一個(gè)清華大學(xué)生幾天獵頭生活的感想

　　我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己會(huì)加入這一行，從開(kāi)始自己喜歡的專業(yè)通訊，到后來(lái)喜歡的管理，幻想過(guò)是專業(yè)高手，幻想過(guò)管理專家，卻從來(lái)沒(méi)有想過(guò)進(jìn)入這一行，但真的在我剛剛離開(kāi)校園的時(shí)候發(fā)生了，短短幾天，對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，其實(shí)最讓自己傷感的不是自己沒(méi)有干這一行的經(jīng)驗(yàn)，而是代理的人，要找的人都是薪水100萬(wàn)，現(xiàn)在才發(fā)覺(jué)IT一行，有錢(qián)人真多，想想大家都在討論一個(gè)月3000還是4000的時(shí)候，別人都是100萬(wàn)，而且多數(shù)都是沒(méi)有結(jié)婚的28-29歲的年輕人，我在感嘆做人的差距好大啊，最讓人傷心的是，當(dāng)代理100萬(wàn)的CASE打個(gè)電話過(guò)去，很自豪的說(shuō)幫你推薦職位，年薪100萬(wàn)，那邊傳來(lái)的是，輕蔑的笑聲：我現(xiàn)在都150萬(wàn)，你認(rèn)為我會(huì)去考慮100萬(wàn)?

　　收集300個(gè)人資料，查他們的經(jīng)驗(yàn)背景，更讓我接受不了的，里面只有一個(gè)清華，一個(gè)北郵，我還熟悉，其它的都是很爛的大學(xué)，而交大一個(gè)也沒(méi)有……和經(jīng)理聊這個(gè)，他說(shuō)，如果你要找好大學(xué)的，在搞技術(shù)的20-30萬(wàn)的很多是大學(xué)的，不解……

　　同志們，有錢(qián)人很多啊!!!

　　其實(shí)我開(kāi)始也不相信，開(kāi)始經(jīng)理拉我去那邊的時(shí)候說(shuō)他們都代理百萬(wàn)的職位，我還以為他吹牛，因?yàn)槲覀儎傠x開(kāi)大學(xué)的時(shí)候大家都在為多拿幾百塊錢(qián)的時(shí)候，別人的薪水怎么能數(shù)量級(jí)上升。

　　有位網(wǎng)友讓我拿出證據(jù)，其實(shí)還需要拿嘛，今天我特地又把大概的資料翻了一下，更確信我昨天的說(shuō)法。給大家講今天的一個(gè)笑話，每次約candidate過(guò)來(lái)的時(shí)候，他們都開(kāi)車過(guò)來(lái)，而今天收到一個(gè)清華的GG的簡(jiǎn)歷，感覺(jué)他技術(shù)基礎(chǔ)很扎實(shí)，想把一個(gè)技術(shù)主管的位置介紹給他，讓他來(lái)我們OFFICE，我打聽(tīng)到他住的地方和我們的OFFICE大概開(kāi)車10分鐘的路程，我說(shuō)我們半個(gè)小時(shí)后見(jiàn)，他說(shuō)可能趕不到，這位哥們一句話差點(diǎn)把我喝在口中的水噴出來(lái)，他說(shuō)，我騎自行車過(guò)去怕趕不上……

　　你花10塊錢(qián)打個(gè)車不行嘛?你應(yīng)聘的可是70萬(wàn)的職位啊……

　　其實(shí)大家都認(rèn)為獵頭就是中介，那可大錯(cuò)特錯(cuò)!獵頭的信息量大的讓我剛剛進(jìn)去的時(shí)候嚇了一跳，他們幾乎有所有IT公司的人員聯(lián)系方式，而且是手機(jī)號(hào)碼。我現(xiàn)在都不明白他們是怎么搞到的。

　　兄弟們，大家想賺大錢(qián)的話，那么自己創(chuàng)業(yè)把，要么去去那些高端技術(shù)企業(yè)的銷售(想想EMC高端storage一臺(tái)1million,你認(rèn)為利潤(rùn)是多少呢?)……在大公司里面搞科研，可以讓你不餓著，但永遠(yuǎn)富不起來(lái)(當(dāng)然有例外的)。

　　真的，我也想不明白怎么我看拿百萬(wàn)的好大學(xué)少得可憐，原來(lái)我想有點(diǎn)少，但至少不會(huì)少到我看一百份只有2-3份是好大學(xué)的吧???我同意好大學(xué)出來(lái)的素質(zhì)高，但競(jìng)爭(zhēng)能力怎么那么差呢?

　　還有現(xiàn)在國(guó)外大IT來(lái)中國(guó)的企業(yè)一般都是扁平管理，只有四層，最上面2層，80%是香港和臺(tái)灣人，我就想不明白了，我們已經(jīng)開(kāi)放20多年，怎么老美還是不愿意來(lái)雇用本地人呢?而我們只能在最下邊2層徘徊。

　　唉……

　　不知道大家感興趣的是獵頭的工作還是那一群拿著高薪的人?

