華為美國(guó)運(yùn)營(yíng)商設(shè)備市場(chǎng)策略奏效 2015年收入增長(zhǎng)10-15%

　　iccsz訊   北京時(shí)間4月18日消息，根據(jù)外媒報(bào)道，盡管在美國(guó)面臨著不得向美國(guó)tier-1無(wú)線運(yùn)營(yíng)商(如Verizon和AT&T)出售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的禁令，華為表示，該公司在美國(guó)市場(chǎng)面向小型無(wú)線運(yùn)營(yíng)商的銷售額正在增長(zhǎng)。據(jù)悉，華為目前在美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商客戶包括Union Wireless、United Wireless和Pioneer Telecom等。

　　華為美國(guó)運(yùn)營(yíng)商銷售和營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理Maurice D'Souza在近日競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)營(yíng)商協(xié)會(huì)(Competitive Carriers Association)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商展示會(huì)上表示，“少量”新的tier-2和tier-3無(wú)線運(yùn)營(yíng)商客戶正在測(cè)試華為的設(shè)備。

　　Maurice D'Souza稱，華為在2014-2015年間來(lái)自美國(guó)無(wú)線運(yùn)營(yíng)商的收入增長(zhǎng)了10-15%，并且他預(yù)期華為今年會(huì)增長(zhǎng)更多。他拒絕透露正在測(cè)試華為設(shè)備的新運(yùn)營(yíng)商的名字，但表示它們是一些規(guī)模更大的區(qū)域無(wú)線運(yùn)營(yíng)商，在美國(guó)多個(gè)州運(yùn)營(yíng)著業(yè)務(wù)。

　　上述高管表示，包括Pioneer Telecom等在內(nèi)的華為現(xiàn)有美國(guó)客戶，通常是購(gòu)買了該公司的基站和天線，在一些情況下還包括該公司的核心網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。Maurice D'Souza拒絕提供更多的細(xì)節(jié)，包括哪些客戶購(gòu)買了哪些產(chǎn)品。

　　“我們也在和眾多WISP(無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商)進(jìn)行合作。”Maurice D'Souza解釋說(shuō)，這些WISP一般只有100-2000個(gè)用戶，通常他們只購(gòu)買少量華為設(shè)備，如客戶端設(shè)備、無(wú)線產(chǎn)品以及EPC等。但是他表示，華為在美國(guó)的WISP客戶群正在擴(kuò)大。

　　Maurice D'Souza稱，華為在美國(guó)的銷售額正在逐漸提高。他的言論在很大程度上與華為去年同一場(chǎng)展示會(huì)上的展望前景是一致的。2015年，華為北美地區(qū)無(wú)線產(chǎn)品管理主管Patrick Kaiser表示，華為2014年在美國(guó)增加了8個(gè)新的無(wú)線/有線運(yùn)營(yíng)商客戶，從整體上來(lái)看，華為目前與超過(guò)50家美國(guó)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行著合作，其中包括30家無(wú)線運(yùn)營(yíng)商。

　　根據(jù)IHS科技發(fā)布的第四季度數(shù)據(jù)顯示，在全球范圍內(nèi)，華為是僅次于愛(ài)立信的宏蜂窩網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施提供商。隨著諾基亞和阿爾卡特朗訊的合并完成，這一市場(chǎng)已經(jīng)形成了三足鼎立的局面。

　　不過(guò)，華為在這場(chǎng)競(jìng)賽中面臨著障礙。2012年美國(guó)政府的一份報(bào)告將華為和中興通訊這兩家中國(guó)通信設(shè)備提供商貼上了安全威脅標(biāo)簽，稱這兩家公司的設(shè)備可能被用作中國(guó)間諜活動(dòng)的后門。兩家公司都曾反復(fù)表示，這一說(shuō)法是毫無(wú)法律依據(jù)的，但是這一報(bào)告卻將華為與中興拒之門外，使其無(wú)法向美國(guó)tier-1無(wú)線運(yùn)營(yíng)商出售電信設(shè)備。

　　也因?yàn)檫@份報(bào)告，此后的華為便一直專注于規(guī)模更小的無(wú)線運(yùn)營(yíng)商，Maurice D'Souza稱，華為的這一策略正持續(xù)奏效。