜價(jià)都不如。而且，業(yè)內(nèi)互相拖欠貨款，已到了明目張膽的地步，廠(chǎng)商的資金鏈條都繃得很緊，只能上下游互相拖欠，形成惡性循環(huán)。這個(gè)行業(yè)真的需要建立秩序，需要建立自律，更需要建立誠(chéng)信。

　　不過(guò)，我們無(wú)法管住別人，只能?chē)?yán)格要求自己，本本份份做生意，老老實(shí)實(shí)交朋友。高端品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，就是我們樹(shù)立在市場(chǎng)的兩面旗幟。

　　記者： 今年市場(chǎng)的變化主因是什么?哪些是推動(dòng)力或者反作用力?您如何看待目前的市場(chǎng)情況?

　　莊總：這個(gè)問(wèn)題，我剛才在前面已簡(jiǎn)單談了幾句。據(jù)我們同行之間交流的情況來(lái)看，2012年P(guān)LC光通信器件行業(yè)整體都不景氣，二級(jí)市場(chǎng)的廠(chǎng)商有的半年都沒(méi)拿到訂單，有的只能開(kāi)二三成產(chǎn)能，有的企業(yè)已經(jīng)走到負(fù)利潤(rùn)的邊緣。許多廠(chǎng)家不得不裁員減產(chǎn)保生存。 　　　　　　　　　　　　　　

       2012年市場(chǎng)寒冬，呈現(xiàn)不尋常的陰冷現(xiàn)象，有受全球大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的擠壓，也有行業(yè)自身的短板效應(yīng)。國(guó)際市場(chǎng)的壓力，主要來(lái)自日韓等老牌廠(chǎng)商壟斷PLC晶圓價(jià)格和市場(chǎng)。我國(guó)自主創(chuàng)新技術(shù)的國(guó)產(chǎn)芯片，在市場(chǎng)上備受韓國(guó)芯片廠(chǎng)家的強(qiáng)力圍剿，千方百計(jì)企圖把擁有芯片自主創(chuàng)新技術(shù)的中國(guó)廠(chǎng)商扼殺在搖籃中。當(dāng)然，這里有些方面，單靠企業(yè)自我修為還是不夠的，還得借力政府在技術(shù)和稅收等方面加大對(duì)國(guó)產(chǎn)芯片廠(chǎng)商的扶持，才能推動(dòng)中國(guó)光通信器件產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新技術(shù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成目前這種狀況有幾個(gè)原因：1、行業(yè)門(mén)檻低，有資金誰(shuí)都可以進(jìn)來(lái)露臉。導(dǎo)致前幾年行情好，很多廠(chǎng)商爭(zhēng)相上馬，造成如今供過(guò)于求的局面。2、光通信器件產(chǎn)品的成長(zhǎng)和衰退周期又短又快，今早還是“嶺上風(fēng)光無(wú)限好”，大家正籌資預(yù)備擴(kuò)產(chǎn)，也許明天一早便滑落“谷底深澗無(wú)日色”，不得不謀劃減產(chǎn)裁人。國(guó)內(nèi)很多廠(chǎng)商對(duì)這種行業(yè)規(guī)律認(rèn)識(shí)不深透，摸不到脈搏，只能被動(dòng)隨著行情起伏。3、經(jīng)過(guò)這幾年快速鋪設(shè)，運(yùn)營(yíng)商雖然在FTTX網(wǎng)絡(luò)方面的投入還是有增無(wú)減，但整體的擴(kuò)張速度比不上器件廠(chǎng)商擴(kuò)展速度。而運(yùn)營(yíng)商的集采政策也有很多不科學(xué)，基本以低價(jià)為導(dǎo)向，造成部分急于出位的供應(yīng)商挺而走險(xiǎn)、割肉喂鷹，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系完全失衡。大家都知道，一家有價(jià)值的公司，其存在的目的，首要任務(wù)就是贏(yíng)取利潤(rùn)。做生意不賺錢(qián)，那是公益慈善。

　　可以說(shuō)，就是這些眾所周知的劣根性，導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)提前過(guò)上寒冬，并且從2012年6月份開(kāi)始持續(xù)到12月份。不樂(lè)觀(guān)的說(shuō)，估計(jì)2013年上半年嚴(yán)冬還會(huì)持續(xù)時(shí)間，市場(chǎng)需要重新洗牌。希望大亂最終能得到大治，也真誠(chéng)希望經(jīng)受?chē)?yán)冬洗禮后還能頑強(qiáng)生存下來(lái)的同仁們能夠居安思危，提高自律境界，大家一起努力凈化市場(chǎng)，給行業(yè)帶來(lái)光明前景。

　　記者： 公司的產(chǎn)品品質(zhì)如何?有哪些產(chǎn)品品質(zhì)的策略?公司后續(xù)的產(chǎn)品路線(xiàn)是什么?