　　原來(lái)也接觸過(guò)一些有錢(qián)人，但每次都告訴自己每個(gè)社會(huì)都有一些暴發(fā)戶來(lái)聊以自慰，可第一次而且是天天都在和這一群高收入者接觸，暴發(fā)戶的現(xiàn)象完全消失，自卑感可想而知，其實(shí)這種自卑不是來(lái)自他們的高收入，而是他們對(duì)行業(yè)的理解，對(duì)市場(chǎng)的嗅覺(jué)，對(duì)整個(gè)行業(yè)食物鏈的把脈，他們和我們理解的單片機(jī)，MOS邏輯電路完全是不同的概念，我們都知道一個(gè)公司要發(fā)展，市場(chǎng)和技術(shù)缺一不可，問(wèn)題是技術(shù)方面有我們這些好大學(xué)的學(xué)生來(lái)填補(bǔ)這些空缺而弱化了技術(shù)人員的薪資，而使搞技術(shù)的處于餓不著也富不起來(lái)的尷尬境地，而對(duì)公司來(lái)說(shuō)，來(lái)錢(qián)的地方只有市場(chǎng)，我們當(dāng)然知道這沒(méi)有技術(shù)支撐都是扯談，這沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的是我們認(rèn)為大家都這么想，其實(shí)也只有我們搞技術(shù)的會(huì)這么想，想想，一個(gè)賣通訊計(jì)費(fèi)軟件的銷售人員2個(gè)月搞定的一個(gè)單子是2000萬(wàn)，而利潤(rùn)是1000萬(wàn)(這完全是真實(shí)的事情，如果有些人還讓我拿出論據(jù)，我只能笑你對(duì)這一行太不了解)。

　　你說(shuō)這個(gè)銷售人員是應(yīng)該拿300萬(wàn)還是400萬(wàn)的年薪呢?而他手下沒(méi)有管理一個(gè)人，而只是一個(gè)一線銷售人員。我們搞通訊的都知道CDMA比GSM優(yōu)越的多，而且都在預(yù)計(jì)它會(huì)取代GSM，CDMA的技術(shù)早就成熟，以前 MOTOTROLA(中國(guó))匆匆上馬CDMA，最后失敗，引起MOTOROLA高層的震蕩，而血洗了一片決策高層。每個(gè)公司都投入大量資金給科研，如果你以為是為了給科研人員的薪水，那又錯(cuò)了，那些錢(qián)都是做實(shí)驗(yàn)的，而投入到市場(chǎng)上面的錢(qián)，那都是進(jìn)入老板的腰包。

　　面談一個(gè)在著名 IT公司搞Marketing的福州大學(xué)的29歲的很干練的經(jīng)理人，我們不知怎么聊到SUN的，他的公司代理的和SUN的產(chǎn)品幾乎完全不同，我以前也讀了很多關(guān)于SUN的文章，從它的發(fā)家到成長(zhǎng)到丑聞，而這位仁兄的了解讓我直冒冷汗，他連當(dāng)天美國(guó)SUN的股價(jià)都說(shuō)的很清楚，更別提SUN的系列產(chǎn)品和對(duì)它未來(lái)的預(yù)測(cè)。而他僅僅是福州大學(xué)的小本。上面有個(gè)網(wǎng)友讓我描述一下他們的背景，這個(gè)統(tǒng)計(jì)起來(lái)有點(diǎn)難度，不過(guò)我可以肯定的告訴你們，他們有一個(gè)共同的東西，那就是人格魅力。

　　大家一談創(chuàng)業(yè)都在猶豫，其實(shí)你猶豫的時(shí)候你已經(jīng)失敗一半了，不信你去清華BBS上面的創(chuàng)業(yè)版看看，那里面多數(shù)人都在問(wèn)：有誰(shuí)創(chuàng)業(yè)成功的嗎?怎么搞第一桶金?你們問(wèn)的時(shí)候你已經(jīng)失敗了，我肯定的告訴你，你問(wèn)的同時(shí)，好多人已經(jīng)開(kāi)始做了，創(chuàng)業(yè)成功的人不會(huì)來(lái)這兒的。

　　特質(zhì)

　　對(duì)于那些拿高薪的人除了他們的共性——人格魅力外，還有就是他們都有完整的職業(yè)規(guī)劃，這是他們成功的先決條件，如果一個(gè)人開(kāi)始的希望都在為能不能找到工作，那么他也沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。獵頭們看簡(jiǎn)歷candidate的時(shí)候首先看的是他們工作的公司和跳槽的經(jīng)歷，如果你每年都跳一次，那么我告訴你被獵頭看上去的機(jī)會(huì)很少，專業(yè)的獵頭公司清楚地明白在代理這一行哪個(gè)公司的員工最有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　有些同學(xué)都認(rèn)為去大公司為以后的工作有好處，這不盡然，大家喜歡去四大，那是因?yàn)樗拇髸?huì)把你綜合培養(yǎng)得很有競(jìng)爭(zhēng)力，所以很少有獵頭去IBM挖人，那邊出來(lái)的人沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)龐大的組織里面分的太細(xì)，出來(lái)的員工基本不會(huì)是多面手，這可能也是IBM高明的地方，所以IBM的員工相對(duì)比較穩(wěn)定，但對(duì)于一個(gè)員工的職業(yè)規(guī)劃，IBM不是一個(gè)好的去處。

