國瑞升：研發(fā)人員占13 技術(shù)與市場結(jié)合是關(guān)鍵

（訊石光通訊咨詢網(wǎng)消息）彩虹高懸深天空，訊石喜會(huì)國瑞升。作為一家專業(yè)從事超精密拋光材料研究、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營的中日合資企業(yè)，北京國瑞升科技有限公司成立僅僅8年多，就搶占了國內(nèi)研磨片市場大部分份額。國瑞升憑借什么走到這一步？下一步發(fā)展目標(biāo)是什么？為此，我們特別專訪了北京國瑞升公司相關(guān)負(fù)責(zé)人。 

       強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì) 先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備

       國瑞升是一家以做超精密研磨拋光材料起家的公司，總經(jīng)理葛丙恒是北京理工大學(xué)化工與材料學(xué)院工學(xué)博士。早在攻讀博士學(xué)位期間，就開始參與日本東京電機(jī)大學(xué)的電腦硬盤拋光項(xiàng)目，畢業(yè)后，在日本微涂研磨株式會(huì)社工作至2001年。

      長期從事技術(shù)研發(fā)的工學(xué)博士葛總對(duì)技術(shù)相當(dāng)重視，我們從國瑞升的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中可見一斑。在國瑞升公司，技術(shù)研發(fā)人員達(dá)到公司總?cè)藬?shù)的1/3，其中絕大多數(shù)是碩士及博士，公司每年還會(huì)組織兩次以上的技術(shù)研討會(huì)。

       國瑞升的廠房占地30余畝，有些設(shè)備是自行設(shè)計(jì)、改良、組裝而成的。主要是因?yàn)閲鴥?nèi)外沒有現(xiàn)成的生產(chǎn)設(shè)備可供購買，動(dòng)手制作乃唯一的解決辦法。好在葛總在日本工作時(shí)長期參與研發(fā)工作，對(duì)整個(gè)設(shè)備制造及工藝流程相當(dāng)熟悉，這也為國瑞升公司打下了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。

       光纖類產(chǎn)品在“笑” 半導(dǎo)體在“哭”

      目前，國瑞升的主營產(chǎn)品是自主研制開發(fā)的超精密拋光膜（研磨紙）、研磨液、拋光布、靜電植砂研磨帶、聚晶金剛石微粉和納米金剛石粉等，應(yīng)用于光纖、硬盤、馬達(dá)、光學(xué)鏡片、曲軸、半導(dǎo)體、磁頭、藍(lán)寶石、金屬輥和LCD面板等眾多領(lǐng)域。其中，光通信行業(yè)的銷售在國瑞升占有很大比重。

       金融危機(jī)的爆發(fā)使國瑞升同其他公司一樣面臨前所未有的挑戰(zhàn)。光通信行業(yè)去年9、10月份訂單火熱，11月至今年1月深陷低谷。受國內(nèi)3G建設(shè)等的拉動(dòng)，光纖類產(chǎn)品訂單2月份之后開始好轉(zhuǎn)，目前這一細(xì)分市場訂單紅火，特別是國內(nèi)訂單，而國外訂單也有回暖之勢，印度訂單量也非常大。據(jù)了解，印度訂單量大主要是由于整體需求大，而其并不具備研磨耗材的生產(chǎn)能力。

       光纖類產(chǎn)品在“笑”的同時(shí)，LED、LCD、半導(dǎo)體和微機(jī)電等行業(yè)卻遭受著來自金融海嘯的沉重打擊，目前市場狀況非常不太理想，訂單比較冷清。金融危機(jī)對(duì)國瑞升來說，即是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。國瑞升公司通過主動(dòng)降價(jià)、推陳出新，降低客戶生產(chǎn)成本，以實(shí)際行動(dòng)同客戶風(fēng)雨同舟，共同迎接金融危機(jī)的挑戰(zhàn)。

       打開市場靠的是質(zhì)量和服務(wù)

      長期以來，國內(nèi)的超精密拋光材料領(lǐng)域基本上是由美國、日本等國的少數(shù)公司所壟斷，產(chǎn)品價(jià)格居高不下，服務(wù)也差強(qiáng)人意。

      國瑞升成立之前，國內(nèi)研磨紙的價(jià)格在幾百元/片，葛丙恒博士既看到了整個(gè)光通信行業(yè)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，也希望研磨紙的國產(chǎn)化，降低國內(nèi)廠家的生產(chǎn)成本。于是他毅然辭去在日本有著豐厚薪金的穩(wěn)定工作，回國創(chuàng)業(yè)。

