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東方通信第四季止虧盈利 新管理層成拯救者

摘要: 在動蕩、驚愕和質(zhì)疑中煎熬的東方通信(600776,簡稱東信),終于在2003年年末給關(guān)注它的人們帶來了一些好消息。
    在動蕩、驚愕和質(zhì)疑中煎熬的東方通信(600776,簡稱東信),終于在2003年年末給關(guān)注它的人們帶來了一些好消息。
    繼東方通信新任董事長鄭國民對外宣稱“經(jīng)過三個多月的調(diào)整,東信已基本渡過難關(guān),預(yù)計(jì)第四季度會出現(xiàn)止虧和盈利”后,東信手機(jī)銷售公司副總經(jīng)理沈偉康日前對上海一家媒體稱:“股份公司已經(jīng)扭虧,集團(tuán)目前只有每月幾百萬元的虧損——前幾個月,東信集團(tuán)每月虧損在七八千萬元左右?!倍鴸|信股份有限公司副總裁、杭州東信銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理郭端端在東信2004年手機(jī)新品發(fā)布會上更是樂觀地表示:“2004年,東方通信將確保進(jìn)入國產(chǎn)手機(jī)三甲?!?BR>  自信還是自夸?在2003年的頭九個月里,這家過去的移動通訊設(shè)備供應(yīng)商、現(xiàn)在的手機(jī)生產(chǎn)商虧損7.6億元;而在去年同期,該公司還收獲了520萬元的純利潤。雖說由紅轉(zhuǎn)黑的主要原因是“價格戰(zhàn)導(dǎo)致的利潤率下降和過期手機(jī)存貨的沖銷”,但前董事長施繼興在年中的退休離職也是財(cái)務(wù)劇烈變化的一個重要原因。前三季度由于人事變動和業(yè)務(wù)壓力造成東信人心浮動,在第四季度,它能否止虧甚至盈利自然值得外界懷疑。
  如果東信迅速扭虧,其新任管理層無疑成為功不可沒的“拯救者”。扭虧不單使東信完成了一次由盛及衰、由枯而榮的輪回,連普天集團(tuán)也會洗刷“削藩”的惡名。
  拯救東方通信,一次不能不完成的任務(wù)。
  減虧三板斧
  東方通信2003年第三季度報(bào)告顯示:7-9月主營業(yè)務(wù)利潤為4127萬元,而前兩個季度主營業(yè)務(wù)利潤合計(jì)為6500萬元;7-9月,營業(yè)費(fèi)用為1.42億元,管理費(fèi)用為113萬元,財(cái)務(wù)費(fèi)用955萬元,而1-6月這三項(xiàng)費(fèi)用分別為2.7億元、4.677億元和2706萬元。
  該報(bào)告說,主營業(yè)務(wù)利潤略有增加的主要原因是“自主研發(fā)的EG730、EG750等新機(jī)型銷量大幅度增加,但同時受庫存滯銷手機(jī)銷售毛利虧損的影響,增幅較小”;期間費(fèi)用下降幅度較大的原因主要是,“滯銷手機(jī)大部分在三季度銷售,庫存減少,相應(yīng)計(jì)提的存貨跌價準(zhǔn)備部分轉(zhuǎn)回;公司采取控制費(fèi)用及精減人員的一系列措施,使日常費(fèi)用較前一報(bào)告期大幅下降?!?BR>  由于第三季度報(bào)告對盈利因素、成本控制等方面的原因語焉不詳,外界對于上述三項(xiàng)費(fèi)用的大幅度降低難以理解。尤其是管理費(fèi)用,從上半年的4.677億元降低到僅僅113萬元,巨大落差使外界懷疑其有“做賬”嫌疑。
  在與東信多個部門及多位高層聯(lián)系采訪未果后,本報(bào)記者終于從杭州東方通信銷售服務(wù)有限公司的多位人士處了解到一些情況。
  據(jù)悉,東信新董事會上任后,最先從控制運(yùn)營成本著手,最大的動作就是精減人員。
  記者獲悉,東信公司不同部門的裁員比率此番在20%-30%之間。2003年12月17日晚,記者與東方通信公司的一位員工交談后得知,該公司已進(jìn)行了多次裁員,到年尾可能還要裁減一些。該員工說,被裁減的員工大多是合同到期的人員,管理部門、技術(shù)部門的都有?,F(xiàn)在公司45歲以上的員工都要勸內(nèi)退,公司采取一次性補(bǔ)助的辦法,根據(jù)工齡、崗位等因素,第一批內(nèi)退的補(bǔ)償有8000多元,前不久內(nèi)退的只有3000多元。為了安撫內(nèi)退人員,原來享有的勞保和福利仍然保留,每個月還會發(fā)一些生活費(fèi)。