　　關(guān)鍵是對(duì)人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，同時(shí)我們應(yīng)該知道公司永遠(yuǎn)都是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)而不是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，這個(gè)先決條件決定搞管理，銷售的人拿高薪的可能性大的多，有好多人都說(shuō)，先搞兩年技術(shù)在轉(zhuǎn)管理OR銷售，其實(shí)你錯(cuò)了，你兩年的技術(shù)對(duì)你將來(lái)的管理和銷售有點(diǎn)幫助，畢竟你花了兩年的時(shí)間在技術(shù)上面，而別人已經(jīng)直接在管理和銷售上面干了兩年，所以我剛剛在電腦上面大概統(tǒng)計(jì)了一下，高薪中管理和銷售方面的人才開(kāi)始做技術(shù)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的年齡都偏大，所以如果你致力于搞管理和銷售，那么直接去找這方面的工作，而不要浪費(fèi)時(shí)間去搞2年技術(shù)，一到管理層和銷售對(duì)技術(shù)背景就會(huì)淡化很多，而且愈高愈明顯。當(dāng)然你的工科背景對(duì)你以后的管理和銷售絕對(duì)是個(gè)很大的幫助，(現(xiàn)在我們那個(gè)幾個(gè)專業(yè)獵頭，他們都是很有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)顧問(wèn)，但他們都不是工科背景，我的工科背景在那邊做的就很占優(yōu)勢(shì)，而且獵取的成功率高的多)，如果有些人又不想放棄技術(shù)，又不想一心搞技術(shù)，那么技術(shù)支持就不錯(cuò)，技術(shù)支持分pre-sales,andpostsales,我的建議如果你外向一點(diǎn)選擇pre-sales,那邊很鍛煉人，不僅要技術(shù)，還要很多的和人大交道，而且多數(shù)薪水比postsales要高這那邊滾打5-6年薪水都會(huì)到20-30萬(wàn)，以后跳槽的機(jī)會(huì)比較多，而售后這塊薪水不是很高，但技術(shù)含量比較高點(diǎn)，以后跳槽也不容易。

　　當(dāng)然想搞技術(shù)的，研發(fā)部門(mén)最好的啦，每個(gè)人都有自己的喜愛(ài)，而且錢(qián)不是衡量個(gè)人成功唯一標(biāo)準(zhǔn)，反正研發(fā)部里面高薪的情況很少，除非是那種很核心技術(shù)的，不過(guò)國(guó)外IT公司的核心技術(shù)都放在總部研發(fā)，不過(guò)研發(fā)主管的薪水都比較可觀，不過(guò)研發(fā)部里面都是牛校的PHD，一個(gè)MASTER和小本在那邊爬上去的可能性太小。

　　她35，工學(xué)研究生，北大 EMBA工商碩士，一個(gè)本土IT公司總經(jīng)理，年?duì)I業(yè)額4億。本來(lái)她把簡(jiǎn)歷投過(guò)來(lái)的時(shí)候，她告訴我因?yàn)楹投麻L(zhǎng)經(jīng)營(yíng)理念不是很相同，想走。手頭沒(méi)有和她很區(qū)配的職位，主要是開(kāi)始很重要的職位(AP，CM)老板都沒(méi)有給我做，其實(shí)我是個(gè)新手，什么東西都在學(xué)，但她希望和我保持聯(lián)系，今天早上，她打過(guò)來(lái)電話說(shuō)下午會(huì)路過(guò)我們公司這邊，希望和我見(jiàn)個(gè)面，本來(lái)我下午3點(diǎn)約了一個(gè)客戶經(jīng)理，后來(lái)我說(shuō)3點(diǎn)半吧，3點(diǎn)半到的時(shí)候，她很準(zhǔn)時(shí)，我約的那個(gè)人還沒(méi)有走，讓她等了 10分鐘，會(huì)客廳被其它同事用著，我們就一起去了公司下面的一個(gè)咖啡廳，開(kāi)始聊的很投機(jī)，因?yàn)槲沂掷铿F(xiàn)在salesmgr職位比較多點(diǎn)，她想要 CEOCOO的位置，然后我們一起聊她現(xiàn)在的公司，她從助理做起到最后總經(jīng)理，給我講她出去拿單的經(jīng)歷，說(shuō)和員工的溝通，和老板的交流，說(shuō)的很感性，語(yǔ)速很慢，我們都要了冷咖啡，她告訴我不喜歡加糖，她喜歡慢慢品嘗，當(dāng)講到她陪客戶喝酒，陪客戶瘋狂，她聲音變的很小，她說(shuō)起她讀EMBA的時(shí)候的抱負(fù)，還有自己的經(jīng)營(yíng)理念，她突然問(wèn)我：我們活著為了什么?然后哭了，對(duì)于她的突然變化，我有點(diǎn)出手不及，不知道怎么辦，我很坦誠(chéng)的告訴她，我每天都在面對(duì)比自己優(yōu)秀的多人中間，我很亢奮，甚至有點(diǎn)緊張，不過(guò)我很少和candidate從心理去溝通過(guò)，我都是想用最專業(yè)的眼光和規(guī)劃和他們交流，因?yàn)槲乙恢毕胧棺约鹤兊母黳rofessional,我說(shuō)我的缺點(diǎn)很明顯，我普通話不怎么好，但我嘗試和用不同方式與別人交流，讓別人認(rèn)可我，我是一個(gè)從不放棄的一個(gè)，我的努力讓我踏實(shí)，對(duì)事業(yè)方面，我們沒(méi)有可比性，你很成功，你開(kāi)的是寶馬，如果不是工作的關(guān)系，這么高檔的咖啡廳我要等幾年后才可以光顧。

