年末獻(xiàn)禮：訊石2007年10月——12月拜訪錄

    今年行業(yè)的發(fā)展情況是怎么樣的呢？我們是還在抱怨行業(yè)的不景氣還是在養(yǎng)精蓄銳迎接著新的未來？從我們記錄的點(diǎn)滴讓您去思考和發(fā)現(xiàn)。

10月18日我們拜訪了ADVA光網(wǎng)絡(luò)（深圳）公司   會(huì)談人物：采購經(jīng)理相蓉
    通過會(huì)談了解到，ADVA公司在今年第二季度銷售收入達(dá)6750萬美元，相比上個(gè)季度有所下降，其原因在于毛利及研發(fā)費(fèi)用的增長。不過截至今年第一季度公司銷售收入已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了13個(gè)季度的連續(xù)增長。從這些世界級(jí)的光網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展我們也似乎看到了整個(gè)行業(yè)在好轉(zhuǎn)。
    “公司目前的研發(fā)、采購及運(yùn)營都比較穩(wěn)定，下個(gè)階段公司戰(zhàn)略會(huì)有很大的變化，公司重心會(huì)放在市場和銷售方面”公司相經(jīng)理告訴我們。在市場和銷售方面她特別強(qiáng)調(diào)公司將在印度、新加坡等亞太市場加大推廣力度。對(duì)于在國內(nèi)模塊等器件采購方面，相經(jīng)理說要作為ADVA的供應(yīng)商要求還是比較嚴(yán)格的，因?yàn)樾〉钠骷井a(chǎn)品比較單一和低端，所以短期內(nèi)公司還是不會(huì)考慮規(guī)模較小的器件商。

10月23日 我們拜訪了深圳市亞光通信有限公司 會(huì)談人物：總經(jīng)理吳寒冰
    深圳市亞光通信有限公司是烽火科技成員企業(yè)，武漢同博科技有限公司全資子公司。公司產(chǎn)品主要有有源器件、視頻光端機(jī)、光通訊儀表等。公司吳總對(duì)國外參展這塊有很多自己的建議，她認(rèn)為海外參展是十分必要和有效的，直接面向客戶才能帶來更大的收益，并對(duì)訊石組團(tuán)參展給予了很好的建議。

11月7日 深圳朗光科技有限公司 會(huì)談人物： 副總經(jīng)理董杰、市場總監(jiān)張趙林
    深圳朗光科技有限公司是一家專業(yè)從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售熔融拉錐型光纖耦合器、濾波片系列產(chǎn)品、光通訊測試設(shè)備等產(chǎn)品的中外合資高科技企業(yè)。目前朗光科技市場開發(fā)情況以歐美市場為主，歐美市場銷售大概占到總銷售的60%-70%。日本市場成為公司開發(fā)的另一大市場，相對(duì)光器件公司而言日本市場要求比較嚴(yán)格，溝通也比較困難，是比較難開發(fā)的市場很多公司都望而卻步，不過朗光科技董總有著日本留學(xué)背景，對(duì)于開拓日本市場也表現(xiàn)出極大的自信。張總也非?？春糜《群投砹_斯市場，今年12月公司就有參加在印度新德里舉辦的通信展會(huì)，這也進(jìn)一步表明了公司開辟印度市場的決心。

11月8日我們走訪了深圳思達(dá)光電通信技術(shù)有限公司 會(huì)談人物：總經(jīng)理盧陽華 市場經(jīng)理張振東
    深圳思達(dá)光電公司致力于專業(yè)開發(fā)生產(chǎn) TO 管芯， ROSA 、TOSA 和 BIDI 組件， SFF、SFP、XFP 模塊，CWDM 和 DWDM 光傳輸模塊等全系列光電通信器件。談及海外市場的推廣，公司盧總對(duì)于俄羅斯市場也表現(xiàn)出濃厚的興趣。在展會(huì)方面公司參加安防類的展會(huì)也表現(xiàn)積極，主要是公司模塊產(chǎn)品在視頻監(jiān)控方面的運(yùn)用，目前安防類模塊的采購占到了50%以上。在產(chǎn)品方面明年公司將加大SFP2.5G長距離傳輸產(chǎn)品，以及DWDM產(chǎn)品的生產(chǎn)。目前公司自己不做封裝，芯片都是外購。據(jù)盧總的介紹，公司以后也可能考慮生產(chǎn)無源器件類產(chǎn)品。據(jù)公司市場部張經(jīng)理透露受國際價(jià)格下降影響，公司利潤比去年要薄，以至今年沒有完全實(shí)現(xiàn)翻番結(jié)果。

