電信發(fā)力北方寬帶市場 服務(wù)價格并行

        日前，據(jù)媒體報道，北京電信將向商務(wù)用戶推廣專線接入互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。這是中國電信在北方寬帶市場的一大舉動。中國聯(lián)通此前在2012年的工作會議上，提出將在城市普及4M寬帶。年終歲末，正是運營商拓展市場的黃金時機，這兩條消息讓人感覺到，今年的寬帶市場競爭似乎比往年多了一絲不同的味道。

寬帶年終促銷大戰(zhàn)硝煙正濃 

        “一年之計在于春”，這句話對運營商格外重要。每年春節(jié)前后的時間，運營商都要投入巨大的人力、物力來拓市場、拉用戶。特別是進入全業(yè)務(wù)運營時代之后，寬帶已成為各大運營商爭奪的重中之重，這也就導(dǎo)致寬帶市場的競爭格外激烈。 

        從目前來看，針對寬帶業(yè)務(wù)，中國電信、中國聯(lián)通旗下的各個分公司都推出了提速、促銷活動。 

        浙江電信近日推出了“全民光寬帶，1000萬家庭大提速”活動，只要是2011年12月31日前辦理了中國電信光寬帶的用戶，均可免費體驗20M光寬帶，體驗活動截止到今年2月29日；廣東電信力推家庭寬帶100M、企業(yè)寬帶1000M的龍年新戰(zhàn)略；深圳電信加快寬帶提速步伐，預(yù)計今年內(nèi)將實現(xiàn)家庭寬帶100M全面覆蓋；上海電信早在去年10月就宣布，對家庭和企業(yè)寬帶用戶進行全面提速，個人用戶最高可免費升至30M；隨后江蘇電信也宣布，開放家庭寬帶速率至最高100M，并實質(zhì)性推出相關(guān)套餐。 

        中國聯(lián)通方面，其在2012年工作會議上提出，將在今年使城市區(qū)域的寬帶速率全面提升至4M及以上，并計劃使部分地區(qū)的寬帶速率提升至10M-20M。在此之前，繼上海寬帶用戶實現(xiàn)免費提速升級之后，西安聯(lián)通也對寬帶用戶實施免費大提速活動。 

        總體來看，運營商針對寬帶業(yè)務(wù)開展的促銷活動，一般都與提速緊密結(jié)合，同時針對不同的用戶群配以不同的優(yōu)惠套餐，而且與往年相比力度更大，這無疑會讓用戶享受到更多的實惠。

中電信發(fā)力北方寬帶市場 

        在經(jīng)歷了多次改革重組之后，中國的寬帶市場形成了北方電信弱聯(lián)通強、南方電信強聯(lián)通弱的市場格局。 

        根據(jù)中國電信2012年的工作會議透露出的信息，中國電信特別提到了要加快拓展北方市場。北京電信此次針對商務(wù)用戶推出的專線接入互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這說明中國電信正積極部署、進軍北方寬帶市場，而且商務(wù)用戶將是中國電信拓展北方寬帶市場的首要契合點。據(jù)了解，北京電信將依托中國電信的寬帶資源中國互聯(lián)網(wǎng)(CHINANET)推出專線接入服務(wù)，目前已制訂一個“中小帶寬規(guī)模拓展?fàn)I銷實施計劃”。 

        從用戶細分的角度來看，相比于家庭用戶，商務(wù)用戶對企業(yè)的貢獻值明顯更高。商務(wù)用戶一般使用專線接入，根據(jù)各自不同的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品需求，對帶寬、技術(shù)、服務(wù)等方面的要求會相應(yīng)更高，有的用戶甚至需要在寬帶專線接入的基礎(chǔ)上，搭載運營商其它的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，其ARPU值、現(xiàn)金流貢獻率自然也高。 

        從技術(shù)層面來看，中國電信無疑擁有巨大的優(yōu)勢，其擁有多年寬帶運營的經(jīng)驗，技術(shù)實力雄厚；在品牌和滿足客戶需求，南方寬帶市場的多年經(jīng)營已為其建立了良好的品牌效應(yīng)，盡管客戶存在差異性，但商務(wù)用戶也具有更多的共性需求，其業(yè)務(wù)方案能更容易滿足客戶需求。 

        但同時也要看到，北京聯(lián)通(微博)也已制定寬帶用戶免費升速計劃，預(yù)計到今年年底，光纖到戶在全市的覆蓋率將達到55%，有100萬家庭將實現(xiàn)“光纖入戶”。

寬帶競爭服務(wù)制勝 

        北京電信推出專線接入，究竟能否順利在北京市場站穩(wěn)腳跟？此舉又是否會引發(fā)聯(lián)動效應(yīng)？這些都是業(yè)界的關(guān)注焦點。盡管鹿死誰手尚未可知，但北方寬帶市場無疑將掀開新一輪的競爭序幕。 

        從中國整體寬帶市場的情況來看，寬帶市場的競爭日趨激烈，特別是在經(jīng)歷了去年的寬帶反壟斷和“假寬帶”風(fēng)波之后，寬帶提速降價已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。工信部負責(zé)人在全國工業(yè)和信息化工作會議上表示，寬帶提速將作為今年工作重點，并推動上網(wǎng)資費進一步下調(diào)。 


        目前，各大運營商都在積極實施寬帶提速降價工作，這無疑將讓用戶享受到更為快速、實惠的寬帶服務(wù)，同時這也在