　　這個(gè)時(shí)候她平靜了許多，她告訴我，她很少流淚，甚至在丈夫面前，讓她苦惱的是，這個(gè)多變的社會(huì)大家都不按理出牌，你永遠(yuǎn)不知道別人下一張出什么牌。前面大家都是正人君子，背后刀光劍影。她說(shuō)不是因?yàn)閴毫?，每個(gè)行業(yè)都有壓力，普通的engineer也有壓力，而是在思考選擇什么樣的生活方式。只是覺(jué)得工作里面有很多惡心的地方。女性在IT這個(gè)群體里面還處于弱勢(shì)群體，而且永遠(yuǎn)會(huì)是這樣。最后她告訴我希望她不是我的candidate，而是她的朋友?？Х葟d里放著輕音樂(lè)，相差一個(gè)輪回的兩個(gè)人就在那邊無(wú)語(yǔ)的坐了半個(gè)小時(shí)。

　　曾經(jīng)學(xué)生真的太單純了，我們大家都沒(méi)有了解社會(huì)惡心的事情，我以后會(huì)專門(mén)寫(xiě)一些從我的candidates口里聽(tīng)到高層惡心的事情。其實(shí)很有趣，我是感覺(jué)每天我都在拍電影，我終于明白電影來(lái)源于生活這句話了。

　　和網(wǎng)友的交流讓我很感動(dòng)，大家對(duì)這群人的陌生，對(duì)他們的好奇，還有我們這個(gè)不夠?qū)I(yè)的獵頭公司代理的卻是最高的職位，唯一的理由是他們和每個(gè)IT公司的高層都很熟，這也是本土獵頭公司沒(méi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的地方。

　　今天上午比較忙，連續(xù)約了好幾個(gè)candidate談，下午有點(diǎn)困就沒(méi)有約人過(guò)來(lái)，老板那邊又接到一個(gè)單子，180萬(wàn)的年薪，唉!我自己要開(kāi)公司能接到這樣的單子就爽死了，一般一個(gè)月就可以搞定，就可以拿到他們年薪的30%，就是54萬(wàn)，而一個(gè)公司10個(gè)員工總的開(kāi)支包含office電話費(fèi)也就3萬(wàn)，每月平均可以10個(gè)case，當(dāng)然一般都是60-100萬(wàn)的，呵呵，錢(qián)基本被老板拿去，唉，不平衡，我相信有很多職位都很有壓力，但也有好多職位每天就是數(shù)錢(qián)，例如我的老板，資本家啊，不平衡。今天就談一下獵頭的程序吧，因?yàn)槲乙彩切率?，了解的也只是很小的一個(gè)部分，不過(guò)這樣我更會(huì)真實(shí)的記錄下來(lái)。

　　獵頭

　　英文是headhunter,專門(mén)找head(頭)的行業(yè)，這里面的頭有兩方面的意思，一個(gè)是智慧，就是那些有才華的人，一個(gè)就是頭目，一般都是經(jīng)理，總裁級(jí)的人，所以大家會(huì)誤會(huì)獵頭公司只是高級(jí)中介，其實(shí)有點(diǎn)錯(cuò)誤，我開(kāi)始想嘗試找一個(gè)確切的獵頭公司的定義，不過(guò)比較難，這個(gè)行業(yè)一直都是很模糊的定義。獵頭找的是那些永遠(yuǎn)不愁沒(méi)有工作的人，而中介只是幫那些在找工作和找不到工作的人找工作。美國(guó)發(fā)展最規(guī)范，而中國(guó)只停留在很狹小的范圍，而美國(guó)，正規(guī)的都會(huì)包含人員的科學(xué)測(cè)試和培訓(xùn)，公司機(jī)構(gòu)和人力的咨詢等，中國(guó)的相對(duì)粗糙得多，像上海這類公司有400多家，于是就導(dǎo)致好多公司很底的職位都會(huì)去代理，而淪落為簡(jiǎn)單的中介，幾個(gè)月都拿不到一個(gè)大的單子。

　　好多人都想剛剛畢業(yè)就進(jìn)入這一個(gè)行業(yè)，幾天粗糙的了解給我的印象是，一個(gè)專業(yè)的獵頭人要具備Knowledge, Professional, and discernment. 這個(gè)行業(yè)對(duì)獵頭的知識(shí)的要求是對(duì)整個(gè)行業(yè)的了解，給你一個(gè)case,你要在半個(gè)小時(shí)內(nèi)就要確定搜尋的范圍，包含那些公司，那些部門(mén)，可以挖到相關(guān)的人，然后是professional,這個(gè)不僅僅是獵頭這行業(yè)，其它所有行業(yè)都這樣，外在要穿著方面，內(nèi)在溝通方式，你的職業(yè)性會(huì)讓公司對(duì)你有信心，給你更多的單子，讓你的candidate更愿意把自己托付給你。最后的discernment是出成果最重要的一環(huán)，你要對(duì)你推薦的candidate給出至少70%以上的判斷,這方面每個(gè)人用的方法不同，有的喜歡打聽(tīng)candidate的身邊的人，有的喜歡用test,而我個(gè)人比較喜歡面視時(shí)的聊天，當(dāng)然有些人很會(huì)談，很會(huì)包裝自己，不過(guò)獵頭都比較喜歡沒(méi)有包裝的真實(shí)的你，其實(shí)這樣對(duì)公司也是對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)，因?yàn)楣ぷ魇情L(zhǎng)期的，所以我一般都會(huì)選擇那些just be yourself的人。所以剛剛畢業(yè)的學(xué)生可以做這一行，但很有難度，例如我，幾乎每天都在學(xué)習(xí)，和每個(gè)經(jīng)理人聊天都是在給自己上課，只是我適應(yīng)的比較快