　　莊總：產(chǎn)品品質(zhì)，一直被我們視作公司的生命工程，一刻都沒(méi)放松過(guò)。我們給自己定了一個(gè)極致的服務(wù)理想：追求零售后服務(wù)。這不是一句漂亮話(huà)，而是我們實(shí)實(shí)在在努力的目標(biāo)。不管市場(chǎng)行情如何，思邁一直堅(jiān)定不移地實(shí)施“品質(zhì)為先”的政策，降低成本不降低品質(zhì)，一直是我們品控的宗旨。在品質(zhì)管理上，我們還嚴(yán)把材質(zhì)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝等方方面面的科學(xué)指標(biāo)及安全能效，并且不斷升級(jí)新工藝新技術(shù)以求精保質(zhì)?？梢宰院赖卣f(shuō)，高品質(zhì)，就是客戶(hù)對(duì)我們信心的保障。

　　記者：公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　莊總：思邁的研發(fā)、工程、品管、生產(chǎn)等部門(mén)的中高層管理人員都是這個(gè)行業(yè)具有10年以上資深經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人才，這些資深的專(zhuān)業(yè)人才組成了思邁公司運(yùn)營(yíng)的中樞系統(tǒng)，控管著公司日常運(yùn)作穩(wěn)健有序。而發(fā)達(dá)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)流程，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)保證體系，科學(xué)的生產(chǎn)控制管理，形成了公司運(yùn)營(yíng)金三角。同時(shí)，通過(guò)垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈，既提升所需原材料的品質(zhì)，確保生產(chǎn)周期，同時(shí)也管控住合理的成本，這些都是思邁公司綜合優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。

　　記者： 您如何看待后期光通信的市場(chǎng)，后續(xù)公司的定位是什么?

　　莊總：后期光通信的市場(chǎng)，我想，紅?；鞈?zhàn)還會(huì)持續(xù)，嚴(yán)冬依然寒冷，大家還是要準(zhǔn)備好棉襖過(guò)冬。最好大家能放下成見(jiàn)，相濡以沫，抱團(tuán)取暖，大家都有希望看到春暖花開(kāi)。當(dāng)然，春暖花開(kāi)的季節(jié)總是會(huì)來(lái)臨，只是來(lái)得早來(lái)得晚的問(wèn)題，關(guān)鍵還得你有沒(méi)有足夠的體能挨到春暖花開(kāi)的時(shí)候。所以我們思邁要做的，也只能是在這個(gè)冬天里自強(qiáng)身魄，自利其器，等待時(shí)機(jī)。思邁公司的定位一直很清晰，就是研發(fā)生產(chǎn)一體化并多元發(fā)展。所以，公司持續(xù)在創(chuàng)新自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。

　　記者： 后續(xù)將會(huì)有哪些新的產(chǎn)品推出市場(chǎng)?公司的后期發(fā)展規(guī)劃是什么?

　　莊總：新的芯片已經(jīng)試樣成功，正在做優(yōu)質(zhì)參數(shù)升級(jí)，估計(jì)很快就能投入市場(chǎng)。公司正規(guī)劃以市場(chǎng)為導(dǎo)向，同客戶(hù)共同合力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，為客戶(hù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)價(jià)值，這些發(fā)展規(guī)劃都已按部就班在進(jìn)行，希望未來(lái)能做得更好。

　　記者：最后，若用一句話(huà)總結(jié)2012年光通訊市場(chǎng)情況，您想說(shuō)什么呢?展望2013年，您對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的期望是什么?

　　莊總：這個(gè)市場(chǎng)太瘋狂，但我們不會(huì)學(xué)人家唱神曲跳style，我們只會(huì)默默無(wú)聞地自強(qiáng)不息。祈望2013年整個(gè)市場(chǎng)真能應(yīng)了一句古詩(shī)，“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。”而我對(duì)我們公司的期望，也套用一句詩(shī)來(lái)概括，那就是“早梅發(fā)高樹(shù)，迥映楚天碧。”希望以此，能與行業(yè)同仁們共勉。

       記者：感謝莊總接受訊石的專(zhuān)訪(fǎng)，祝思邁科技為行業(yè)帶來(lái)更多的精彩！

       莊總：謝謝！