專訪艾貝特：為客戶解決實際問題的錫焊專家

  ICC訊（編輯：Debi）錫焊是指將含鉛或不含鉛的錫料熔入焊件的縫隙使其連接的一種技術(shù)，廣泛應(yīng)用于電子與汽車行業(yè)，如PCB板、FPCB板、連接端子等的制作工序中。近年來快速發(fā)展的激光錫焊技術(shù)，與傳統(tǒng)的電烙鐵工藝相比，技術(shù)更先進(jìn)，更能滿足工業(yè)生產(chǎn)與高精尖類微小器件的精密焊接要求。

  深圳市艾貝特電子科技有限公司（簡稱“艾貝特”）就是一家專注于SMT行業(yè)錫焊領(lǐng)域15年的激光錫焊專業(yè)供應(yīng)商，25年的行業(yè)技術(shù)沉淀讓艾貝特不斷研發(fā)出錫焊細(xì)分領(lǐng)域的首創(chuàng)工藝，也讓艾貝特始終走在行業(yè)前沿。用技術(shù)交流，為客戶實地解決工藝制程方面的難題，是艾貝特一貫以來的務(wù)實作風(fēng)。本期訊石專訪艾貝特執(zhí)行董事王海英，帶您走進(jìn)艾貝特的領(lǐng)先之道。

  與客戶相互成就——讓客戶少走彎路 也由客戶引領(lǐng)技術(shù)趨勢

  艾貝特是為全球用戶提供全套激光錫焊解決方案的錫焊專業(yè)供應(yīng)商，目前客戶60%以上是世界500強(qiáng)企業(yè)，而客戶的50%以上又都是由客戶之間的口口相傳的口碑找上門來的。在幫助客戶解決實際問題這一塊，王總表示，艾貝特是能夠提供價值的較優(yōu)選擇，因為整個艾貝特內(nèi)部的氛圍是圍繞幫助客戶解決問題而轉(zhuǎn)動，只要接下訂單，就一定會不惜成本地做好。

  艾貝特目前技術(shù)核心團(tuán)隊30人左右，都有多年的行業(yè)經(jīng)驗，能夠與客戶對談技術(shù)，幫助客戶分析問題，并給出專業(yè)的建議，通過對自動化、裝備、組裝夾具的專業(yè)建議，讓客戶少走彎路，可以快速進(jìn)入客戶想解決問題的場景。反過來，由于艾貝特對接的客戶本身就是行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶，自身產(chǎn)品線在行業(yè)就已經(jīng)有一定代表性，因而對裝備和技術(shù)的要求也是走在行業(yè)前沿的。艾貝特通過與這些優(yōu)質(zhì)客戶的合作，實現(xiàn)技術(shù)開發(fā)上的共贏，最終同樣引領(lǐng)錫焊領(lǐng)域的發(fā)展方向。

  打鐵還需自身硬，艾貝特能夠跨領(lǐng)域發(fā)展到行業(yè)第一，始終得益于一直以來的技術(shù)導(dǎo)向。據(jù)王總介紹，艾貝特的激光錫焊工藝處于行業(yè)領(lǐng)先并一直在深耕工藝研發(fā)，保持激光焊錫工藝持續(xù)領(lǐng)先性，艾貝特激光焊接系統(tǒng)集成實時焊接溫度反饋，CCD視覺精準(zhǔn)定位功能，為精密錫焊接提供高可靠性保證，有效提高生產(chǎn)品質(zhì)，降低設(shè)備能耗，減少污染及材料浪費。目前激光錫焊技術(shù)，工藝成熟，技術(shù)穩(wěn)定，市場覆蓋廣，艾貝特的技術(shù)已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先地位，并能與國際相抗衡。此外在激光塑料焊接技術(shù)應(yīng)用上，艾貝特也在進(jìn)行突破。

  全球首創(chuàng)激光錫絲底部焊接 首家導(dǎo)入消費電子類錫焊工藝

  據(jù)王總介紹，艾貝特有多種激光焊接工藝應(yīng)用：激光錫膏焊接、激光錫絲底部焊接、激光錫環(huán)焊接、激光預(yù)成型錫片焊接，可滿足客戶不同工藝需要的焊接要求。其中，激光錫絲底部焊接是艾貝特全球首創(chuàng)，而消費電子類錫焊工藝也是艾貝特首家導(dǎo)入的。艾貝特每一個產(chǎn)品的工藝都非常講究，花心思做好每一個產(chǎn)品，也因而收獲了業(yè)界認(rèn)可，艾貝特連續(xù)兩年拿到模組行業(yè)“最具貢獻(xiàn)獎”，顛覆手工烙鐵的效果，替代掉全部焊工。

  艾貝特目前主要有激光錫焊設(shè)備和錫渣分離機(jī)兩大系列產(chǎn)品。激光錫焊作為一種非接觸式焊接裝備，幫助工廠節(jié)省人工成本，大大提升良率，在短小、精密、輕薄的產(chǎn)品上極具技術(shù)優(yōu)勢。而錫渣分離機(jī)主要針對波峰焊錫爐產(chǎn)生的氧化物——錫渣，進(jìn)行安全、環(huán)保、有效的純物理分離，分離過程無需添加任何化學(xué)非化學(xué)物質(zhì)。艾貝特從2010年開創(chuàng)革新非接觸型激光錫焊產(chǎn)品，推出的激光錫焊設(shè)備深受客戶好評，目前500強(qiáng)企業(yè)中有美的、格力、松下、華碩等客戶群體選擇艾貝特。

  從務(wù)實到不僅僅務(wù)實

  一年營收2億多元的公司竟然沒有銷售人員，這也是艾貝特有別于一般企業(yè)的最大特點。王總表示，艾貝特不找業(yè)務(wù)員的原因是，一直想把產(chǎn)品做好，把口碑做好。因為一般的業(yè)務(wù)銷售人員對技術(shù)問題不夠?qū)I(yè)，而艾貝特對接的都是客戶端的研發(fā)、工程等生產(chǎn)制程方面的人員，需要幫助客戶解決問題的，這不是一般的商務(wù)銷售能勝任得了的，需要專業(yè)性要求非常高，有較強(qiáng)的專業(yè)知識、自動化知識與客戶產(chǎn)品的知識。

  王總表示，明年開始，艾貝特不僅繼續(xù)務(wù)實作風(fēng)，也要讓外面更多客戶認(rèn)識了解艾貝特。

  在全自動化方面，王總說：艾貝特從長9米到長2米的全自動線都有，并且設(shè)備功能均具備。全自動生產(chǎn)線，包含外觀檢測的全系列，產(chǎn)能是人工的接近15倍，是行業(yè)自動化最高也最全的產(chǎn)線。

  軍工、學(xué)院機(jī)構(gòu)領(lǐng)域，都有艾貝特合作的身影，艾貝特與哈爾濱工業(yè)大學(xué)產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)緊密合作多年。艾貝特產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于光通信、攝像頭模組、汽車電子、連接器、5G、軍工、航空航天、微特電機(jī)、醫(yī)療電子、聲學(xué)器件、柔性線路板等行業(yè)，為客戶提供全套焊接解決方案。

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  王海明 13828813103

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