　　還有我特地想提到的是，大家不要頻繁跳槽，昨天我推給公司的兩個(gè)人都是每年跳一次的理由被公司退了回來(lái)，越到高層對(duì)頻繁跳越敏感。上次有些人問(wèn)我給大家建議的直接去做銷售和管理，懷疑剛開(kāi)始去做管理不可能，其實(shí)你錯(cuò)了，我最近就接觸好幾個(gè)剛剛畢業(yè)的本本去做項(xiàng)目主管，這太有可能了，一般的工程項(xiàng)目，技術(shù)含量要求不高，有一定的組織能力完全可以勝任，做項(xiàng)目灰色收入也可觀喲。

　　上次有人提到銷售淘汰很高，這是事實(shí)，本來(lái)人生就是金字塔，你要想在上面就要接受殘酷的淘汰，而做技術(shù)淘汰低是因?yàn)槟阍诤么髮W(xué)，本身就是在金字塔的上面，銷售只不過(guò)是不同大學(xué)剛剛畢業(yè)重新洗牌而已。而對(duì)于管理，天賦占很大比重，對(duì)資源的調(diào)配，對(duì)市場(chǎng)的靈敏度，對(duì)員工的溝通，這方面的要求是全面的。

　　今天有點(diǎn)累，本來(lái)上午想統(tǒng)計(jì)一下，這群上層人物的工作經(jīng)歷，統(tǒng)計(jì)一半，后來(lái)接連面了好幾個(gè)人，就沒(méi)有統(tǒng)計(jì)完，希望明天可以搞定，給大家看看他們的工作歷程，怎樣在短短幾年可以拿那么多：下午和一個(gè) microsoft的經(jīng)理級(jí)人物面談，然后就一起吃了飯，一個(gè)很魅力的人，兩個(gè)人點(diǎn)了那么多菜，喝了點(diǎn)紅酒。當(dāng)時(shí)直犯愁，錢(qián)包里面只有300塊錢(qián)，最后他很禮貌的買(mǎi)單，我強(qiáng)烈要求我買(mǎi)，他拿出信用卡，說(shuō)這是Gates的錢(qián)，我們大笑，920塊，我現(xiàn)在還后怕，他如果真讓我付，我可怎么收?qǐng)霭?，錢(qián)包只有300塊啊。

　　其實(shí)和公司幾個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的consultant比，我的能力只會(huì)比他們強(qiáng)，但他們面試時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的老道卻是我讓我甘拜下風(fēng)，因?yàn)樽鯥T行業(yè)就那么幾個(gè)人(我說(shuō)的那幾個(gè)牛人)，每次面試的時(shí)候很少涉及到技術(shù)方面的，都是在討論，那個(gè)公司(管理)重新洗牌，那片戰(zhàn)場(chǎng)(銷售)還有打的可能，哪個(gè)人從那個(gè)公司跳到另一個(gè)公司帶走一班人馬，他的哪個(gè)朋友在哪個(gè)部門(mén)可以給他第一單，哪個(gè)公司更有挑戰(zhàn)性，哪個(gè)公司可以讓你折壽幾年，Oracle的單打獨(dú)斗和霸道，IBM的teamwork, HP游離于中間，SUN的日落西山，EMC的墳場(chǎng)，DELL的嘟嘟逼人，Hitachi的教條，就那么點(diǎn)人在IT公司之間不停的換位，幾句聊天中，你就可以知道candidate的人脈關(guān)系和管理和營(yíng)銷理念。因?yàn)槲覀兇淼亩际墙?jīng)理級(jí)的人，所以不管挖他們?nèi)プ黾夹g(shù)主管還是公司主管還是銷售主管，技術(shù)都不是我們問(wèn)的范圍。

　　我現(xiàn)在在寫(xiě)的時(shí)候收到一個(gè)網(wǎng)友很誠(chéng)懇的探討，這位朋友，原諒我沒(méi)有得到你的容許就直接應(yīng)用你的話，原話：以前在學(xué)校找工作面試的時(shí)候，有幸跟東芝的中國(guó)區(qū)經(jīng)理談了一個(gè)多小時(shí)。當(dāng)時(shí)記得比較清楚的就是，這位經(jīng)理告訴我，工作之后，有一個(gè)高質(zhì)量的朋友圈相當(dāng)重要。因?yàn)檫@樣就可以更有效地交流和學(xué)習(xí)。