  杭州東方通信銷售服務(wù)有限公司的一位人士告訴記者,從8月份開始,公司在各地分公司推行預(yù)算成本倒算法,從12月開始陸續(xù)實(shí)行費(fèi)用包干制。以前,分公司都是按需提出預(yù)算申請,報(bào)經(jīng)總公司審批?!皣衅髽I(yè)只要能堵住跑、冒、滴、漏,就能節(jié)約一大筆錢?!?BR>  東信第二個重要的動作是在全國推行“直供商”模式。在此之前,東信在產(chǎn)品營銷方面一直代理摩托羅拉產(chǎn)品,2002年,東方通信與摩托羅拉終止合作,建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)全力打造自主“東信”品牌。
  杭州東方通信銷售服務(wù)有限公司的另一位人士告訴記者,以前公司實(shí)行的是全程價保銷售模式,代理商沒有絲毫壓力?!爸惫┥獭蹦J綄L(fēng)險從以前的由生產(chǎn)廠家獨(dú)家承擔(dān)轉(zhuǎn)變?yōu)楹徒?jīng)銷商共同承擔(dān)?,F(xiàn)在東信在全國發(fā)展了300多家“直供商”,由他們買斷某一兩款機(jī)型,再鋪到各自的零售終端,各地分公司可以配合他們進(jìn)行促銷。通過這種方式,公司的掌控能力得到加強(qiáng),降低不受控的財(cái)務(wù)風(fēng)險。
  第三個重要的動作是在8月份將庫存的共約30萬臺滯銷GSM和CDMA手機(jī)全部銷售完畢。
  據(jù)上述那位人士說,在30萬臺庫存滯銷手機(jī)是否處理銷售的問題上,公司內(nèi)部曾有過爭議,最終還是實(shí)施計(jì)劃,大幅減少了存貨跌價損失。這正是東方通信2003年第三季度報(bào)告所說的,“庫存滯銷手機(jī)銷售毛利虧損減小了主營業(yè)務(wù)利潤增幅”的原因。
  據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年1-10月,國內(nèi)市場手機(jī)累計(jì)銷售6662.52萬臺。銷量排名前30位的企業(yè)中,東方通信排第17位,累計(jì)銷售139.93萬臺,增長24%。上述那位人士說,預(yù)計(jì)2003年東方通信全年的手機(jī)銷量將在200萬臺左右。
  南方證券研究所分析師張小飛認(rèn)為,從東方通信第三季度的報(bào)表來看,該公司第四季度有止虧盈利的可能,但由于其產(chǎn)品的市場競爭力還是不夠強(qiáng),全年止虧盈利的可能性不大。
  張小飛分析說,到今年第三季度,該公司的營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用與去年同期的總體水平相差不大,這表明在費(fèi)用控制上的效率不夠高。其中,第三季度的營業(yè)費(fèi)用仍有1.42億元,與上兩季的差別不大,也許是公司將跌價準(zhǔn)備、壞賬等計(jì)入營業(yè)費(fèi)用,為能在2004年實(shí)現(xiàn)止虧盈利目標(biāo)做好準(zhǔn)備。
  張小飛認(rèn)為,2004年將是東方通信的恢復(fù)期。明年移動系統(tǒng)業(yè)務(wù)市場還是不景氣,東方通信想在這塊做大比較難,公司應(yīng)該將主要精力放在消費(fèi)電子產(chǎn)品上,消費(fèi)電子產(chǎn)品的盈利空間較大,像手機(jī)目前的毛利率在15%以上。
   施氏風(fēng)格之否定
  施繼興的“光榮退休”無疑代表了施氏風(fēng)格的終結(jié)。
  這一點(diǎn)在營銷模式上體現(xiàn)得最為明顯。
  2002年7月,施繼興的得力干將、東信原副總裁葛晨創(chuàng)造了一種全新的手機(jī)銷售模式——飛訊模式。由上海飛訊數(shù)碼公司以批發(fā)價向東信購入手機(jī),然后以批發(fā)價1/3的售價向聯(lián)通用戶出售。用戶只要簽訂使用合同,其余2/3的款項(xiàng)則由聯(lián)通通過話費(fèi)分成、分期付款的方式在一定時間內(nèi)支付完。
  這種營銷模式當(dāng)時備受推崇。據(jù)說,2002年8月開始,東信CDMA手機(jī)的銷量便從全國第八躍升至第三。
