中資運(yùn)營商海外拓展步履艱難

　　中國通信運(yùn)營商開拓國際市場(chǎng)的道路并不平坦，在一次又一次的失利后，中國企業(yè)沒有放棄，調(diào)整戰(zhàn)略后，依然選擇堅(jiān)定前行。

　　中國電信集團(tuán)計(jì)劃于今年某個(gè)時(shí)間在美國市場(chǎng)推出自主品牌的無線服務(wù)，服務(wù)對(duì)象包括留美華人、學(xué)生，以及經(jīng)常往返于中美兩國的游客等。服務(wù)方式是為這部分用戶提供雙模手機(jī)，一個(gè)美國號(hào)碼一個(gè)中國號(hào)碼。如果采用兩個(gè)號(hào)碼，技術(shù)上操作簡單，且運(yùn)營模式也簡單，中國電信只要同一家美國本地運(yùn)營商合作推出相應(yīng)套餐即可。中國電信美洲地區(qū)公司總裁譚亦軍在接受媒體采訪時(shí)表示，中國電信將在不久后選出一家合作伙伴作為中國電信在美國市場(chǎng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　慧聰研究機(jī)構(gòu)研究員張怡瑤在接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示，從本質(zhì)上講，該業(yè)務(wù)依然是借助國際漫游市場(chǎng)，但由于其模式是采用和當(dāng)?shù)?A href="http://3xchallenge.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e8%bf%90%e8%90%a5%e5%95%86&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">運(yùn)營商合作，且采用中國電信的有關(guān)品牌，這表明中國電信向國際化邁出了深遠(yuǎn)的一步。

　　中國企業(yè)國際化遭遇瓶頸

　　慧聰研究機(jī)構(gòu)對(duì)外發(fā)布的調(diào)查顯示，最早邁出海外發(fā)展第一步的是中國移動(dòng)。2006年，中國移動(dòng)就并購了華潤萬眾成為自己的全資子公司，但經(jīng)營效果一般。2007年，以4.6億美元收購了巴基斯坦Paktel，成立新公司CMPak，并發(fā)布中國移動(dòng)也是中國通信運(yùn)營商第一個(gè)國際品牌“ZONG”。在之后的幾年中，中國移動(dòng)在巴基斯坦從擴(kuò)建基本網(wǎng)絡(luò)到推出黑莓解決方案等做了一系列的努力，3年投資超20億美元，但是換來的是CMPak年復(fù)一年行業(yè)排名最末的頹人業(yè)績，這捆住了中國移動(dòng)繼續(xù)“走出去”的腳步。此外，中國移動(dòng)集團(tuán)還先后擬入股遠(yuǎn)傳電信、競(jìng)標(biāo)烏茲別克斯坦電信的部分股權(quán)，但均未成功。

　　而中國聯(lián)通的國際化莫過于與西班牙電信的相互持股。2011年年初，中國聯(lián)通和西班牙電信雙方同意增持對(duì)方規(guī)模相當(dāng)于5億美元的股份，不過雙方也僅是在采購、跨國客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)容量批發(fā)承運(yùn)、國際漫游等領(lǐng)域展開的業(yè)務(wù)合作，而沒有實(shí)質(zhì)套餐業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的互相滲透。中國聯(lián)通最初是想借助西班牙電信大規(guī)模進(jìn)入拉美市場(chǎng)，但3年來聯(lián)通再無行動(dòng)。日前，聯(lián)通收購尼日利亞電信公司的行動(dòng)也陷入僵局。近日有消息稱，中國聯(lián)通同西班牙電信已達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同致力于M2M行業(yè)的技術(shù)開發(fā)?？梢姡?lián)通依靠手機(jī)支付等行業(yè)應(yīng)用進(jìn)入海外市場(chǎng)，也不是沒有可能的。

　　此外，運(yùn)營商在海外市場(chǎng)方面談?wù)撟疃嗟臒o非是國際漫游資費(fèi)下調(diào)，同哪些國家合作建設(shè)網(wǎng)絡(luò)等一些和“國際化”關(guān)聯(lián)度很小的動(dòng)作。據(jù)慧聰研究機(jī)構(gòu)分析，中國通信運(yùn)營商的國際化之路還是比較艱難的，主要原因是：目前大部分發(fā)達(dá)國家的基礎(chǔ)電信市場(chǎng)已經(jīng)飽和且市場(chǎng)非常成熟，已經(jīng)形成各大運(yùn)營商壟斷的局面，我國的運(yùn)營商很難進(jìn)入發(fā)達(dá)國家的電信市場(chǎng)。因此，我國通信運(yùn)營商最初把海外拓展的主要目標(biāo)鎖定在亞非拉等第三世界國家，而不是發(fā)達(dá)國家。

