光纖設(shè)備商糾結(jié)集采價格戰(zhàn)：價格太低 成本倒掛

      【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】“要致富，先修路”。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，寬帶就是“信息公路”，是承載各種信息化應(yīng)用的重要載體，如果這條“公路”狹窄殘破，經(jīng)濟(jì)發(fā)展自然受限。

　　2010年，我國的平均寬帶速度僅為1.744M，而日本、韓國則分別為63M和40M。帶寬鴻溝如何填平？“今年，將是光纖到戶(FTTH)元年。我國的網(wǎng)絡(luò)帶寬有望迅速提升。”在近日舉行的光網(wǎng)絡(luò)研討會上，一位電信設(shè)備商很肯定地告訴記者。

　　光網(wǎng)建設(shè)進(jìn)入“黃金期”

　　我國在光纖通信的研究上起步并不晚，甚至可以說較早。在上世紀(jì)70年代，中科院、原電子工業(yè)部、原郵電部等單位緊跟國際步伐開始了相關(guān)研究。美國在1970年制造出世界上第一根光纖，我國在4年后也制造出光纖。進(jìn)入上世紀(jì)80年代后，光纖通信作為現(xiàn)代化通信網(wǎng)的骨干在我國發(fā)展迅速。

　　在光纖到戶領(lǐng)域，我國的起步也不晚。從2003年開始，日本、美國、韓國和歐洲一些國家啟動部署光纖到戶計劃，在這一年我國也開始了光纖到戶的宣傳。2004年，隨著863計劃EPON(以太無源光網(wǎng)絡(luò))項(xiàng)目的完成，我國分別在武漢、成都等地建立了光纖到戶的試驗(yàn)網(wǎng)。武漢長飛公寓是國內(nèi)第一個開通光纖到戶的試點(diǎn)小區(qū)。不過之后，我國光纖到戶工程進(jìn)展緩慢，并未大規(guī)模推向商用。“設(shè)備成本過高造成投資效益低，再加上應(yīng)用內(nèi)容匱乏，可能是造成當(dāng)時光纖到戶發(fā)展緩慢的主要因素。”北京郵電大學(xué)教授曾劍秋表示。

　　TE亞太區(qū)通信事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理?xiàng)顏喛”硎荆?ldquo;近幾年，由于3G網(wǎng)絡(luò)投入運(yùn)營，電信運(yùn)營商將主要精力和資金用于移動網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。而實(shí)施光纖到戶必須重建、甚至是新建當(dāng)?shù)鼐€路，需要大量的資金，沒有“閑散銀子”的運(yùn)營商放緩了在光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域投資的速度。

　　不過形勢在2010開始轉(zhuǎn)變。

　　工業(yè)和信息化部等七部委下發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的意見》，提出要加快光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，到2011年城市用戶接入能力平均達(dá)到8M，農(nóng)村用戶接入能力平均達(dá)到2M，3年內(nèi)光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資超過1500億元。

　　動力不僅來自政策層面，運(yùn)營商自身動力也很充足。而今，移動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已基本成型，下一步三網(wǎng)融合將成為運(yùn)營商關(guān)注的焦點(diǎn)，而帶寬將成為其無法繞開的問題。因此，運(yùn)營商將自覺推進(jìn)光纖到戶發(fā)展。

　　2011年，由于電信運(yùn)營商的力推，我國光纖寬帶的發(fā)展風(fēng)起云涌。“現(xiàn)在應(yīng)該說是發(fā)展光纖到戶的黃金時期，光纖價格太便宜了，最好的光纖一米的成本不到一毛錢。”曾劍秋說道。

　　在三大運(yùn)營商中，中國電信推行光纖到戶的熱情最為高漲。

　　中國電信今年年初提出“三年城市光纖化”目標(biāo)，一季度總投資額730億元，2011年計劃新增光纖到戶用戶覆蓋3000萬個家庭。接入方式由光纖到樓變?yōu)楣饫w到戶，原本多戶共享的光接入設(shè)備變?yōu)橐粦舄?dú)享。業(yè)內(nèi)人士表示，中國電信的舉措印證了2011年是光纖寬帶建設(shè)的元年。