11月14日我們拜訪了迅捷光電科技有限公司。會(huì)談人物：企劃部經(jīng)理姚本俊
    迅捷光電科技有限公司成立于2004年，注冊(cè)資本2000萬美元，是一家以生產(chǎn)光電產(chǎn)品為主的高新技術(shù)企業(yè)。迅捷光電總部和生產(chǎn)基地坐落于福州長樂漳港光電園，占地面積220畝。在深圳和Los Angeles分別設(shè)有研發(fā)中心，為光通信提供各類光電模塊和光電元器件。目前公司在深圳除了研發(fā)還負(fù)責(zé)營銷。福建工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，深圳和福建各一百多人，公司總?cè)藬?shù)三百多人。據(jù)公司市場策劃部姚經(jīng)理介紹，公司目前正處于成長期將在2009年大規(guī)模宣傳。迅捷光電也是行業(yè)中發(fā)展迅速并作好準(zhǔn)備突擊市場的代表。

11月15日 我們拜訪了深圳市華潤通光電有限公司。會(huì)談人物：總經(jīng)理鐘文欽 副總經(jīng)理吳文新
    會(huì)談中我們欣喜地看到華潤通光電的迅速發(fā)展，華潤通光電主要以模塊器件銷售為主，今年華潤通銷售額在5-6千萬，從公司成立來每年也有好幾百萬的利潤。目前公司在成都的廠房已經(jīng)建成并投產(chǎn)預(yù)計(jì)明年產(chǎn)能每月達(dá)10萬只以上。
    談及亞太市場的開拓情況，鐘總自信地說目前公司在俄羅斯市場已經(jīng)比較成熟有很大量的定單，對(duì)于印度市場他認(rèn)為公司有了新廠房產(chǎn)能擴(kuò)大后也很有信心進(jìn)入。據(jù)鐘總介紹，目前公司研發(fā)人員10人左右明年將加大到60人。在產(chǎn)品開發(fā)上，公司EPON產(chǎn)品還在跟蹤研發(fā)中，公司2.5G以下模塊都很成熟了。“我們一直會(huì)采取跟隨的態(tài)度，我們不做先驅(qū)但我們要做先鋒，在已成熟的產(chǎn)品方面我們要做先鋒”談及對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)鐘總表明了公司的態(tài)度。同時(shí)他還認(rèn)為應(yīng)該做專自己的東西，這樣才會(huì)有競爭的優(yōu)勢，也符合他的先鋒理念。說到以后的發(fā)展策略鐘總認(rèn)為日、韓、印度等亞太市場有很大的潛力，亞洲國家有人力成本和住戶集中優(yōu)勢適合推廣FTTH，所以公司以后產(chǎn)品會(huì)更多向光纖到戶模擬器件方面和triple play 方向發(fā)展。

