專訪澤萬(wàn)豐：垂直整合代理產(chǎn)品資源 為客戶選購(gòu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品保駕護(hù)航

  ICCSZ訊（編輯：Nicole）  12月的深圳蘊(yùn)身于冬季卻不知寒冷，溫暖的南方氣候讓企業(yè)在忙碌的年終更有動(dòng)力。2017年12月的第一個(gè)星期二，訊石小分隊(duì)走進(jìn)深圳市澤萬(wàn)豐電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱：澤萬(wàn)豐)，公司銷售總監(jiān)邢勇與訊石分享了澤萬(wàn)豐成立近二十年來(lái)的發(fā)展歷程及最新情況。

  訊石與澤萬(wàn)豐團(tuán)隊(duì)

  澤萬(wàn)豐成立于1998年，作為一家在光纖通訊、工業(yè)激光、射頻微波、電源方案、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)等領(lǐng)域提供增值服務(wù)的元器件代理商，其已經(jīng)有將近20年的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。據(jù)了解，澤萬(wàn)豐總部設(shè)在深圳，同時(shí)在北京、上海、武漢、成都、香港等地設(shè)有分公司及辦事處。

  公司堅(jiān)持走在世界最前端的技術(shù)中，代理包括II-VI、Sumitomo、Inphi、Corning、Oclaro、Yamaha、IOSolution、OE Solutions、Menara、Johanson、GE電源、Exgrid、Ambiq Micro等三十多個(gè)行業(yè)知名品牌，主要產(chǎn)品及解決方案經(jīng)營(yíng)范圍從光通信器件、光通信設(shè)備、工業(yè)激光、電源方案、射頻微波、工業(yè)膠水、消費(fèi)電子、備份及容災(zāi)等，提供從元器件系統(tǒng)定義和選型、樣品提供、樣品應(yīng)用和測(cè)試、試生產(chǎn)和批量生產(chǎn)所需器件的供應(yīng)和庫(kù)存等一系列售前和售后的服務(wù)和支持。

  依靠多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

  作為一家具有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、已有三十多家品牌合作方的代理商，澤萬(wàn)豐在選擇供應(yīng)商上有何標(biāo)準(zhǔn)呢?邢總介紹，澤萬(wàn)豐在產(chǎn)品線選擇上，以獨(dú)家代理為主，看重供應(yīng)商產(chǎn)品的延伸性、工藝穩(wěn)定性以及供應(yīng)能力等，同時(shí)通過(guò)自身對(duì)市場(chǎng)的了解，在技術(shù)和成本上做出評(píng)估，注重產(chǎn)品的可靠性，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，澤萬(wàn)豐提倡正面積極的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，從技術(shù)和服務(wù)等方面為客戶創(chuàng)造附加值。

  在二十年的不斷發(fā)展中，澤萬(wàn)豐形成了自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品銷售方面，其市場(chǎng)細(xì)分分工明確，整個(gè)工作團(tuán)隊(duì)人員組成穩(wěn)定，了解市場(chǎng)需求及趨勢(shì)，給客戶提供定制化的產(chǎn)品和解決方案。在與重點(diǎn)客戶的合作中，為了跟進(jìn)好一個(gè)有潛力的項(xiàng)目，澤萬(wàn)豐不惜投入大量人力物力，甚至花上一兩年時(shí)間專注在其中，追求可持續(xù)性發(fā)展合作。如公司為戰(zhàn)略客戶配備專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用自身豐富的代理資源，為客戶提供銷售、技術(shù)跟進(jìn)和供應(yīng)商專業(yè)評(píng)判等服務(wù)。

  垂直整合產(chǎn)品資源 緊跟市場(chǎng)發(fā)展需求

  據(jù)邢總介紹，澤萬(wàn)豐所代理的產(chǎn)品范圍較廣，但其中以光通信為主，二十年來(lái)能在行業(yè)中扎穩(wěn)根基獲得不斷發(fā)展勝在專業(yè)專注。原先公司代理產(chǎn)品以光器件和模塊為主，近年來(lái)拓展了芯片、測(cè)試設(shè)備等領(lǐng)域，通過(guò)將所代理的產(chǎn)品資源整合和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了覆蓋從上游到下游的整體解決方案提供商。

  在交流的過(guò)程中，澤萬(wàn)豐肯定了產(chǎn)品資源垂直整合對(duì)提高客戶服務(wù)質(zhì)量的重要性。澤萬(wàn)豐憑借多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，抓住產(chǎn)品發(fā)展勢(shì)頭，整合國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商資源，不斷制定新產(chǎn)品的解決方案，使公司年?duì)I業(yè)收入保持持續(xù)良好增長(zhǎng)，年均增長(zhǎng)率超過(guò)30%。

  由于市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，技術(shù)日新月異，需要企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和靈敏市場(chǎng)觸覺(jué)，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并抓住機(jī)遇。目前澤萬(wàn)豐緊跟100G、400G高速率市場(chǎng)發(fā)展，為客戶提供熱點(diǎn)解決方案。對(duì)于未來(lái)發(fā)展，邢總表示看好電信和數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，其認(rèn)為25G、100G產(chǎn)品量在上升，100G會(huì)在2018年達(dá)到一個(gè)頂峰，今年數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域產(chǎn)品也推動(dòng)了澤萬(wàn)豐業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

  本次拜訪澤萬(wàn)豐，其寬敞舒適的辦公環(huán)境及工作團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌給訊石留下極好的印象。據(jù)了解，今年6月份，澤萬(wàn)豐出于自身發(fā)展需要和為員工營(yíng)造舒適工作環(huán)境的目的，搬到目前辦公地點(diǎn)。新的辦公場(chǎng)所除了開(kāi)放式的辦公環(huán)境，還為員工提供了如臺(tái)球、閱讀角、茶飲吧臺(tái)的休閑場(chǎng)地，墻上展出的公司組織各種活動(dòng)的照片，如每年國(guó)外旅游、團(tuán)建、年會(huì)等，顯示了澤萬(wàn)豐對(duì)建設(shè)企業(yè)文化的用心!

  在此，訊石祝愿澤萬(wàn)豐未來(lái)大展宏圖，業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高升!

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