　　自己交往的人真的可以決定你成功多大，不僅是給你的幫助還是給你的資訊，更重要的是給你潛移默化的影響，我敢說(shuō)干這么短時(shí)間的獵頭，以后我不管做什么都是我一生巨大的財(cái)富：

　　80人中，女性16人，男性64人;

　　公司管理人員32人，銷售經(jīng)理40人，技術(shù)主管8人;

　　學(xué)歷：本科56人，研究生18人(其中MBA8人)，PHD6人;

　　沒(méi)有人是本科以下的，可見(jiàn)本科還是大家成功的敲門(mén)磚。

　　好大學(xué)(我說(shuō)的好大學(xué)就是我們大家心里明白的那幾所)7所，其他的73所。

　　工科：62人，非工科方法18人，工科是壓倒性多數(shù)。

　　平均年齡(這個(gè)開(kāi)始我還用計(jì)算機(jī)算，很笨的說(shuō)，后來(lái)用excel直接就可以拿到)31歲，最小的25歲，最大的42歲。

　　跳槽的頻率是3次，也就是平靜3年半跳一次，一般IBM，HP的時(shí)間都有7-8年的，不過(guò)其它的2年多的，2年以下的很少。

　　到經(jīng)理級(jí)別的26-29歲最多，所以27(一般工作2-4年)是大家的一道坎，這個(gè)時(shí)候跳一下，promote到經(jīng)理級(jí)，以后機(jī)會(huì)就不多了，然后是 32-35歲又一大坎，能promote到director，這關(guān)過(guò)不去，那么你在小經(jīng)理這邊呆著吧……慢慢熬時(shí)間拿點(diǎn)福利，35歲也是一個(gè)Promote到 VP，GM的最好時(shí)間，一般過(guò)了40歲獵頭是不會(huì)推薦你的，除非你特牛(特牛的人年紀(jì)對(duì)他沒(méi)有障礙)。

　　上次有人問(wèn)我，魅力究竟是什么，其實(shí)我也說(shuō)不明白，魅力究竟是什么，我的理解是他散發(fā)那種氣質(zhì)，那種素養(yǎng)，讓你不自覺(jué)的想去學(xué)習(xí)，模仿。因?yàn)榇淼氖歉叨寺毼?，?duì)普通人比較遙遠(yuǎn)，可是我們每個(gè)人不都是一直向往嗎?當(dāng)然錢(qián)不是衡量成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但我描述的是那一群職業(yè)的經(jīng)理人，職業(yè)的銷售人員，而不是暴發(fā)戶，他們身上迸發(fā)出來(lái)的是一種力量，一種信心，我不知道大家愛(ài)不愛(ài)看中央臺(tái)的《對(duì)話》節(jié)目，其實(shí)每天我都在和一群人對(duì)話，所以我每次晚上回來(lái)的時(shí)候都在想，那些主持對(duì)話節(jié)目的人，他們每次談話結(jié)束后也會(huì)有和我一樣的失落感吧，用一句人格魅力去描繪這群人太虛，我也一直在尋找他們成功的理由，我們知道一個(gè)人成才無(wú)非是實(shí)力加運(yùn)氣，這樣的描述對(duì)于我們普通人沒(méi)有任何意義。星期四上午在coffeebar面試了一個(gè)IT元老，原來(lái)他已經(jīng)隱退，不過(guò)最后那個(gè)職位沒(méi)有其他人合適，和同事商量還是決定挖他，約他出來(lái)的時(shí)候沒(méi)有什么難度，他駕車帶我們?nèi)ニJ(rèn)為是最好的coffeebar，安靜而且優(yōu)雅，他說(shuō)以前每次累的時(shí)候都會(huì)一個(gè)人來(lái)這兒，聊起現(xiàn)在的IT市場(chǎng)，他說(shuō)他還是很懷戀以前，可惜中國(guó)最早搞IT的那批人基本隱退了，而現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)下滑，大量的新人出現(xiàn)。最后他還是沒(méi)同意出山，我們代理的那個(gè)位置還空著，也許他同意和我們見(jiàn)面，只想聊個(gè)天吧。最后我要他給我點(diǎn)建議，他問(wèn)我什么方面的建議，我說(shuō)職業(yè)經(jīng)理人成功方面的，他想了想說(shuō)：“無(wú)止境地追求卓越，這種人要求自己是英雄，這樣也是給別人尊重和自己信心的唯一方法，嚴(yán)格要求別人達(dá)到他的水準(zhǔn)，在工作上，他們會(huì)要求自己與部屬更多、更快、更好!IT行業(yè)大家都在和時(shí)間賽跑，不管是技術(shù)還是市場(chǎng)。”

　　說(shuō)實(shí)在的，我們這邊代理的銷售方面的人才多點(diǎn)，主要是銷售方面的mobility高點(diǎn)，好多人不喜歡銷售，可是不菲的薪酬終究還是有很大的吸引力。當(dāng)然，除此之外，銷售這份具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)也讓人有很多其它方面的收獲：眼界開(kāi)闊了，能力提高了，而且激發(fā)了不少自己原來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的潛能。

