ICCSZ訊 (編輯:Nicole)在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中,誰贏得顧客,誰就贏得市場(chǎng),誰的企業(yè)就能夠有所發(fā)展。對(duì)于光通信企業(yè)來說,如何贏得顧客呢?
近日,訊石拜訪深圳市錦特爾技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱:錦特爾),與著名的光纖耦合器專家茅仲明先生及公司副總經(jīng)理劉偉洪進(jìn)行了交流。茅仲明先生對(duì)上述問題給出了最直接的回答,即“把握市場(chǎng)動(dòng)向,實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新,滿足顧客需求,保證產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性!”錦特爾劉總也表示:這也是公司一直以來發(fā)展的宗旨!
訊石與錦特爾茅老師(右二)、劉總(左二)
據(jù)了解,錦特爾生產(chǎn)的一款特規(guī)耦合器是根據(jù)日本客戶需求特制,實(shí)現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)物,在供貨的三年中,其質(zhì)量和可靠性受到了日本客戶的高度認(rèn)可!
這款備受客戶肯定的特規(guī)耦合器產(chǎn)品究竟具備怎樣的優(yōu)勢(shì)呢?茅老師為我們做出了解析。茅老師曾先后任職于美國E-TEK、EXB、AFOP、Spectrumswitch、Lightel等公司,擁有多項(xiàng)專利,在FBT Conpler制造工藝技術(shù)、Coupler workstation、內(nèi)置式(Female)光纖接頭清洗器、液晶光器件、光纖微光器件的裝配工藝、新型高隔離度WDM器件及微型化CWDM器件等領(lǐng)域都有自己獨(dú)特的見解和不凡的貢獻(xiàn)。
茅老師表示:特規(guī)耦合器在損耗、分光比、偏振特性、波長特性、可靠性等方面都有基本要求,那么它的特點(diǎn)在什么地方呢?包括光纖的包層材料大小不同,芯徑和包層的大小不同,端口數(shù)不同。例如10×10,應(yīng)用場(chǎng)合不同;例如傳感,工業(yè)應(yīng)用與醫(yī)療應(yīng)用波長不同;又例如可見光、范圍和特別波長等,都與常規(guī)的通用不同。特規(guī)耦合器符合客戶提出的特殊需求,其具有特別功能、特殊做法及工藝,使用特殊設(shè)備和儀表,錦特爾一直以來致力于發(fā)展特融拉式耦合器。
關(guān)于這款特規(guī)耦合器的客戶反饋,茅老師表示:錦特爾根據(jù)客戶需求定制了特規(guī)耦合器,其所使用的光纖比較粗,光纖護(hù)套難以去除,我們通過改進(jìn)工藝,研制了特殊的剝皮設(shè)備,成功實(shí)現(xiàn)了供貨。經(jīng)過三年的穩(wěn)定供貨,這款產(chǎn)品性能符合日本客戶要求,在質(zhì)量沒有出過一次問題。
劉總進(jìn)一步透露:定制特規(guī)耦合器的客戶是全日本股票市值前幾名的大公司,日本客戶本來就對(duì)可靠性要求高,可見公司的耦合器對(duì)可靠性管理嚴(yán)格。實(shí)際上打開國際市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)不是技術(shù)問題,而是質(zhì)量和產(chǎn)品可靠性問題,只有性能符合客戶要求,質(zhì)量和可靠性得到保證,才能獲得客戶的認(rèn)可,并得到長期訂單。
作為光通信行業(yè)老前輩、光纖耦合器專家,茅老師分享了其對(duì)于國內(nèi)耦合器市場(chǎng)的看法:從耦合器市場(chǎng)來說,多端口和1×n均分的分光器肯定是PLC的天下,但特種器件1×2-3×3的少端口器件,粗波分復(fù)用器,合束器,N×N分光器,融拉式耦合器,具有明顯優(yōu)勢(shì),所以二強(qiáng)分立,以PLC為主是長期的趨勢(shì)。相對(duì)比較,國內(nèi)市場(chǎng)比較重價(jià)格,國外市場(chǎng)比較重質(zhì)量和可靠性,但價(jià)格比較可觀,靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)只能圖生存,不能求發(fā)展。
在交流過程中,茅老師提出了“自動(dòng)化是無源器件的第二次春天?!逼湔J(rèn)為融拉式耦合器的出路在于提高效率和自動(dòng)化,提高產(chǎn)品可靠性。自動(dòng)化會(huì)淘汰一批企業(yè),設(shè)備要根據(jù)工藝特別定制,不同器件不同工藝的測(cè)試設(shè)備都不同,要根據(jù)工藝實(shí)現(xiàn)設(shè)備突破。據(jù)悉,目前錦特爾是行業(yè)內(nèi)第一家將自動(dòng)化設(shè)備投入到耦合器生產(chǎn)過程中的企業(yè)。
對(duì)于月初發(fā)布的5G商用牌照,錦特爾茅老師進(jìn)一步表示:5G商用牌照的發(fā)放意味著通訊市場(chǎng)又去的重大突破,帶來了很多新機(jī)會(huì)。隨著5G市場(chǎng)實(shí)用化,大數(shù)據(jù)中心的發(fā)展、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,光器件應(yīng)用越來越多,發(fā)展越來越快。但舊有的制造方式使制造成本和質(zhì)量越來越不適應(yīng)需求,一定會(huì)爆發(fā)新的革命,自動(dòng)化和智能化制造一定會(huì)到來。對(duì)此,錦特爾已為5G市場(chǎng)為好了準(zhǔn)備!
關(guān)于深圳錦特爾
深圳市錦特爾技術(shù)有限公司是一家以技術(shù)創(chuàng)新為主,以質(zhì)量、新產(chǎn)品開發(fā)為重的高科技公司,主要從事先進(jìn)的光纖通訊器件和設(shè)備的研究開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司擁有高水平、高學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)和一支富有創(chuàng)新精神、致力于光纖通訊領(lǐng)域的研發(fā)團(tuán)隊(duì),主營產(chǎn)品包括 CCWDM (小型化 / 緊湊型波分復(fù)用器 Compact CWDM)、全系列多模光纖耦合器(MMF Coupler)、迷你準(zhǔn)直器、超高(反射)隔離度 WDM、光纖彎頭、Mini DWDM,大功率合束器拉錐機(jī),各種常規(guī)的、特殊的耦合器等。
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