劍橋科技回投資者問：800G光模塊訂單數(shù)量近千支 上海繼續(xù)擴大400G產(chǎn)能

  ICC訊   (編輯：Nicole) 近日，上海劍橋科技股份有限公司(以下簡稱“劍橋科技”或“公司”)舉行特定對象調研投資者活動。劍橋科技表示：光模塊在三季度看來比較大的改變是傳統(tǒng) 100G 市場表現(xiàn)平穩(wěn)或略有下降，CWDM4 環(huán)比平穩(wěn)，10 公里 LR4 環(huán)比下滑，100G 單波勢頭較猛，光模塊市場與光貓市場不太一樣，市場需求波動更大一點。100G單波目前訂單積壓較多，配套供應鏈還需要加強。另外，400G FR4 訂單積壓也較多，按現(xiàn)在情況排產(chǎn)要排到明年一季度末，所以我們要采取一些措施更加快生產(chǎn)。主要原因是設計產(chǎn)能不夠滿產(chǎn)，因為我們原來 400G 有一部分是在泰國生產(chǎn)，然后因為考慮第三季度訂單可能比較少，我們就安排第三季度把設備從泰國裝船運回來，這個過程也受到疫情影響，裝船和到港都延誤了，可能要到下個月才能進關，然后裝機調試好交付運行大約要到年底，這部分轉回來的是一塊比較大的產(chǎn)能。另一個方案是把一部分現(xiàn)有的 100G 生產(chǎn)設備轉做 400G，大概需要一個月左右的時間并增加一些投資，但速度會比較快一點，以滿足訂單需求。

  就劍橋科技在本次投資者活動提出的部分問題及回復整理如下：

  Q：馬來西亞工廠和泰國工廠主要出貨哪些產(chǎn)品?

  A：馬來西亞工廠到現(xiàn)在為止主要生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品，泰國工廠原來主要生產(chǎn)光模塊產(chǎn)品，但現(xiàn)在已轉回國內(nèi)。

  Q：當時為何考慮在馬來西亞設立生產(chǎn)基地?

  A：四年前設立馬來西亞工廠的時候美國還沒有開始加征關稅，但我們已經(jīng)考慮有加征關稅的可能。這個工廠確實起了很大作用。

  Q：公司光模塊事業(yè)部最新的銷售目標大概是多少?

  A：我們把光模塊全年銷售目標從原先的 6 億元下調到 5 億元，在三季報里有相應披露。我們也公告在最新的股權激勵方案中將全年的凈利潤目標從 6,000 萬元上調到 6,500 萬元，可以作為參考。

  Q：公司硅光光模塊參加北美幾家云運營商測試的情況如何?

  A：測試基本完成了，硅光方案對比 EML 方案在多種性能上體現(xiàn)出明顯優(yōu)勢，當然也可能是用了新一代的 DSP，但總體來說硅光還是有它的優(yōu)勢。目前幾家云運營商對于是否要應用硅光還是有些考慮，因為現(xiàn)有廠商正在發(fā)貨，如果突然改為硅光，可能會對現(xiàn)有廠商造成很大的影響。與我們合作的設備廠商們則對硅光充滿信心，認為硅光肯定是方向，所以要求我們一定要把硅光做好。

  Q：思科自身體內(nèi)有兩家，又收購了兩家公司都在做硅光，我們跟他是合作的關系，還是競爭的關系?

  A：思科內(nèi)部有自己的 4 個板塊，其中 3 家公司都是做硅光的。我們與 ACACIA 是合作的關系，主要是做后端的研發(fā)和生產(chǎn)，用它的光引擎來做成具有競爭力的 400G 和 800G 光模塊。

  Q：公司現(xiàn)在 100G、200G 和 400G 大致的營收占比?

  A：半年度報告披露過這方面信息，請參考。總體來看，100G 還是占主導，但 400G 會很快追上來。如果單看下半年的話，400G(含 800G)訂單營收預計將超過 100G。

  Q：咱們 200G 有出貨嗎?400G 的出貨對象?

  A：200G 很少。400G 除了有兩家云運營商，其他基本上都是國內(nèi)外的主流設備廠商，都有采購我們的 400G FR4 和 LR4。

  Q：電信這一塊我們除了華為、思科，有沒有做白盒的交換機，比如 Arista?

  A：Arista 是我們的一個重要客戶，還有 Infinera、Juniper 等等都是著名的廠商。云運營商會定制一些交換機，掛著設備廠商牌子，同時配套一部分光模塊。在 400G 時比 100G 更重要，因為 400G 的時候，這些最終客戶會比較擔心互聯(lián)互通及其它技術問題，他們覺得直接跟交換機廠商買光模塊可能會貴一些，但互聯(lián)互通等技術問題可能容易解決。

  Q：缺芯片會影響我們現(xiàn)在出貨嗎?

  A：我覺得我們各種影響都有，缺芯片對今年傳統(tǒng)產(chǎn)品的影響占比約 10%。就是說如果有這些芯片營收可以增加 10%。這個比例還在擴大。影響更大的是關廠、物流那些，比方說現(xiàn)在船期都要提前兩三周預訂，如果工廠耽誤了一天，倉位就沒有了，得再重新定。這種情況還會延續(xù)較長時間，我們負責物流的同事工作還是蠻緊張的。國內(nèi)限電對我們上海來講沒感覺有什么影響，但是對我們的供應商特別是那些能耗大的如鈑金件、PCB 等還是會有影響。我們采取的措施就是多挑選幾家供應商。

  Q：上海這邊的產(chǎn)能還打算繼續(xù)擴嗎?

