華為eLTE無(wú)線專(zhuān)網(wǎng)帶來(lái)行業(yè)合作新機(jī)遇

　　ICCSZ訊   無(wú)線專(zhuān)網(wǎng)需要有專(zhuān)用的頻率進(jìn)行通訊承載。在國(guó)家公布了政府、行業(yè)專(zhuān)用頻段之后，政府和企業(yè)級(jí)的各項(xiàng)無(wú)線專(zhuān)網(wǎng)應(yīng)用進(jìn)入了快速發(fā)展期，這給方案商帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　LTE已經(jīng)是成熟的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，其具有覆蓋距離廣、帶寬大、并發(fā)用戶(hù)數(shù)多等特點(diǎn)，使得其能夠?qū)拵?、移?dòng)和專(zhuān)業(yè)集群業(yè)務(wù)進(jìn)行有效融合。現(xiàn)階段，我們看到的應(yīng)用更多的是在消費(fèi)者層面的，而行業(yè)的應(yīng)用基礎(chǔ)方案，更多的是2G甚至是模擬的技術(shù)方案。華為eLTE解決方案本質(zhì)上是應(yīng)用4G和4.5G的技術(shù)和解決方案，基于公網(wǎng)技術(shù)能力面向行業(yè)推出的eLTE解決方案。行業(yè)市場(chǎng)的整個(gè)技術(shù)通信承載網(wǎng)絡(luò)里，面臨新技術(shù)變革的突破期和爆發(fā)期，華為的eLTE解決方案應(yīng)運(yùn)而生。華為通過(guò)幾年的研發(fā)和服務(wù)支持體系建設(shè)，eLTE解決方案可實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音、視頻、數(shù)據(jù)三種業(yè)務(wù)類(lèi)型融合承載，已經(jīng)在政府及公共事業(yè)、能源、交通行業(yè)廣泛部署，并處以高速成長(zhǎng)的狀態(tài)中。

　　eLTE解決方案的現(xiàn)有應(yīng)用

　　華為公司無(wú)線專(zhuān)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)這幾年的運(yùn)作，eLTE解決方案在軌道交通和公共安全兩個(gè)領(lǐng)域是取得了最耀眼的成果。例如，在政府行業(yè)，南京的華為eLTE解決方案是“智慧南京”的重要組成部分，通過(guò)有線與無(wú)線的融合、整合已有零散的信息系統(tǒng)，使公安、城管、消防、醫(yī)療衛(wèi)生等部門(mén)，能夠?qū)崿F(xiàn)包括語(yǔ)音集群、可視化指揮調(diào)度和水文等市政數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，交通和重點(diǎn)位置視頻監(jiān)控，以及政務(wù)移動(dòng)辦公在內(nèi)的多項(xiàng)業(yè)務(wù)功能。在地鐵行業(yè)，華為在軌道交通行業(yè)目前專(zhuān)注在列控，還有旅客信息系統(tǒng)，CCTV視頻監(jiān)控方面。2015年在已經(jīng)招標(biāo)的11條地鐵線路中，華為已經(jīng)中標(biāo)了8條線路，有LTE技術(shù)方案可選的情況下，各地的地鐵公司也已經(jīng)明確優(yōu)先選用華為的eLTE方案。

　　華為企業(yè)無(wú)線總裁彭建華先生表示：“在中國(guó)整個(gè)無(wú)線寬帶行業(yè)市場(chǎng)上，華為絕對(duì)是第一，尤其是政務(wù)、公安、軌道交通等主力行業(yè)”。目前，華為已經(jīng)與合作伙伴一共開(kāi)發(fā)了7個(gè)行業(yè)解決方案，涉及政府及公共安全、地鐵、機(jī)場(chǎng)、港口、能源、電力、露天礦等，累計(jì)有27個(gè)華為和合作伙伴的聯(lián)合產(chǎn)品。