　　其實(shí)，在中國電信全面啟動光網(wǎng)城市計劃之前，全國各地的大規(guī)模光纖到戶工程就已啟步。在上海，中國電信2009年發(fā)布“城市光網(wǎng)”行動，提出3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“百兆到戶、千兆進(jìn)樓、T級出口” 的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，實(shí)現(xiàn)光纖進(jìn)樓到戶。今年年初，上海電信又采取措施進(jìn)一步促進(jìn)光纖到戶工程的發(fā)展，計劃在今年完成100萬用戶的光纖到戶改造，使上海寬帶用戶的平均帶寬達(dá)到8M；到2013年，平均帶寬達(dá)到32M。

　　楊亞俊表示，電信運(yùn)營商對光纖到戶此前一直處于觀望階段，現(xiàn)在在電信運(yùn)營商的助力下，光纖入戶已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)段，2011年市場正式進(jìn)入啟動階段。

　　集采價格戰(zhàn)

　　我們現(xiàn)在不會參與電信運(yùn)營商的集中采購。楊亞俊表示：“中標(biāo)的價格太低，完全的成本倒掛。”

　　據(jù)了解，目前參與運(yùn)營商招標(biāo)的企業(yè)，很多是江浙原先給大設(shè)備商做配套的小企業(yè)，為了擠進(jìn)集采名單，幾家小企業(yè)聯(lián)合起來進(jìn)行投標(biāo)，大打價格戰(zhàn)。一位設(shè)備商負(fù)責(zé)人向記者抱怨：現(xiàn)在電信運(yùn)營商采取的是網(wǎng)上倒拍的模式，價格分打得過高，技術(shù)分太低。集采就是價格戰(zhàn)，誰價格低就用誰的產(chǎn)品。

　　該負(fù)責(zé)人表示：一直以來，運(yùn)營商對基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品不重視，認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)的最底層產(chǎn)品，很低端，技術(shù)含量低，不用找大公司做，找些小規(guī)模公司做產(chǎn)品替代也可以。事實(shí)上，底層的產(chǎn)品不是低端的，考慮到物理網(wǎng)絡(luò)的使用期限，如果片面的壓低采購成本，采用了質(zhì)量不穩(wěn)定的產(chǎn)品，會大大增加運(yùn)營商的運(yùn)維成本，這是得不償失的行為。

　　據(jù)悉，目前大型廠商參與集采，大多采用在其一條產(chǎn)品線上壓低價格，而通過其它產(chǎn)品線利潤來彌補(bǔ)；而中小企業(yè)則難以應(yīng)對，因此，一些中小廠商只能選擇鋌而走險，降低設(shè)備的某些性能以控制其成本。

　　楊亞俊表示，運(yùn)營商集采應(yīng)避免走向片面化、極端化，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，有些新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用，根本無法進(jìn)入集采名單。在歐美等發(fā)達(dá)國家，設(shè)備商與運(yùn)營商的合作是一種合作伙伴關(guān)系。運(yùn)營商看重的是合作的可持續(xù)性，他們尋求合作時，往往優(yōu)先選擇行業(yè)領(lǐng)先者，而非一定選擇能提供更低價格的供應(yīng)商。“因?yàn)闅W美國家建設(shè)成本貴在人工成本，所以他們很看重產(chǎn)品的可靠性，選擇市場領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品，提高利用率，從而能從長遠(yuǎn)來說，降低總費(fèi)用，也從根本上降低了運(yùn)營維護(hù)成本。而國內(nèi)運(yùn)營商由于處在建設(shè)初期，加上資金的調(diào)配問題，看重的是一次購買成本。”

　　“入鄉(xiāng)隨俗”，面對巨大的蛋糕和激烈的價格戰(zhàn)。跨國公司是抱著“高價、高質(zhì)”不放松，還是低下身段，尋找一些新的辦法化解尷尬？

　　楊亞俊表示：TE打算依靠本地化制造，規(guī)?；a(chǎn)和設(shè)計優(yōu)化等方法，在不影響質(zhì)量的前提下，減少成本，降低價格，進(jìn)而在中國市場獲取更大的份額。