　　最近公司的單子很多，并不是IT市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，而是幾大IT公司都在洗牌，我知道幾家著名的IT公司上半年都在震蕩，所以有經(jīng)驗(yàn)的人，最近一段時(shí)間出手是很好的時(shí)機(jī)，過(guò)了這段時(shí)間想對(duì)會(huì)清淡些，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)的巨大磁場(chǎng)作用，好多IT公司都來(lái)開(kāi)辦事處，去那些辦事處比去大公司有前途，他們?cè)O(shè)辦事處一旦發(fā)覺(jué)中國(guó)市場(chǎng)巨大，就都會(huì)大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)候你就是元老了，一般公司都是設(shè)2年辦事處，然后大舉進(jìn)攻。

　　有人在風(fēng)中哭泣，有人迎風(fēng)放屁，對(duì)于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的我們來(lái)說(shuō)，你最需要適應(yīng)的，一是聽(tīng)別人的聲音，二是聞別人的味道。其實(shí)好多公司不招應(yīng)屆的原因除了沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，就是跳槽頻繁，我們公司內(nèi)部的一份數(shù)據(jù)也可以清楚的看出剛剛工作的人跳槽頻率最高，這也可能和大家開(kāi)始對(duì)職場(chǎng)的模糊認(rèn)識(shí)有關(guān)，太多的是關(guān)注薪水而不是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所以我建議大家找工作的時(shí)候尤其花很多時(shí)間在找面試技巧，談判技巧，不如花多點(diǎn)時(shí)間考慮自己的工作的切入點(diǎn)。

　　和大公司的HR經(jīng)理聊的時(shí)候，他們多數(shù)也都喜歡真實(shí)的你，我上次也提到，面試需要準(zhǔn)備，但不需要包裝，just be yourself,你的包裝在有經(jīng)驗(yàn)的 HR和部門(mén)經(jīng)理面前，很容易被看穿，而且他們，包含我都會(huì)反感包裝后的candidate,當(dāng)然強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn)，淡化自己的缺點(diǎn)是必要的。

　　高年薪階層人士的經(jīng)歷，都有一個(gè)共同點(diǎn)就是跳槽經(jīng)歷非常少，一般5到8年才跳一次，甚至要10年以上才跳一次，而關(guān)鍵在于其最初擇業(yè)的時(shí)候非常清楚自己要選擇什么行業(yè)，而不是像現(xiàn)在的大學(xué)生頻繁的跳槽。跳槽如果跳得有系統(tǒng)，能夠反映出畢業(yè)生有系統(tǒng)的規(guī)劃，有明確的目標(biāo)，還是會(huì)獲得企業(yè)的青睞。如果畢業(yè)生一直在追求自己的理想，雖然不停地跳槽，但如果是執(zhí)著地向自己的目標(biāo)在前進(jìn)的話，公司還是會(huì)考慮這樣的人才。但如果畢業(yè)生工作一年半以內(nèi)就頻繁換工作，一般公司也堅(jiān)決不會(huì)考慮。

　　所以我們獵頭挑人的時(shí)候，第一眼看簡(jiǎn)歷就是看跳的頻率，這也在獵頭行業(yè)達(dá)成的共識(shí)。雖然我們的存在，也在促使跳槽的發(fā)生，那只是人才的合理調(diào)配，我承認(rèn)好多獵頭公司不負(fù)責(zé)的挖人，好的獵頭公司不僅為公司找到合適的人，也要為我們的candidate定下長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，不是為了挖人而挖人，相反有時(shí)候我和他們面試的時(shí)候，我會(huì)建議他不要跳，嘻嘻，雖然我也是新人，不過(guò)在他們面前還是要裝的professional一點(diǎn)。

　　小常識(shí)：“高級(jí)藍(lán)領(lǐng)”是藍(lán)領(lǐng)人才的較高層次，其最重要的特點(diǎn)在于它不以理論和管理方面的綜合素質(zhì)為判定標(biāo)準(zhǔn)，而以實(shí)際動(dòng)手能力為判定標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)合格的“高級(jí)藍(lán)領(lǐng)”應(yīng)當(dāng)具備相當(dāng)豐富的實(shí)際動(dòng)手經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該屬于操作型人才。“低級(jí)白領(lǐng)”主要指辦公室行政人員，他們從事的是單純的腦力勞動(dòng)，不同的是他們的腦力勞動(dòng)技術(shù)、知識(shí)含量比較低，可替代性比較大。所以小白領(lǐng)可替代性強(qiáng)，但每天穿行于商業(yè)大樓，過(guò)著小資一樣的生活讓他們很自我，這也是我為什么想離開(kāi)現(xiàn)在的獵頭公司去另一家做項(xiàng)目主管……

　　在我猶豫想離開(kāi)獵頭職位的時(shí)候，遇到一個(gè)2年前IT很紅的一個(gè)人，我很想分析這個(gè)case,不過(guò)如果我分析細(xì)節(jié)，大家都會(huì)知道是誰(shuí)，也是我目前遇到行內(nèi)的最牛的人吧，很nice,他笑著告訴我：我是他遇到最年輕的獵頭。本來(lái)這行要很confidential,有些東西太敏感，職位和薪水實(shí)在沒(méi)辦法寫(xiě)出來(lái)。