　　從華為簽約的142個(gè)合同上看，其中政府有72個(gè)、WISP有32個(gè)、交通有19個(gè)、油氣田有10個(gè)、電力有9個(gè)。除了政府行業(yè)之外的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用具有廣為廣闊的市場(chǎng)前景。

　　eLTE產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟生態(tài)

　　在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方面，華為在2014年就攜手29家業(yè)內(nèi)合作伙伴共同成立了“eLTE產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟“，與上下游集成商、設(shè)備商一起通力合作，通過(guò)聯(lián)合創(chuàng)新、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)，為全球行業(yè)客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的商用eLTE寬帶集群技術(shù)和解決方案。目前，eLTE聯(lián)盟成員已達(dá)到75家，成員數(shù)量還在處于快速增長(zhǎng)中。在聯(lián)盟成員中，集成商與軟件開(kāi)發(fā)商的角色并不多，只有東軟，中軟等很少幾家，在技術(shù)接口標(biāo)準(zhǔn)完畢后，真正的項(xiàng)目落地需要大范圍的，具有行業(yè)開(kāi)發(fā)能力的方案商伙伴，這是潛在的、具有爆發(fā)性增長(zhǎng)的藍(lán)海。

　　華為企業(yè)無(wú)線總裁彭建華先生強(qiáng)調(diào)：“被集成”是華為的整體策略，使得合作伙伴可以與華為一起成長(zhǎng)，而無(wú)線專(zhuān)網(wǎng)是新的高速成長(zhǎng)的創(chuàng)新市場(chǎng)。華為歡迎從芯片、應(yīng)用、集成、服務(wù)以及運(yùn)營(yíng)等各個(gè)層次的合作伙伴加入eLTE的生態(tài)圈。華為公司為合作伙伴提供API的開(kāi)放接口，以及相關(guān)的技術(shù)應(yīng)用支持，來(lái)支撐合作伙伴開(kāi)發(fā)相關(guān)的應(yīng)用解決方案。與此同時(shí)，華為還將利用全球的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，幫助國(guó)內(nèi)的伙伴共同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

　　合作的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　華為的無(wú)線專(zhuān)網(wǎng)需要跟各種業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)接，尤其是有非常多的行業(yè)里的應(yīng)用系統(tǒng)需要去對(duì)接，這首先對(duì)華為來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。華為現(xiàn)階段已經(jīng)進(jìn)行了各種對(duì)接測(cè)試，比如芯片、安全等方面，基礎(chǔ)工作越來(lái)越完善，并快速發(fā)展。但是系統(tǒng)的遷移以及和現(xiàn)有系統(tǒng)的對(duì)接，面臨很多具體的，麻煩的問(wèn)題。如何能夠讓客戶(hù)放心而方便選擇eLTE方案，是需要華為和合作伙伴一起需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

　　據(jù)記者了解，合作伙伴上海三吉電子是一家從事專(zhuān)業(yè)無(wú)線通信系統(tǒng)解決方案提供商，其業(yè)務(wù)主要覆蓋公共安全、城市管理、軌道交通等行業(yè)，已加入eLTE解決方案聯(lián)盟。記者從側(cè)面了解到，在相關(guān)的項(xiàng)目中，華為與伙伴的銷(xiāo)售收入比為1：10，合作伙伴本身具有行業(yè)方案理解，加之與華為更順暢的合作，來(lái)共同面向全球市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。

　　從華為現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)看，政府和軌道交通這兩個(gè)部分，占據(jù)了70%以上的市場(chǎng)份額，并依然快速增長(zhǎng)。此外，華為還在石化行業(yè)，針對(duì)氣體檢測(cè)領(lǐng)域，與一些行業(yè)巨頭合作，提供智能工廠方案;在電力行業(yè)，華為在珠海應(yīng)用eLTE解決方案實(shí)現(xiàn)了電力的調(diào)配，配電是高可靠要求的業(yè)務(wù)，這是非常難得的。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，基于eLTE技術(shù)體系和平臺(tái)，與物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)相結(jié)合，在智慧監(jiān)控，安全服務(wù)等方面，還有更加廣闊的應(yīng)用前景。