11月28日 我們拜訪了深圳市邁克憨電子有限公司。會(huì)談人物：總經(jīng)理何玫 市場部張芳婷
    前期拜訪的很多客戶以有源器件制造廠商為主，邁克憨算是一家無源器件廠商的代表。公司是一家生產(chǎn)光纖活動(dòng)連接器、耦合器等光無源器件、ODF光纖配線架、ODB光纜交接箱、DDF數(shù)字配線架為生產(chǎn)重點(diǎn)的高科技企業(yè)。我們會(huì)見了公司總經(jīng)理何玫女士，何總談及公司經(jīng)歷的光通訊困難時(shí)期非常感觸，能度過那段“冬天歲月”存活下來的企業(yè)確實(shí)不易，更何況是這樣位優(yōu)秀的女性管理者。冬天過去了，邁克憨的春天已經(jīng)悄然來到，據(jù)何總介紹公司目前60%以上市場都在國外，國內(nèi)只作輔助。目前公司通過參展等方式已經(jīng)成功打開美國、日本和歐洲市場，公司已經(jīng)在天津擴(kuò)產(chǎn)，將在明年發(fā)布擴(kuò)產(chǎn)信息。目前公司的主要產(chǎn)品是跳線已經(jīng)與日本三菱公司合作，以后公司也會(huì)加大力度注重FTTH用跳線和解決方案的研發(fā)。從公司整體發(fā)展來看，管理得很不錯(cuò)，何總開玩笑的說現(xiàn)在公司運(yùn)營穩(wěn)定有序，更多的時(shí)間是陪兒子練習(xí)網(wǎng)球，這樣一位家庭和事業(yè)兼顧的女性管理者也讓我們非常敬佩。

12月7日 我們拜訪了深圳市源拓光電技術(shù)有限。會(huì)談人物：總經(jīng)理鞠小育 市場部副總經(jīng)理羊本華
    源拓光電屬于一家新興公司成立于2004年，深圳辦公地為1200平米。目前在西安、北京、上海、武漢、成都、沈陽、合肥等地都建立了辦事處。公司的主要產(chǎn)品是有源器件、光通信子系統(tǒng)、光纖網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、視頻光端機(jī)等。公司年銷售額在2-3千萬之間，其中海外銷售占1/3，國內(nèi)市場仍然是主要。從成立之初起公司一直盈利。“滿足個(gè)性化需求是我們的特色”羊總說道。他特別強(qiáng)調(diào)公司對(duì)于特殊產(chǎn)品的要求反應(yīng)快，研發(fā)能力強(qiáng)在客戶特殊要求的產(chǎn)品方面有很大的優(yōu)勢。而產(chǎn)品鏈非常完整也是公司的另一優(yōu)勢，從器件到子系統(tǒng)產(chǎn)品都有。以后公司將加大海外市場的推廣這也是公司發(fā)展策略之一。公司總經(jīng)理鞠總給我們闡述了公司的理念：求生存，注重良性運(yùn)營，注重技術(shù)產(chǎn)品的儲(chǔ)備。鞠總為人非常和善和自信，從會(huì)談中他對(duì)公司的技術(shù)實(shí)力也表現(xiàn)出極大的自信，非?？春霉疽院蟮陌l(fā)展。

總結(jié)：
    積極拓展海外市場已經(jīng)成為光通訊企業(yè)的共識(shí)，當(dāng)然各自也非常注重先在國內(nèi)站住腳跟。經(jīng)歷過光通訊冬天的企業(yè)成長過程中更加的穩(wěn)健，注重公司的良性運(yùn)營，塌實(shí)做好基礎(chǔ)工作。另一方面，在光通訊出現(xiàn)復(fù)蘇跡象時(shí)，各企業(yè)積極拓充產(chǎn)能做好春天到來前的準(zhǔn)備。亞太市場FTTH發(fā)展的巨大潛力也讓國內(nèi)光通訊企業(yè)瞄準(zhǔn)這塊市場并通過展會(huì)和尋求代理等多種形式開始備戰(zhàn)。器件公司的產(chǎn)品雷同性也加速了激烈的競爭，利潤受整體價(jià)格影響還在下降，但各自都在尋求不同的出路，降低成本和開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域也成為共識(shí)。把這兩個(gè)月來曾經(jīng)拜訪記錄的點(diǎn)滴與大家共享，從點(diǎn)滴中讓我們看到光通訊春天的腳步正在向我們邁進(jìn)，當(dāng)然邁進(jìn)中冬天的積雪還在慢慢消融，光通訊企業(yè)時(shí)刻還是在積極備戰(zhàn)奮力拼搏中，我們也期盼著春天的早日來臨，2007年即將過去讓我們預(yù)祝光通訊的明年將更加美好。

消息來源：訊石報(bào)道