      然而，打開國內(nèi)市場并不是一件容易的事情，開業(yè)的第一年，其產(chǎn)品打不開市場，效益差。第二年，更加步履維艱，偌大的一個(gè)公司，賬上只剩下兩萬元。于是，改革技術(shù)、提高產(chǎn)品質(zhì)量和開拓市場被提上日程！2003年，國瑞升的產(chǎn)品逐漸打開了銷路，與一些客戶建立起業(yè)務(wù)聯(lián)系，像一棵逐漸舒展的幼苗，茁壯地成長起來。目前，北京國瑞升科技有限公司的業(yè)務(wù)覆蓋美國、德國、日本、東南亞等多個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)品種類上百種，公司分別在深圳、上海、香港、日本設(shè)立了辦事處。

       回顧這一歷程，國瑞升公司國內(nèi)銷售負(fù)責(zé)人任洪亮分析說：“穩(wěn)定的質(zhì)量、較高的性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、強(qiáng)大的技術(shù)支持以及不斷進(jìn)取的精神是我們打開海內(nèi)外市場的制勝武器。”

      熱衷于國內(nèi)外大型展會(huì)  望與訊石合作推廣市場

      印度光通訊展、美國OFC、深圳光博會(huì)、深圳光電展等國內(nèi)外展會(huì)，國瑞升一年要參加10多個(gè)，本周末的深圳光電展上，國瑞升將攜LED、LCD領(lǐng)域用耗材產(chǎn)品亮相展臺(tái)。

       對(duì)國瑞升而言，參加展會(huì)的目的有4個(gè)——尋求新客戶、維護(hù)老客戶、樹立品牌形象和鍛煉新員工。其大多數(shù)客戶均是通過展會(huì)認(rèn)識(shí)的。國瑞升表示，希望能借助訊石公司在光通訊行業(yè)的影響力及廣闊的人脈關(guān)系，多合作舉辦一些活動(dòng)，開拓其在光纖領(lǐng)域的海內(nèi)外市場，樹立公司品牌。

      明確發(fā)展目標(biāo)  努力突破發(fā)展瓶頸

      國內(nèi)能夠單一生產(chǎn)精細(xì)研磨材料的廠家不少，但是能夠生產(chǎn)納米級(jí)、微米級(jí)和亞微米級(jí)的超精密研磨材料，產(chǎn)品涉及多個(gè)行業(yè)的綜合性生產(chǎn)基地只有國瑞升一家。就拿CMP二氧化硅拋光液來說，國內(nèi)能夠生產(chǎn)的企業(yè)有五六家，但是能夠生產(chǎn)出二氧化硅膠粒在110納米以上的只有國瑞升一家，且生產(chǎn)工藝也區(qū)別于傳統(tǒng)的水玻璃法。

      國瑞升的主要競爭對(duì)手是美國、日本等起步較早的超大型研磨材料生產(chǎn)企業(yè)。“打造國內(nèi)超精密拋光行業(yè)領(lǐng)頭羊，確立國瑞升在國際上的行業(yè)品牌，為客戶降低成本、提高產(chǎn)品良率是國瑞升的發(fā)展目標(biāo)。”任總胸有成竹地說。

      新產(chǎn)品規(guī)劃方面，國瑞升透露，將會(huì)加大造紙業(yè)、半導(dǎo)體、輥軸等耗材產(chǎn)品的開發(fā)力度。一些領(lǐng)域里，特別是半導(dǎo)體行業(yè)、LCD行業(yè)，企業(yè)生產(chǎn)線投資巨大、技術(shù)門檻高，所需的研磨拋光耗材基本上是美日公司所壟斷。國瑞升公司正通過不懈努力，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開拓新的市場。

      對(duì)于國瑞升這種技術(shù)型企業(yè)而言，技術(shù)是優(yōu)勢，但如何使技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化成銷售額是其面臨的難關(guān)。技術(shù)人員深入市場，銷售人員反饋行業(yè)信息，國瑞升公司憑借強(qiáng)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)，每年都將確立新的研發(fā)課題，不斷推出新的產(chǎn)品。                                                                        

編者語：衷心地希望國瑞升能在提高產(chǎn)品質(zhì)量與穩(wěn)定性方面更上一層樓，同時(shí)不斷提升品牌形象，開展多渠道銷售，早日把中國制造的拋光材料推廣到更廣闊的海外市場，為中國拋光材料生產(chǎn)商爭得一份來自海外的榮耀。