　　海外投資前景依然

　　可以期待

　　但是，此次中國電信卻要進(jìn)攻美國，甚至表示如果成功的話，將把此模式擴(kuò)展至北美的其他國家和地區(qū)，如加拿大。另外，去年9月傳中國電信欲在英國提供移動(dòng)服務(wù)，計(jì)劃推出移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商服務(wù)，進(jìn)而推進(jìn)歐洲市場(chǎng)大規(guī)模并購計(jì)劃。

　　張怡瑤表示，從三大運(yùn)營商市場(chǎng)競(jìng)爭現(xiàn)狀來看，海外市場(chǎng)的確對(duì)中國電信更具吸引力。中國聯(lián)通忙于在3G時(shí)代實(shí)現(xiàn)其3分天下有其一的目標(biāo)，而且隨著競(jìng)爭的加劇，中國聯(lián)通的銷售和市場(chǎng)營銷成本不斷增加，虧損狀態(tài)的聯(lián)通也沒有余力開展海外業(yè)務(wù)。再看中國移動(dòng)，一方面由于國內(nèi)市場(chǎng)盤子過大，已經(jīng)自顧不暇，還要應(yīng)對(duì)其他兩家運(yùn)營商的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭，又要啃TD這個(gè)硬骨頭，同時(shí)還在為如何在海外市場(chǎng)推廣、建設(shè)TD網(wǎng)絡(luò)而苦惱。反觀中國電信，國內(nèi)的固網(wǎng)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，也很成熟；在移動(dòng)市場(chǎng)，其很有“撿面包渣”的意味。另外，CDMA網(wǎng)絡(luò)制式在歐美市場(chǎng)不如WCDMA市場(chǎng)成熟，也就意味著相對(duì)更容易進(jìn)入，市場(chǎng)還有待開發(fā)。

　　譚亦軍還透露：“中國電信或?qū)⒒ㄙM(fèi)數(shù)億或者數(shù)十億美元用于在美國市場(chǎng)收購固網(wǎng)業(yè)務(wù)”。

　　據(jù)張怡瑤分析，固網(wǎng)業(yè)務(wù)政策影響很大，特別是涉及到國家、企業(yè)安全問題，美國政府對(duì)我國企業(yè)警惕性很高。就在去年11月，美國政府還禁止了中國最大的電話網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商華為參與美國緊急網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目。況且固網(wǎng)業(yè)務(wù)的項(xiàng)目建設(shè)周期較長，投資規(guī)模也較大，若是延續(xù)其在英國提供移動(dòng)服務(wù)的政策路線，還是有一定可行性的?；?

　　聰研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，從業(yè)務(wù)劃分來看，移動(dòng)業(yè)務(wù)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在海外投資的前景最為可觀。該業(yè)務(wù)的政策影響較小，最關(guān)鍵的是投資規(guī)模較低，但資金回報(bào)最大，且處在成長期，市場(chǎng)并不成熟，進(jìn)入難度低。電信運(yùn)營商海外進(jìn)程可從戰(zhàn)略投資、參股、最后到控股甚至收購，從與國外運(yùn)營商合作推動(dòng)技術(shù)研發(fā)，到推出新產(chǎn)品等逐步推進(jìn)。

　　這一點(diǎn)或許可以借鑒中國移動(dòng)的海外戰(zhàn)略模式。中國移動(dòng)董事長王建宙曾表示，中國移動(dòng)公司謹(jǐn)慎對(duì)待海外并購，且海外投資暫不考慮歐洲市場(chǎng)，方向是新興市場(chǎng)，如手機(jī)音樂。最近，中國移動(dòng)悄然成立子公司“中國移動(dòng)國際有限公司”，該公司主要負(fù)責(zé)整合國際漫游、國際互聯(lián)網(wǎng)等國際業(yè)務(wù)。同時(shí)，中國移動(dòng)從手機(jī)游戲入手，計(jì)劃與日本運(yùn)營商展開合作，推進(jìn)泛游戲戰(zhàn)略?？磥碇袊苿?dòng)已經(jīng)有步驟的進(jìn)行海外新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署了。

　　張怡瑤認(rèn)為，無論是中國電信利用無線服務(wù)進(jìn)入北美市場(chǎng)，還是中國移動(dòng)從互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)入手進(jìn)入新興市場(chǎng)，或是中國聯(lián)通借助行業(yè)應(yīng)用進(jìn)入海外信息化市場(chǎng)，對(duì)中國通信行業(yè)，甚至整個(gè)中國國有企業(yè)，都無疑是新的啟發(fā)。