【OFC2019】專(zhuān)訪(fǎng)驛路通：聚焦兩大類(lèi)產(chǎn)品 不斷提升 加快轉(zhuǎn)型

  ICCSZ訊 在OFC期間，武漢驛路通科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：驛路通)向業(yè)界展示了兩大系列產(chǎn)品，一是芯片類(lèi)的耦合器件;二是Fiber Array系列產(chǎn)品，主要應(yīng)用在5G、硅光方案以及激光雷達(dá)方面。在展臺(tái)訊石對(duì)驛路通副總經(jīng)理張祥波進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

  由繁到簡(jiǎn) 聚焦兩大類(lèi)產(chǎn)品

  據(jù)張總介紹，F(xiàn)iber Array器件驛路通一直都有生產(chǎn)，開(kāi)始是配套自用，現(xiàn)在已經(jīng)成為公司的主要產(chǎn)品之一，產(chǎn)品在100G、400G模塊，5G，硅光方案有相應(yīng)的應(yīng)用。除了光通信行業(yè)外，F(xiàn)iber Array已經(jīng)應(yīng)用到包括Lidor、醫(yī)療行業(yè)，消費(fèi)類(lèi)電子領(lǐng)域等。在市場(chǎng)布局上，驛路通把市場(chǎng)分為光通信市場(chǎng)和非光通信市場(chǎng)。

  國(guó)內(nèi)光纖到戶(hù)建設(shè)基本完成，分路器需求已經(jīng)趨向平穩(wěn)，公司從平面波導(dǎo)做到器件耦合有一定經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于芯片的耦合器產(chǎn)品具備一定優(yōu)勢(shì)。原來(lái)驛路通向上游整合，從材料到產(chǎn)品自己生產(chǎn)，分散了大量精力，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)變思路，公司在關(guān)注PLC光分路器高端市場(chǎng)的同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力，聚焦在兩大系列，專(zhuān)心將產(chǎn)品做到極致。

  大批量走向精細(xì)化 進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)

  張總介紹到，制造業(yè)從原來(lái)的開(kāi)放式大批量走向精細(xì)化生產(chǎn)，質(zhì)量則是生產(chǎn)型企業(yè)存活的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的“三板斧”戰(zhàn)略，量大，價(jià)優(yōu)，已經(jīng)不適用于現(xiàn)在的市場(chǎng)，所以驛路通在生產(chǎn)上進(jìn)行了車(chē)間自動(dòng)化改造，加強(qiáng)潔凈車(chē)間建設(shè)，更新生產(chǎn)設(shè)備。在認(rèn)證方面，為了更好的開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，公司增加成本申請(qǐng)相應(yīng)的資質(zhì)認(rèn)證，如運(yùn)營(yíng)商Verizon的質(zhì)量認(rèn)證以確保通過(guò)客戶(hù)嚴(yán)格的審核體系。

  目前，公司加快國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)取得明顯效果，國(guó)際業(yè)務(wù)占比迅速攀升，國(guó)內(nèi)新產(chǎn)品銷(xiāo)售額也有了新的增長(zhǎng)。進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的門(mén)檻變高，質(zhì)量認(rèn)證是一個(gè)必要條件，這也是公司在加大質(zhì)量認(rèn)證投入的原因。而與國(guó)外公司的合作優(yōu)勢(shì)在于能更好的獲得客戶(hù)的需求計(jì)劃，作為一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，有生產(chǎn)計(jì)劃十分重要。國(guó)際客戶(hù)每做一個(gè)項(xiàng)目會(huì)進(jìn)行一系列評(píng)估，如技術(shù)評(píng)估，理論評(píng)估，研發(fā)團(tuán)隊(duì)評(píng)估，在此合作過(guò)程中對(duì)我們提出改良建議，促進(jìn)公司的改進(jìn)，也能共同做好成本規(guī)劃?？蛻?hù)與供應(yīng)商之間形成良好、健康的供應(yīng)鏈。

  生產(chǎn)型公司主要做質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格。張總認(rèn)為其中質(zhì)量最大，是生存之本;第二是服務(wù);第三是價(jià)格。與客戶(hù)合作形成良性循環(huán)，質(zhì)量與價(jià)格與市場(chǎng)的匹配度下契合，市場(chǎng)發(fā)展將越來(lái)越好。

  緊隨發(fā)展趨勢(shì) 加快轉(zhuǎn)型之路

  張總說(shuō)到，從2019年OFC來(lái)看，400G需要用到不少公司展示的產(chǎn)品。技術(shù)日新月異，特別是數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)迅速更新?lián)Q代，公司緊隨發(fā)展未來(lái)的熱點(diǎn)趨勢(shì)，尋找新的發(fā)展方向。未來(lái)技術(shù)向集成化發(fā)展，公司也將隨之進(jìn)入到快速發(fā)展階段。公司目前針對(duì)數(shù)據(jù)中心前沿的200G400G的光模塊硅光市場(chǎng)加強(qiáng)研發(fā)，同時(shí)與武漢近10所高校，華科、華師等相關(guān)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行校企合作，以理論為基礎(chǔ)將產(chǎn)品做好。光通信行業(yè)相對(duì)活躍，有變化就有機(jī)會(huì)，公司也在不斷調(diào)整。

  從2017年初公司開(kāi)始控制成本，加快轉(zhuǎn)型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，客戶(hù)轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，尋找合作機(jī)會(huì)，以展示的元器件為主做自己擅長(zhǎng)的事情。目前公司發(fā)展的最好是光纖陣列FA，市場(chǎng)已延伸到消費(fèi)類(lèi)電子領(lǐng)域，無(wú)人駕駛領(lǐng)域。驛路通從2003年就開(kāi)始參展OFC，到今年已經(jīng)連續(xù)參加是十多年，在本次展會(huì)上收獲頗豐。訊石在此也祝武漢驛路通公司轉(zhuǎn)型之路獲得巨大成功。