【CIOE2018】專訪鈞恒科技：堅持“不同尋常” 開放合作 將產(chǎn)品工藝做到極致

  ICCSZ訊 2018年9月5日，一年一度的深圳光博會再次熱鬧開場，訊石來到1號光通信展館展位號：1B50武漢鈞恒科技有限公司(以下簡稱：鈞恒科技或公司)拜訪這家在光通信領(lǐng)域提供ODM/OEM和提供光引擎的服務(wù)迅速發(fā)展的企業(yè)，并有幸專訪到了公司總經(jīng)理彭開盛。在去年的拜訪中，訊石提到，鈞恒走了一條“另類”的發(fā)展道路，時隔一年，訊石再次走進鈞恒大展臺了解鈞恒科技的“不同尋?！?。

  定制化服務(wù) 堅持白牌之路

  從鈞恒科技展臺上我們了解到，公司在光通信方面主推數(shù)據(jù)中心的多模系列產(chǎn)品，訂制化產(chǎn)品及AOC系列。除了傳統(tǒng)的10G至100G的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品以及HDMI有源光纜之外，鈞恒還隆重推出了200G QSFP-DD/ MiniSAS/ 鎧裝AOC以及各種定制化產(chǎn)品。根據(jù)客戶的要求，鈞恒發(fā)展訂制化的產(chǎn)品，走在行業(yè)前端。

  軍工產(chǎn)業(yè)的定制化特點讓鈞恒在定制化上更具優(yōu)勢。隨著行業(yè)內(nèi)競爭的加劇，這一優(yōu)勢也使得公司在激烈的競爭中脫穎而出，找到利潤增長點。所以，鈞恒還是會堅持自己的定位，在這一市場繼續(xù)深耕。隨著批量化生產(chǎn)工藝日益精進，鈞恒的生產(chǎn)效率和產(chǎn)能在不斷上升，鈞恒不斷降低成本，提升產(chǎn)能。2018年鈞恒科技繼續(xù)在擴大自己的產(chǎn)能增強自身的綜合實力的同時，也會關(guān)注其他領(lǐng)域有前景的產(chǎn)品。

  高品質(zhì)、低成本建立核心競爭力

  數(shù)據(jù)中心市場發(fā)展趨于成熟，競爭加劇，企業(yè)的利潤便會降低，如何在一個成熟的市場生存，成本是鈞恒科技作為一個白牌廠家的優(yōu)勢。鈞恒科技的軍工背景使得團隊在工藝和成本上專研，這是與公司文化引導。從設(shè)備投入上來說，鈞恒科技的生產(chǎn)、測試設(shè)備配合公司產(chǎn)品的需求研發(fā)改進;從工藝上來說，鈞恒科技的軍工產(chǎn)品、消費類產(chǎn)品、數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)品都要求是同一個工藝，在成本也可以達到一定的優(yōu)勢。最終材料成本+制造成本做到極致，性能+成本最佳等于鈞恒科技的核心競爭力，推動著公司的快速發(fā)展，

  在業(yè)內(nèi)，鈞恒是一家低調(diào)的廠家，鈞恒的定位是一家樸質(zhì)的公司，把別人認為市場成熟的產(chǎn)品，鈞恒還能從中做到更好，在公司有限的產(chǎn)品上把指標、性能、量產(chǎn)、成本做到極致便是鈞恒科技的發(fā)展目標。彭總認為高端前沿產(chǎn)品并不是鈞恒的優(yōu)勢所在，高端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)需要高投入，后來者并不具備這種能力，也不占優(yōu)勢，會給企業(yè)帶來較大的壓力。所以在彭總的帶領(lǐng)下，鈞恒科技堅持走“不尋常”之路，而不是一味的去研發(fā)高端前沿的產(chǎn)品。

  開放式展臺 開放式合作 實現(xiàn)營收快速增長

  今年鈞恒科技繼續(xù)在1B50搭建起了一個開放式的大展臺體現(xiàn)了鈞恒科技發(fā)展的思路，以開放的心態(tài)去迎接客戶，讓到展臺的新老朋友自由交流，一目了然的了解鈞恒。包括平時與國內(nèi)外大客戶的交流中，公司更是保持了一個開放的理念。彭總認為對于一個光通信產(chǎn)品是沒有一個真正的秘密，能將工藝做到極致才是一個企業(yè)真正的優(yōu)勢。將成熟產(chǎn)品做到極致也是鈞恒科技發(fā)展的重要原因。

  2018年，鈞恒科技在穩(wěn)定軍工業(yè)務(wù)的同時，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)大幅增長。鈞恒科技不拒絕任何形式的合作，給予客戶足夠的支持。在合作的客戶中不乏國際大品牌、上市公司，也有行業(yè)的小型渠道商。每一年的發(fā)展對公司來說都是一個蛻變，從軍品進入民品市場，到民品市場的壯大，將來會面臨更多的挑戰(zhàn)，更多訂制化的產(chǎn)品也會對公司的能力提出更高的要求，即使路途艱難，鈞恒科技無畏前行。

  以軍工為基石 快速提升數(shù)據(jù)中心市場 布局新產(chǎn)品

  面對未來鈞恒的發(fā)展路徑。彭總認為，軍工方面是公司發(fā)展的基石;未來幾年是數(shù)據(jù)中心應(yīng)用市場的爆發(fā)需求時期，鈞恒堅持自己的方式做最好的產(chǎn)品和最好的性價比，通過數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品來實現(xiàn)公司平臺的快速升級;后續(xù)鈞恒科技將進入新興領(lǐng)域給鈞恒帶來新生，在新的領(lǐng)域走向領(lǐng)先。2019年鈞恒科技參展將會加入更多的新產(chǎn)品，光的應(yīng)用是廣泛的，訊石相信在鈞恒科技的平臺上不尋常的新產(chǎn)品之路也會取得巨大成功。