  2003年12月17日,杭州東方通信銷售服務(wù)有限公司的一位人士在接受本報(bào)記者采訪時認(rèn)為,“飛訊模式”當(dāng)時的確取得了不錯的銷售成績,但對風(fēng)險控制認(rèn)識不足,聯(lián)通在這次合作中也僅僅只是扮演了電信運(yùn)營商的角色,用戶絕對值雖然上去了但對用戶質(zhì)量控制明顯乏力。
  東方通信新任董事長鄭國民此前在接受某媒體采訪時也說,正是此次與聯(lián)通合作是造成東方通信出現(xiàn)虧損的原因之一。捆綁銷售風(fēng)險比預(yù)計(jì)的要大得多,捆綁銷售的手機(jī)離網(wǎng)率已經(jīng)高達(dá)51%左右。加上聯(lián)通通信系統(tǒng)由95A升級到CDMA20001X,東方通信的基于95A系統(tǒng)的手機(jī)只能以低于成本價銷售,此舉造成2.6億元的巨額虧損。
  2003年7月,東方通信放棄了CDMA20001X系統(tǒng)研發(fā),東信科技公司的CDMA研發(fā)業(yè)務(wù)以1415萬元的價格賣給了普天信息技術(shù)研究院。
  鄭國民同時還認(rèn)為,“與摩托羅拉的合作問題是東方通信虧損的主要原因”。而當(dāng)年施繼興克服重重困難達(dá)成與摩托羅拉之間的合作后,被認(rèn)為是“貢獻(xiàn)巨大”。
  “現(xiàn)在與以前最大的不同就是更腳踏實(shí)地,”杭州東方通信銷售服務(wù)有限公司的上述人士這樣對本報(bào)記者說,“我們現(xiàn)在是精耕細(xì)作?!?BR>   一種營銷模式從大加贊譽(yù)到全盤否定,這顯現(xiàn)了東方通信內(nèi)部某種微妙的變化。徹底刪除施氏風(fēng)格,重新格式化,再重建系統(tǒng)——這種變化不可逆轉(zhuǎn)。
  普天會將東信引向何方
  作為中國最大的一家電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的領(lǐng)軍人,普天集團(tuán)董事長歐陽忠謀一直在尋找突破口試圖取消集團(tuán)內(nèi)部所有二級企業(yè)的獨(dú)立法人資格,整合旗下的眾多子公司產(chǎn)品特別是手機(jī)的獨(dú)立品牌。整整5年時間,普天集團(tuán)與旗下眾多子公司處于膠著狀態(tài)。特別是東方通信,由于施繼興也被稱為一個業(yè)界強(qiáng)人,因此普天在整合東信的過程中遇到了更大的阻力。
  2002年,中國普天總收入是602億元,比2001年少40億元;利潤為10.9億元,同比下降了41.3%。普天也因此由電子信息百強(qiáng)排名第一掉到了第二。
  不單是普天集團(tuán)自身陷入困境。2002年,其麾下的子公司除寧波波導(dǎo)實(shí)現(xiàn)2.16億元的盈利外,其他子公司普遍虧損,其中東方通信(600776)虧損總額達(dá)2.06億元,成都普天光纜1202.HK虧損1.137億元,南京普天200468.SH虧損5893萬元。
  歐陽忠謀要“削藩釋權(quán)”和施繼興欲“自立山頭”之爭為業(yè)界矚目。如今,付出巨虧代價的東方通信已徹底地臣服普天集團(tuán),一個新問題產(chǎn)生了——普天會將東信引向何方?
  普天顯然無法回避這樣的問題
  在普天整合眾多子公司獨(dú)立品牌之初,先是要求子公司使用統(tǒng)一的普天標(biāo)識,后又推行諸如“普天東信”之類的復(fù)合品牌,當(dāng)時來自東信的反對聲音說,普天集團(tuán)占用了上市公司的資源來宣傳集團(tuán)公司的品牌。
  這樣的事情還會發(fā)生嗎?
  如果稍加留意,人們就會發(fā)現(xiàn)一個變化:在最近的平面媒體廣告中,“東信手機(jī)”四個字又赫然入目。
  東信內(nèi)部人士說,現(xiàn)在發(fā)布大量廣告因?yàn)殇N量在大幅增長,這是公司信心增加的體現(xiàn)。
  但有分析人士認(rèn)為,在普天集團(tuán)旗下子公司普遍虧損、市場前景黯淡的情況下,如果東信不能在最短的時間內(nèi)交出一份令普天高層滿意的答卷,遭受再一輪的整合并非沒有可能。
  東方通信,這個曾經(jīng)顯赫的地區(qū)電信設(shè)備供應(yīng)商,會不會成為普天集團(tuán)整合之后一個平庸的子公司?
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