通信企業(yè)進軍安防行業(yè) 掘金路逐步展開

       近幾年全球經(jīng)濟發(fā)展變緩，即使是發(fā)展大戶的中國，去年的增長率也已破十，許多行業(yè)的發(fā)展前景不甚明朗。而在不景氣的大環(huán)境中，安防的發(fā)展態(tài)勢卻似愈發(fā)兇猛，2011年安博會的壯觀情景便可見一斑。除了一些一直從事安防行業(yè)的企業(yè)外，許多其他行業(yè)的企業(yè)也開始關(guān)注這一方市場。而網(wǎng)絡(luò)、高清時代中安防行業(yè)對于傳輸方面的井噴需求，以及物聯(lián)網(wǎng)的興起，大安防時代在推動安防與IT的融合、拓展面向行業(yè)應(yīng)用的綜合監(jiān)控解決方案上，通信公司具備其自身優(yōu)勢，為通信企業(yè)進軍安防行業(yè)打開了一道大門。

尋求行業(yè)切入途徑

       即便是當安防跨入網(wǎng)絡(luò)時代，與通信行業(yè)同樣需要網(wǎng)絡(luò)支持，但兩者其實并沒有太多的交集，產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用、客戶需求特性等等都大相徑庭。如何尋求切入安防行業(yè)的途徑是擺在通信企業(yè)面前的首要問題。

       所謂大樹之下好乘涼。武漢郵電科學研究院為國務(wù)院國有資產(chǎn)管理委員會直屬的通信企業(yè)。2011年，武漢郵電科學研究院烽火科技集團(以下簡稱烽火科技)整合院內(nèi)相關(guān)資源，以武漢虹信通信技術(shù)有限責任公司網(wǎng)絡(luò)技術(shù)事業(yè)部為基礎(chǔ)，成立了武漢烽火眾智數(shù)字技術(shù)有限責任公司(簡稱：烽火眾智)。烽火科技集團以成立子公司的形式正式涉足安防行業(yè)。依托于烽火科技集團的平臺以及央企背景，烽火眾智以武漢平安城市項目為基礎(chǔ)，推廣建設(shè)城市級范圍的全高清及統(tǒng)一平臺，項目建設(shè)也已由公安部完成驗收工作，從而深入安防行業(yè)。

       對于沒有強有力后方支持的通信企業(yè)來說，收購安防企業(yè)則不失為跨入安防行業(yè)的另一途徑，廣東高新興通信股份有限公司上市后逐漸著手收購安防企業(yè)，如收購重慶訊美進入金融安防領(lǐng)域，并投資成立高凱視打造HDcctv系列產(chǎn)品等等。通過資本手段加快完成其在安防行業(yè)的布局，重點在電信、公安、金融、交通、鐵路、水利等行業(yè)打造視頻物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，以行業(yè)應(yīng)用作為公司業(yè)務(wù)發(fā)展重點。

整合多方資源，打造專業(yè)團隊

       通信公司跨行業(yè)進入安防行業(yè)后，在較為薄弱的基礎(chǔ)，要與其他安防專業(yè)公司分庭抗禮甚至后來居上，則需要在公司的資源配置、人力資源上作調(diào)整，打造企業(yè)的一個核心研發(fā)團隊，畢竟技術(shù)與人才是公司的發(fā)展之本。

       烽火眾智利用烽火科技集團在數(shù)據(jù)通信技術(shù)、智能化應(yīng)用技術(shù)等方面的資源優(yōu)勢，以及和清華大學公共安全研究院、中國安全生產(chǎn)科學研究院多年的戰(zhàn)略合作關(guān)系，完成其在技術(shù)上的轉(zhuǎn)換、儲備，并發(fā)展了一個以研發(fā)人員為主的專業(yè)團隊，現(xiàn)今約400人的團隊中，50%是研發(fā)人員，50%的研發(fā)人員中60%是研究生學歷。烽火眾智利用其央企的資源優(yōu)勢打造了一支安防行業(yè)的專業(yè)隊伍。

       而作為在電信運營商運維監(jiān)控領(lǐng)域運作十五年的企業(yè)，高新興具備一定的安防基因，在研發(fā)體系建設(shè)方面，高新興選擇了整合其各下屬公司資源，打造集團化的研發(fā)團隊。通過廣州、重慶、杭州、上海四大研發(fā)基地來共同打造視頻物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)環(huán)境，各有分工與協(xié)同，研發(fā)類人才累計達到500多人，并進一步繼續(xù)優(yōu)化利用研發(fā)資源。同時成立相應(yīng)的事業(yè)部，各事業(yè)部既進行資源共享又保障各行業(yè)事業(yè)部運轉(zhuǎn)的相對獨立性，并在公司業(yè)務(wù)發(fā)展重點之外，進一步拓展在水利、教育、司法等行業(yè)的應(yīng)用。

