【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】早在今年5月,中國聯(lián)通就已經(jīng)啟動了2013年寬帶接入網(wǎng)PON設備集采,此次集采內(nèi)容主要涉及PON ONU終端設備,其中涵蓋了EPON、GPON兩大類共10種端口類型終端產(chǎn)品。而就在近日,有消息透露中國聯(lián)通PON集采已暫停,同時其主要原因在于各廠商設備報價一反常態(tài),出現(xiàn)漲價跡象,中國聯(lián)通與供應商之間的博弈亦再度升級。
近年來,以中國聯(lián)通、中國電信為主導的FTTx大規(guī)模建設全面展開,兩家運營商大力推動PON設備的現(xiàn)網(wǎng)應用,歷次集采規(guī)模之大令產(chǎn)業(yè)上下游為之興奮,同時廠商間的競爭也不斷加劇,在集采機制之下,運營商要求投標產(chǎn)品價格不斷下降,廠商利潤也被不斷壓縮。經(jīng)過近5年的連續(xù)集采,PON設備價格已基本沒有下降空間,而市場規(guī)模效應逐漸減弱,在此之下的價格上漲也屬意料之中。
全球PON產(chǎn)業(yè)發(fā)展已現(xiàn)頹勢
一直以來,中國都在引領著全球FTTx產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,國內(nèi)運營商在FTTx接入模式上的大力部署有效推動了全球FTTx市場的快速擴大。來自OVUM的咨詢報告顯示,2011年~2012年,全球PON設備市場的營收總額正在下降,其中PON OLT出貨量下降尤為顯著,PON ONU/ONT的出貨量仍有一定增長,同時OVUM預測,未來幾年PON OLT的出貨量會進一步下降,預計到2018年,其出貨量將由現(xiàn)在的4100萬端銳減至1300萬端。整體市場發(fā)展走勢的下行,也讓PON上下游廠商生存空間進一步萎縮。
從國內(nèi)運營商的布局來看,寬帶網(wǎng)絡建設仍是PON設備大量部署的重要機遇,然而寬帶中國戰(zhàn)略遲遲未出臺,運營商的投資回報率明顯不足,在此背景下,2012年,中國電信、中國聯(lián)通兩家運營商在FTTx方面的投入已經(jīng)放緩,國內(nèi)FTTx產(chǎn)業(yè)發(fā)展也陷入低谷期。近年來,兩大運營商在PON設備的集采規(guī)模逐年增長,中國聯(lián)通集采規(guī)模最高達到2500萬線,中國電信去年也集采2100萬線PON設備,連年的大規(guī)模集采已經(jīng)促使國內(nèi)現(xiàn)網(wǎng)需求趨于飽和,后續(xù)的集采規(guī)模也將隨之減少。
結合全球PON產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走勢來看,PON市場需求量將進一步下降,PON設備的市場規(guī)模效應也逐步減弱,與此對應的是, PON產(chǎn)業(yè)上下游廠商所面臨的的價格壓力有增無減,PON設備的價格仍在繼續(xù)下行,低迷的市場環(huán)境迫使設備商尋求轉(zhuǎn)變。
產(chǎn)業(yè)惡性競爭不斷加劇
歷年的PON集采都是各系統(tǒng)設備商血拼的重要節(jié)點,巨大的市場規(guī)模促使各家廠商施展渾身解數(shù)搶占份額,價格戰(zhàn)已成家常便飯。持續(xù)近5年的PON集采中,各家廠商在價格方面的競爭手段層出不窮,“1元PON口”、“賠本賺吆喝”等事件連續(xù)不斷,雖然歷年來整個業(yè)界都在呼吁PON市場的理性競爭,然而在巨大的市場蛋糕之下,部分廠商激進的市場策略依然讓整個PON集采陰霾籠罩,市場競爭秩序也在不斷惡化。
長期以來,國內(nèi)運營商的集采中,低價中標是對歷次集采結果的典型寫照,國內(nèi)運營商對于價格的敏感度較高,技術標的得分被不斷淡化,而很多廠商長期以來一直奉行先搶份額,通過后續(xù)擴容、維護來獲取利潤的市場策略,跑馬圈地所帶來的成本壓力不斷加大,然而持續(xù)降價卻成為惟一選擇,理性競爭無從談起。
值得一提的是,基于2012年多數(shù)廠商利潤的大幅下滑,各廠商的市場策略也發(fā)生一定轉(zhuǎn)變,轉(zhuǎn)而傾向于利潤層面,一定程度上緩解了大規(guī)模集采下的低價惡性競爭,一些廠商在設備報價階段,也不再一味低價競標,整個市場競爭開始回歸理性。另一方面,國內(nèi)一些運營商的集采中也開始不再過度關注價格,這也為廠商的良性競爭開了個好頭。
此次聯(lián)通的PON設備集采中,廠商不再一味降價,這將有效推動整個產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境走向理性。
買方壟斷格局難破
在國內(nèi)運營商的集采機制之下,運營商占據(jù)絕對主導權。一位廠商專家也向記者明確表示,國內(nèi)的集采一直處于買方壟斷的局面,在這種集采機制之下,廠商的話語權非常有限,甚至如不按規(guī)則出牌,將直接被踢出局。在這樣的市場競爭環(huán)境下,廠商與運營商之間的博弈,亦猶如蚍蜉撼大樹,難動分毫。
從國內(nèi)的現(xiàn)有機制下,如何確保一個良性的市場競爭環(huán)境依然是當下的發(fā)展關鍵,過去廠商為了市場份額大肆血拼,如今出現(xiàn)“聯(lián)合漲價”的跡象,也是在惡劣環(huán)境下求生的無奈之舉,也應引起相關部門的重視。對于運營商集采制度的監(jiān)督,依然需要相關政府部門起到有效的監(jiān)管作用,從而保障良性的市場發(fā)展環(huán)境。
在買方壟斷格局無法打破的背景下,相關政府機構的監(jiān)督和監(jiān)管已成為廠商求生的最后一個稻草。