  A：上海的光模塊產(chǎn)能可以擴，特別是 400G 一定要擴，因為現(xiàn)在還差的比較遠，主要是把 100G 設備給轉到 400G，通過設備改裝比買新的設備大概可省 60~70%左右，當然也還是需要一些付出的。

  Q：公司 800G 的訂單和交付情況，能否按照原來計劃的時間小批量交付?

  A：今年能交付一部分，但可能交付不完。800G 現(xiàn)有三家客戶，訂單數(shù)量合計接近千支。交換機設備廠家對于 800G 市場還是蠻認真的，呼聲很高，一些最終客戶可能跳過 400G 直接到 800G。

  Q：一般來說快到年底的時候，海外廠商會把來年的 CAPEX計劃給到供應商。公司目前有沒有接到客戶對于明年的需求，他們整體 CAPEX 會不會延續(xù)今年上升的態(tài)勢?另外，海外一般都會領先國內(nèi)一段時間，我們目前看到國內(nèi)的數(shù)通廠商有沒有一些方案的變化，比如說他們開始也考慮啟用 400G，因為以前可能是 100G 都沒有完全的普及，這塊的需求有沒有一些變化?

  A：從幾方面來說這個問題，國外客戶的預測其實很動態(tài)的。幾家云廠商的總 CAPEX 與它們的光模塊投入在每一個時段并不成正比，因為滯后或者是超前。而且光模塊在總 CAPEX 中的占比并不算大，15%- 20%左右，并非 CAPEX 定的高就一定是多買光模塊，各種影響因素很多。 LightCounting 的預測是明年市場還會繼續(xù)增長，預計增長比較大的是 400G 和某些 100G 品種，跟著后面是 800G，這是符合我們看到的趨勢的?？辞宄讉€大的方向，比如說單波 100G 取代四波的需求。硅光明年應該有些布局了，今年大家都觀望了一下，雖然測試結果各方面都挺好的。

  Q：雖然硅光是在一個上升的階段，大家可能第一反應是覺得當前這兩年傳統(tǒng)的光模塊可能還是會占據(jù)主流的位置，您覺得硅光取代傳統(tǒng)或者硅光超過傳統(tǒng)的時間段，您是看的比較久，還是覺得可能會在比較短的時間內(nèi)出現(xiàn)這樣一個局面的轉換?

  A：如果說 400G DR4的話，可能最后就是半壁江山，甚至說不一定能趕上 EML 的數(shù)量。因為很多已經(jīng)布局的用戶不太想換，但是跟著下邊幾年光模塊會不斷演進，不僅是從 400G 到 800G 的轉移，還有從 QSFP-DD 向 QSFP112 的轉移(從 50G 電口到 100G 電口的演進)，就有可能把硅光帶導來了。然后大家也在尋找一些方向怎么去把單波 100G 的成本降下來，可能是硅光。所以硅光不一定能代表原有正在發(fā)貨的已有產(chǎn)品形態(tài)，因為用戶也不想再花時間去封測新的硅光模塊來解決一些小問題，但是往前走硅光可能越來越多。某個大客戶說硅光可能功耗稍微高一點，可能成本優(yōu)勢還沒有顯現(xiàn)出來，可能有產(chǎn)能問題等，但是以后到了 Co-Package 的時候必須硅光。你現(xiàn)在不給廠家個機會，到 1.6T 的時候廠家怎么給你做啊。廠家、用戶還不了解硅光，到 1.6T 的時候敢接受硅光嗎?

  Q：請教一下我們長期發(fā)展的一個規(guī)劃問題，未來發(fā)展的時候會是傳統(tǒng)和光兩條業(yè)務并重還是會重點去發(fā)力光模塊，傳統(tǒng)的部分未來可能慢慢會剝離出去，目前的層次規(guī)劃是怎么樣的?

  A：我們以后還是會并重。兩個傳統(tǒng)BU都是老樹發(fā)新芽了，現(xiàn)在開始不太傳統(tǒng)了，像 10GPON 以前并不是特別看好，現(xiàn)在市場爆發(fā)而且看來我們在國外市場的優(yōu)勢還是很明顯的。然后再加上無線那邊無線路由器和小基站都是一些新的業(yè)務。我覺得還是得并重發(fā)展，光模塊還是沒那么容易一下子做得特別大。四個 BU 是公司的優(yōu)勢也是問題，可以平衡互補發(fā)展，因為每個細分領域都有它的起伏變化，劣勢是研發(fā)投入比較大一些，BU 之間重復用的資源少一點，不容易集中優(yōu)勢力出一孔。

  Q：大部分 5G 小基站的市場在國內(nèi)，國內(nèi)做的廠家也很多，為什么公司不拓展國內(nèi)的 5G 小基站市場?

  A：國內(nèi)市場的 5G 和國外市場有區(qū)別。國內(nèi)的電信市場是三大運營商，然后是幾家大的設備商，他們決定了小基站要用什么商業(yè)模式來做。我們 PON 業(yè)務基本上是采用 JDM 或者 ODM 模式做的，也有小部分用代工模式。小基站到現(xiàn)在為止國內(nèi)業(yè)界都是采用代工。我們的研發(fā)投入比較多，在小基站這個發(fā)展階段不適合做純代工。我們發(fā)海外的小基站不單是我們制造硬件，還包含了我們制作的軟件，都是我們直接為客戶配套的，品牌發(fā)貨或者 ODM，這樣在利潤上比較純代工模式高一些，能夠支持我們在小基站這個發(fā)展階段的規(guī)模研發(fā)投入。