利用自身平臺，布置營銷網(wǎng)絡(luò)

       打好了基礎(chǔ)，鞏固了后方，緊接著的則是銷售渠道、營銷網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)。面對不一樣的客戶群體，由通信企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的安防企業(yè)，必須重新架設(shè)新的渠道網(wǎng)絡(luò)，架設(shè)之時必須同時考慮到如何利用企業(yè)原有的資源及如何與安防行業(yè)的行業(yè)特性相吻合。

       烽火眾智依附于烽火科技集團的對內(nèi)平臺，將全國分為7個區(qū)域，并在全國已經(jīng)布置了十幾省的渠道網(wǎng)絡(luò)，今年年底完成全國布局。并通過集團對外平臺武漢烽火國際技術(shù)有限責任公司，同時布展國外渠道網(wǎng)絡(luò)。

       高新興則是應(yīng)用其多年來與三大電信運營商建立的緊密合作關(guān)系，把握電信運營商積極轉(zhuǎn)型為綜合信息服務(wù)提供商的機遇，與之共同推進平安城市、智慧城市等重大項目，實現(xiàn)資源互補;同時，公司也充分發(fā)揮現(xiàn)有直銷網(wǎng)絡(luò)的資源優(yōu)勢，積極構(gòu)建渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，形成覆蓋全國31個省市的直銷、分銷網(wǎng)絡(luò)和一百多個地市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

安防行業(yè)利好，企業(yè)進入掘金期

       以視頻監(jiān)控為主的安防行業(yè)正處于一個態(tài)勢良好的發(fā)展環(huán)境中。隨著人們生活水平提高，對安全的需求不斷增加，安防已經(jīng)逐漸成為人們生活所息息相關(guān)的一個環(huán)節(jié)。未來隨著平安城市、城市智能交通、環(huán)保管理、校園監(jiān)控、社區(qū)家庭等細分行業(yè)建設(shè)進入高峰期，對視頻監(jiān)控的需求將大幅增長，安防行業(yè)進入快速增長期。同時電信運營商推動的無線城市、全球眼/千里眼/神眼、各種物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、3G手機視頻監(jiān)控等業(yè)務(wù)，也將更進一步拉動需求的增長并加速建設(shè)進程，亦給具備通信背景的安防企業(yè)提供廣闊的發(fā)展前景。

       “未來5年我們計劃從目前3億的營業(yè)額增長滾動到30-50億的規(guī)模，以技術(shù)、產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用為基礎(chǔ)，目前會強調(diào)資本運作方式。相對于傳統(tǒng)的央企我們有自身的特點，烽火眾智可以說是在純粹的市場競爭環(huán)境中成長起來的，具備完整的管理體系、資本運作和研發(fā)能力。”烽火眾智市場營銷中心總經(jīng)理楊裕歡表示。

       高新興總裁侯玉清在談及企業(yè)發(fā)展時介紹道：“前段時間高新興與中國移動通信集團廣東分公司合作中標的陽江平安城市項目采用全高清、大聯(lián)網(wǎng)方案，是高新興在安防行業(yè)的全方位鍛煉。未來視頻物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)定位不斷推動行業(yè)應(yīng)用發(fā)展，高新興將把視頻物聯(lián)網(wǎng)作為打通工業(yè)化和信息化“任督二脈”的利器，促進產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，為智慧城市建設(shè)提供綜合解決方案和服務(wù)。”

       整體來看安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模應(yīng)大于通信產(chǎn)業(yè)，但當前國內(nèi)還沒有一家過百億銷售規(guī)模的安防類企業(yè)，中低端競爭白熱化，未來安防行業(yè)的投資并購還將持續(xù)升溫。整個安防行業(yè)將從以往單一的產(chǎn)品競爭逐步演變?yōu)榉桨父偁?、整體交付與服務(wù)能力的競爭，甚至資本的競爭。

       安防行業(yè)的產(chǎn)品標準、行業(yè)標準也會逐漸規(guī)范化，未來安防行業(yè)從網(wǎng)絡(luò)化、集成化、集中化，進而過渡到統(tǒng)一運營服務(wù)、智能化改造升級等面向未來的新型模式。最終會出現(xiàn)幾家大型的安防為主導的巨型企業(yè)，專業(yè)化分工將逐漸細化，部分缺乏技術(shù)實力、方案創(chuàng)新能力的小型安防企業(yè)面臨挑戰(zhàn)。而這一過程某些程度上類似于當年通信行業(yè)的興起階段，具備通信背景的企業(yè)進入安防行業(yè)，帶入其成熟的運作模式，或?qū)⒓涌?A href="http://3xchallenge.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%ae%89%e9%98%b2&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">安防的行業(yè)過渡進程，同時利于安防的行業(yè)發(fā)展與其企業(yè)的自身發(fā)展。