　　我開(kāi)始僅僅是為了記下自己的點(diǎn)滴，不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)窺視那一群人，發(fā)現(xiàn)大家都很誠(chéng)懇地在一起探討，現(xiàn)在發(fā)覺(jué)這個(gè)系列已經(jīng)變成我的責(zé)任，也許是我的榮幸和也是我新的壓力吧，感覺(jué)比跟那些GM，director聊還有壓力，畢竟網(wǎng)友是更大的群體，看看今天清華BBS的討論吧。我盡量想描述一群職業(yè)的經(jīng)理人，而不是一群暴發(fā)戶，我描繪的只是表面的，由于代理的單調(diào)性(IT行業(yè))，高層性(高端)本來(lái)就不具有統(tǒng)計(jì)的科學(xué)性，我開(kāi)始的目的也不是為了科學(xué)的統(tǒng)計(jì)，感性的認(rèn)識(shí)和理性的分析畢竟有很大差別。

　　今天有網(wǎng)友把這個(gè)系列轉(zhuǎn)到清華BBS，我根本沒(méi)想到會(huì)有那么大的反響和震動(dòng)，今天在我面試的時(shí)候，不停地有朋友打電話給我說(shuō)：你的文章在那邊已經(jīng)引起很大的討論，讓我欣慰的是論壇上面不要總是花前月下的故事，也有一些值得我們思考的問(wèn)題。我承認(rèn)我是個(gè)新手，但我對(duì)這個(gè)行業(yè)的悟性，我心里還是自信，自信是自己給的，如果每個(gè)行業(yè)都是資深的人在做，這個(gè)行業(yè)就失去了活力，畢竟長(zhǎng)江后浪推前浪，成功與否和一個(gè)人的切入點(diǎn)有很大關(guān)系，搞技術(shù)和銷售、管理方面沒(méi)有誰(shuí)卑誰(shuí)劣的問(wèn)題，我們代理的銷售方面是多點(diǎn)，管理、技術(shù)也都有，150萬(wàn)的CTO也代理，我想告訴大家不是誰(shuí)更優(yōu)秀，不過(guò)那個(gè)方向更有挑戰(zhàn)性，大家都是受過(guò)高等教育的人，不說(shuō)大家也都明白。

　　有幾個(gè)SJTU的網(wǎng)友和我聯(lián)系，也聊得很開(kāi)心，他們的討論很讓我感動(dòng)，感謝他們給我的feedback,我也希望和他們幾個(gè)保持長(zhǎng)遠(yuǎn)聯(lián)系，每次看你們的回復(fù)都讓我有寫(xiě)下去的沖動(dòng)和勇氣，如果說(shuō)大家認(rèn)為我是因?yàn)閴毫ΧＶ箤?xiě)下去，我不反對(duì)，畢竟我要為自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃。

　　我不批判任何人，每個(gè)人都有自己看待成功的角度，但無(wú)須認(rèn)為那些不可理解，存在的就是合理的，不過(guò)文章是真實(shí)的，片面的，我自己也承認(rèn)這點(diǎn)，解讀是大家的事。至于每個(gè)成功的人的家庭背景，不是我考證的范圍，再說(shuō)，每個(gè)社會(huì)都有不平等，成功有成功的理由，方式不同，大家在羨慕嫉妒的時(shí)候，為什么不能踏實(shí)的去做?我們要學(xué)著適應(yīng)社會(huì)，而不是社會(huì)適應(yīng)我們。

　　我沒(méi)有太多的建議給大家，唯一的就是規(guī)劃，系統(tǒng)的規(guī)劃，道理大家都懂，可惜有幾個(gè)人真正去規(guī)劃過(guò)?好多人還不是盲目的找工作?獵頭找有經(jīng)驗(yàn)的人可以不理會(huì)他的大學(xué)教育，但對(duì)應(yīng)屆的大學(xué)生還是會(huì)看重大學(xué)的，好大學(xué)的學(xué)生更有可能有系統(tǒng)的規(guī)劃，因?yàn)檫x擇的余地大，而差點(diǎn)的大學(xué)，剛剛畢業(yè)也許僅僅為找到一份工作而奔波。

　　我想就寫(xiě)到這兒了，不能再寫(xiě)下去了，有太多的商業(yè)秘密，職業(yè)道德方面，繼續(xù)寫(xiě)下去會(huì)有好多東西將會(huì)無(wú)法控制，最后再次感謝和我交流的網(wǎng)友，我愿意和你們成為永遠(yuǎn)的朋友，一個(gè)朋友告訴我，建立在朋友上的利益比建立在利益上面的朋友可靠的多。也懇請(qǐng)知道我個(gè)人信息的，幫我保密。手機(jī)號(hào)碼也好，email也好。

　　外面?zhèn)鱽?lái)的歌聲是：“為了生活，人們四處奔波”?，F(xiàn)在心里有些傷感，我也想堅(jiān)持寫(xiě)下去，寫(xiě)到我離開(kāi)的那一天，對(duì)于自己想捅第一筆金的我來(lái)說(shuō)，每天和candidate聊天都讓我很失落。重要的是我們都年輕，這是我們最大的資本，房子、車子、女朋友，什么都沒(méi)有，那又怎么樣?調(diào)整自己的平臺(tái)，站得高就可以望得遠(yuǎn)。因?yàn)槲覀兡贻p!

　　來(lái)源：精英獵頭學(xué)院