聯(lián)發(fā)科借道中興華為攻入沃達(dá)豐

      9月11日上午消息(周桂軍)臺(tái)灣芯片廠商聯(lián)發(fā)科對(duì)外宣布，已經(jīng)與全球最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐(Vodafone)達(dá)成合作協(xié)議。沃達(dá)豐將在今年圣誕節(jié)期間推出兩款采用聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片和解決方案的產(chǎn)品。在此之前，聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品也曾經(jīng)進(jìn)入過沃達(dá)豐的供應(yīng)鏈，不過規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)尚屬首次。

聯(lián)發(fā)科借道攻入歐美市場(chǎng)

　　依托于高度集成的產(chǎn)品解決方案和無(wú)微不至的客戶關(guān)懷，聯(lián)發(fā)科在包括中國(guó)大陸在內(nèi)的新興市場(chǎng)上取得了空前的成功，并成功躋身全球最大的GSM芯片供應(yīng)商行列。但其一直未能打入全球手機(jī)TOP5(C114注：全球前五大廠商為：諾基亞、三星、LG、摩托羅拉和索尼愛立信)的供應(yīng)鏈，在歐美成熟運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)上也很難找到蹤跡。

　　但情況在金融危機(jī)的大環(huán)境下正在發(fā)生改變，歐美運(yùn)營(yíng)商開始更加關(guān)注成本控制，這就給了可以提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)手機(jī)制造企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)，也從側(cè)面給聯(lián)發(fā)科曲線進(jìn)入歐美市場(chǎng)提供了窗口。在歐美電信市場(chǎng)上，運(yùn)營(yíng)商擁有較強(qiáng)的渠道控制力，其定制產(chǎn)品市場(chǎng)占比要遠(yuǎn)高于中國(guó)。

　　去年六月份，由聯(lián)發(fā)科提供芯片，中興及華為制造的手機(jī)產(chǎn)品得到了沃達(dá)豐的認(rèn)證；去年第四季度，同樣采用聯(lián)發(fā)科產(chǎn)品的臺(tái)灣EMS廠商正崴爭(zhēng)取到沃達(dá)豐低價(jià)手機(jī)代工訂單。

　　聯(lián)發(fā)科財(cái)務(wù)長(zhǎng)喻銘鐸表示，聯(lián)發(fā)科的手機(jī)解決方案已完成全球超過50個(gè)國(guó)家、150個(gè)運(yùn)營(yíng)商以上的完整路測(cè)(Field Trial)?；谕瑯訉?duì)于效能以及成本控制的嚴(yán)格要求，聯(lián)發(fā)科與沃達(dá)豐的合作不論是在質(zhì)與量上，都會(huì)具有極大的潛能。

不再幻想結(jié)盟TOP5

　　聯(lián)發(fā)科過去一直想要打進(jìn)全球前五大手機(jī)廠的供應(yīng)鏈，近兩年來(lái)也投入不少資金，最后僅獲得韓國(guó)LG的小批量采購(gòu)。

　　去年的金融危機(jī)使手機(jī)巨頭嚴(yán)重受創(chuàng)，但中國(guó)手機(jī)廠因受惠于新興市場(chǎng)訂單增加，衰退情況反而不太嚴(yán)重，聯(lián)發(fā)科當(dāng)時(shí)才決定策略轉(zhuǎn)向，不再積極爭(zhēng)取一線手機(jī)廠的訂單，而是藉由中國(guó)手機(jī)低成本的優(yōu)勢(shì)，打開進(jìn)入歐美市場(chǎng)的大門。

　　“我們除了提供中國(guó)這些自有品牌內(nèi)需，更幫助他們外銷，擴(kuò)大市場(chǎng)，例如，他們要到印度發(fā)展，我們除了提供支持當(dāng)?shù)?種語(yǔ)言的產(chǎn)品，并且為他們開印度市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議，協(xié)助他們整體性的產(chǎn)品。”聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介如此表示，“我們把他們當(dāng)‘合作伙伴’，幫他們就是幫自己，這就是聯(lián)發(fā)科能從中國(guó)擴(kuò)到新興市場(chǎng)的主因。”

　　阻止聯(lián)發(fā)科進(jìn)入TOP5短名單的有很多因素，最為突出的就是缺乏合作經(jīng)驗(yàn)和不佳的“口碑”。終端廠商與芯片企業(yè)的合作都是長(zhǎng)期戰(zhàn)略性的聯(lián)盟，比如摩托羅拉和飛思卡爾，諾基亞和德州儀器，三星和美國(guó)高通，要想在自身產(chǎn)品線和技術(shù)演進(jìn)路徑尚不完全明確的情況下，聯(lián)發(fā)科很難得到TOP5的青睞。而聯(lián)發(fā)科“山寨機(jī)之父”的名號(hào)，也使得TOP5對(duì)聯(lián)發(fā)科敬而遠(yuǎn)之。

近乎完美的“中國(guó)制造”

　　隨著以聯(lián)發(fā)科為代表的芯片產(chǎn)業(yè)和以華為中興為代表的終端廠商的快速崛，我國(guó)通信終端制造業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)快速上升通道。

　　以聯(lián)發(fā)科今年手機(jī)芯片出貨情況來(lái)看，新興及歐美市場(chǎng)的訂單，是推提升營(yíng)業(yè)收入的重要關(guān)鍵。聯(lián)發(fā)科第2季手機(jī)芯片出貨量約7500萬(wàn)套，其中通過大陸手機(jī)廠出口的比重約35%至40%，但第3季芯片出貨量預(yù)計(jì)達(dá)到1億套，出口比重已拉高到接近5成。

　　按照整體出貨量計(jì)算，聯(lián)發(fā)科已經(jīng)力壓德州儀器，逼近高通全球手機(jī)“芯片一哥”的地位。

　　而以華為中興為代表的終端廠商，也正依靠對(duì)運(yùn)營(yíng)商需求的深刻理解、整體解決方案提供能力、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的終端產(chǎn)品，在全球移動(dòng)通信市場(chǎng)上攻城略地。在這個(gè)過程中，則是索尼愛立信、摩托羅拉等傳統(tǒng)企業(yè)的加速下滑。中興董事長(zhǎng)侯為貴曾經(jīng)表示，中興終端產(chǎn)品出貨量已經(jīng)超過了1億，預(yù)計(jì)在三年之內(nèi)進(jìn)入全球三甲。

　　國(guó)產(chǎn)芯片和終端制造企業(yè)的結(jié)合，更是將低成本制造的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。可以設(shè)想千元TD Ophone手機(jī)都已經(jīng)進(jìn)入時(shí)間表，還有什么不能想象呢？