任正非：我不會(huì)拿華為的生命墊底成就個(gè)人野心

　　ICCSZ訊  我們整個(gè)公司只有把戰(zhàn)線變得尖尖的，才能突破美國(guó)對(duì)我們的封鎖。否則就把公司的能力拉得平平的了，什么城墻都攻不破。

　　我們必須要在一個(gè)主航道上，是以價(jià)值為中心，不是以技術(shù)為中心。

　　如果經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，我們活不下來(lái)的恐慌有多嚴(yán)重。我不會(huì)支持你們拿公司的生命去墊底。但是你們改進(jìn)公司的主航道，在主航道上提高了競(jìng)爭(zhēng)能力，我支持。

　　許多公司落敗，敗在用公司的生命豢養(yǎng)了一部分人的野心上，敗在為技術(shù)而技術(shù)偏離了客戶核心價(jià)值上，敗在團(tuán)隊(duì)盲目擴(kuò)張自己的地盤(pán)上，說(shuō)穿了還是敗在老板的婦人之仁上。

　　任正非舍己從人，不為人治，便利從心，以無(wú)形衡權(quán)有形。他堅(jiān)信華為只能把戰(zhàn)線收得尖尖的，聚焦客戶核心價(jià)值，才可以用好產(chǎn)品“一針刺破天”。任正非不會(huì)濫情!因?yàn)樗锌傮w觀，因?yàn)樗芯次沸摹?/p>

　　——王育琨記

　　本文是任正非在網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線匯報(bào)會(huì)上的講話。任正非強(qiáng)調(diào)了四點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀，不盲目發(fā)展;多關(guān)注價(jià)值貢獻(xiàn)，沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品不做;不隨便增加人員;不能拿公司的生命去墊底。

　　以下為任正非的講話全文：

　　電源產(chǎn)品線的定位是公司管道戰(zhàn)略的配套產(chǎn)品線，按徐總(徐直軍)的定位，分三個(gè)模塊來(lái)談價(jià)值貢獻(xiàn)，二次電源屬于管道戰(zhàn)略;一次電源是一半一半;其他都是非管道戰(zhàn)略，要多交利潤(rùn)，不能交高利潤(rùn)就壓縮?？茖W(xué)家是要為成就公司的戰(zhàn)略而奮斗，而不是公司為成就科學(xué)家的夢(mèng)想而分散投入力量。

　　未來(lái)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，不允許盲目發(fā)展，談市場(chǎng)空間要面向現(xiàn)實(shí)，要強(qiáng)調(diào)當(dāng)期貢獻(xiàn)

　　我們不能預(yù)測(cè)未來(lái)五年通貨膨脹的狀況，如果通貨膨脹嚴(yán)重，我們是很危險(xiǎn)的。

　　在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的歷史時(shí)期里，我們要清晰整個(gè)公司的戰(zhàn)略，發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，才能產(chǎn)生足夠活下去的必需利潤(rùn)。誰(shuí)不能產(chǎn)生利潤(rùn)就要適當(dāng)壓縮，你們不能產(chǎn)生利潤(rùn)的產(chǎn)品，就不要盲目了。你不要說(shuō)未來(lái)有什么貢獻(xiàn)，萬(wàn)一活不到未來(lái)，未來(lái)的貢獻(xiàn)和我們沒(méi)關(guān)系。不能為了成就你的事業(yè)，一功將成萬(wàn)骨枯。不要太樂(lè)觀去估計(jì)自己，還是保守一點(diǎn)。你們把配套做好，我堅(jiān)決支持。

　　地球很大，但不是我們的，我們連美國(guó)市場(chǎng)都進(jìn)不去;宇宙更大，還有太陽(yáng)系呢，你去嗎?你們說(shuō)全球有65萬(wàn)個(gè)基站，那跟我有啥關(guān)系呢?你說(shuō)有65萬(wàn)個(gè)基站，全球的空間是215億美金，你可以拿到50億美金，你占全球的25%的市場(chǎng)空間，你要成為世界第一?我不能為了你成第一，把我的生命都犧牲了。現(xiàn)在你做了5億美金，不賺錢(qián)，那為什么我們還要往前做呢?我們還是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，要強(qiáng)調(diào)鮮明的目標(biāo)考核，二次電源就是比較質(zhì)量和成本;其他產(chǎn)品貢獻(xiàn)是什么?你告訴我這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)了多少?賺了多少錢(qián)?不賺錢(qián)的產(chǎn)品就關(guān)閉壓縮。我不會(huì)投資非戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，除了你們滾動(dòng)投入，又能交高利潤(rùn)。

　　我們整個(gè)公司只有把戰(zhàn)線變得尖尖的，才能突破美國(guó)對(duì)我們的封鎖。否則就把公司的能力拉得平平的了，什么城墻都攻不破。二次電源對(duì)于我們管道稱霸這個(gè)世界有支撐。

　　網(wǎng)絡(luò)能源的定位是管道戰(zhàn)略的配套產(chǎn)品線，要分三個(gè)模塊來(lái)談價(jià)值貢獻(xiàn)

　　首先你要講清楚你給公司的價(jià)值貢獻(xiàn)是什么?二次電源屬于管道戰(zhàn)略，一次電源就是一半一半，其他非管道戰(zhàn)略的都要交高利潤(rùn)。我要求你們提供數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線單獨(dú)核算。然后一塊塊掰開(kāi)了分析，做出模型，看怎么管理。比如你們要告訴我，各種二次電源，公司需求量是多少，供給量是多少?根據(jù)正態(tài)分布曲線，每一款產(chǎn)品都要拿出來(lái)分析，哪個(gè)是在峰尖上的，哪個(gè)是在峰腰上的，哪個(gè)是靠近坐標(biāo)軸的，每一部分分別應(yīng)該是什么策略。就像解剖廣辦一樣，解剖產(chǎn)品線，拿出模型來(lái)。分析完以后我們把這個(gè)模型拿到各個(gè)產(chǎn)品線看，賺得少的要考慮如何改革。

　　你們不要去盲目擴(kuò)張，我不支持你成就霸業(yè)，你們必須支持公司的戰(zhàn)略。你們要拿出賣(mài)的最差的一個(gè)產(chǎn)品，把它核算清楚貢獻(xiàn)和成本，投入了多少人員，到財(cái)委會(huì)進(jìn)行分析。我主要看你們哪一塊板做得不好，把那一塊認(rèn)真解剖，來(lái)分析一下找到我們其他產(chǎn)品線的管理思路。我們不追求做到世界第幾，能產(chǎn)生貢獻(xiàn)價(jià)值更重要。我們分灶吃飯這個(gè)決心是堅(jiān)定的，華為公司那么大，不能大家都來(lái)吃中央，中央本來(lái)就不產(chǎn)生價(jià)值。分灶吃飯，兄弟們分不到錢(qián)，你這個(gè)頭好當(dāng)嗎。

　　我們必須要在一個(gè)主航道上，是以價(jià)值為中心，不是以技術(shù)為中心。你作為一個(gè)輔助產(chǎn)品線，一定要突出你的價(jià)值貢獻(xiàn)是什么。我在歐洲說(shuō)，你們總讓黑非洲養(yǎng)活你們，好意思嗎?把配套做好，壓縮我們管道的成本，提高我們管道的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力，這點(diǎn)我才是支持的。

　　不要盲目擴(kuò)張加人，要以提高效率為中心

　　總的來(lái)說(shuō)，你們是要收縮。我不同意你盲目擴(kuò)張，還是要以提高效率為中心，不需要你做那么多產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)的把幾個(gè)做好，然后把人數(shù)減下來(lái)。

　　現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)能源不作為大產(chǎn)品線發(fā)展，我們就縮小到電源這塊發(fā)展。人少好過(guò)年，要那么多人來(lái)吃飯干啥，人少賺了錢(qián)好分啊，華為公司最肥的時(shí)候是小公司的時(shí)候。我們不需要這么多人時(shí)，拼命亂進(jìn)人，進(jìn)來(lái)又用不上，這些人最后還是辭職離開(kāi)公司，我們花了大量的錢(qián)培養(yǎng)了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于小產(chǎn)品線，活自己干，錢(qián)自己賺，把技術(shù)再干得精益求精，直到有一天需要讓你們發(fā)展的時(shí)候，有你們這些架子師，可以再擴(kuò)充為整裝師?，F(xiàn)在不要再增人，我不會(huì)支持的。

　　不用匯報(bào)技術(shù)核心，不用匯報(bào)市場(chǎng)規(guī)模、未來(lái)的空間有多大，要倒過(guò)來(lái)，就分成三個(gè)模塊來(lái)談價(jià)值貢獻(xiàn)。以前的錯(cuò)誤不要你們來(lái)承擔(dān)。我在你們能源講過(guò)兩次話，有些已時(shí)過(guò)境遷，我們已經(jīng)調(diào)整了模型，今天重新審視，必須按這個(gè)模型來(lái)討論：戰(zhàn)略模塊的貢獻(xiàn)是什么，一半一半的價(jià)值貢獻(xiàn)是什么，非管道的價(jià)值貢獻(xiàn)是什么?講不清楚價(jià)值貢獻(xiàn)，你就別匯報(bào)。

　　我今天問(wèn)了很多為什么，你們這些骨干聽(tīng)了，回去慢慢去理解。你們可能聽(tīng)了心里不舒服，但是你們要理解，如果經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，我們活不下來(lái)的恐慌有多嚴(yán)重。我不會(huì)支持你們拿公司的生命去墊底。但是你們改進(jìn)公司的主航道，在主航道上提高了競(jìng)爭(zhēng)能力，我支持。

　　注：王育琨，著名管理專家和并購(gòu)專家，清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究院中國(guó)企業(yè)家思想研究中心主任，全球并購(gòu)研究中心學(xué)術(shù)委員，山東大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、南京航空航天大學(xué)經(jīng)管學(xué)院特聘教授，多家企業(yè)集團(tuán)顧問(wèn)。曾任國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心研究員、世界銀行顧問(wèn)，知名企業(yè)集團(tuán)副總裁。十幾年做企業(yè)的經(jīng)歷，給了他一種“以心比心”的研究方式，“常無(wú)欲以觀其妙，常有欲以觀其徼”。