長飛莊丹：“和而不同” 共謀光纖光纜企業(yè)出海之路

　　ICCSZ訊   進(jìn)軍海外是中國光纖光纜企業(yè)的必然選擇。如何才能更好、更快地“走出去”，這已成為光纖光纜企業(yè)以及整個行業(yè)面臨的問題。針對這一情況，長飛光纖光纜股份有限公司總裁莊丹在日前召開的第七屆中國通信光電纜企業(yè)家峰會上給出了具體建議。他表示，“和而不同”能夠助力我國光纖光纜企業(yè)更好地“走出去”，在海外市場實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。具體而言，就是在團(tuán)結(jié)協(xié)作、共謀發(fā)展的基礎(chǔ)上，打造各自的差異化競爭能力，加大自主研發(fā)力度，注重品牌塑造，最終提升我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)在全球的影響力。

　　開拓海外市場是中國光纖光纜企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的切實(shí)需要。莊丹表示，一方面，我國光纖光纜市場同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，在國內(nèi)市場價格持續(xù)走低的情況下，企業(yè)需要尋找新的收入和利潤增長點(diǎn)。另一方面，相比國內(nèi)市場，東南亞以及非洲等新興市場發(fā)展?jié)摿薮?。令人欣喜的是，目前我國在政策層面鼓勵企業(yè)“走出去”，光纖光纜屬于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，可以依托“一帶一路”倡議，通過“以技術(shù)換市場”實(shí)現(xiàn)海外布局。

　　“中國光纖光纜企業(yè)已經(jīng)具備了全面進(jìn)軍海外的實(shí)力。”莊丹表示，走向海外是中國光纖光纜企業(yè)的必然選擇。當(dāng)前，中國光纖光纜企業(yè)已經(jīng)基本掌握了光纖預(yù)制棒、光纖、光纜的制造技術(shù)，具備了滿足海外市場差異化產(chǎn)品需求的能力，并且積累了一定的海外市場開拓經(jīng)驗(yàn)。

　　在“走出去”的共同目標(biāo)下，我國光纖光纜企業(yè)應(yīng)該尋求聚力，共拓海外市場。莊丹提出了“和而不同”的倡議。他表示，“和”指的是團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展。在亞太地區(qū)，我國光纖光纜企業(yè)可以在價格、市場推廣等方面強(qiáng)化合作，共同應(yīng)對歐美日廠商的競爭，提升中國光纖光纜企業(yè)的國際影響力。在非洲、拉美等新興市場，提前布局，積極參與市場競爭。在歐美市場，也要樹立攻堅(jiān)克難的信心和決心。“不同”則代表著尋求差異化、夯實(shí)競爭力。莊丹認(rèn)為，我國光纖光纜企業(yè)在國外市場區(qū)域的選擇上應(yīng)該有所差異和側(cè)重，避免國內(nèi)曾經(jīng)出現(xiàn)的過度競爭的局面。另外，在海外市場，中國光纖光纜企業(yè)要創(chuàng)新市場開拓手段，注重品牌塑造，提升“中國制造”的影響力。

　　“強(qiáng)化經(jīng)營管理將為海外競爭力的提升提供重要支撐。”莊丹強(qiáng)調(diào)，中國光纖光纜企業(yè)要從戰(zhàn)略高度重視海外市場，儲備國際化人才，強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)、專利等方面的管理，支撐海外市場拓展。最為重要的是，企業(yè)要注重自主研發(fā)，加大新產(chǎn)品推廣頻次和力度，為企業(yè)拓展海外市場創(chuàng)造有利條件。

　　作為我國光纖光纜市場的領(lǐng)軍者，長飛正在加快海外布局的步伐。莊丹透露，長飛已經(jīng)在印尼合資建立了光纖廠，在緬甸建立了光纜廠。目前已經(jīng)設(shè)立了9個海外辦事處。響應(yīng)“一帶一路”倡議，2015年長飛在蘭州、東北建立了光纜廠，為輻射中亞、東北亞市場奠定了基礎(chǔ)。未來，長飛計(jì)劃每年在海外設(shè)立一個光纖或光纜廠。

　　經(jīng)過十余年的積累，中國光纖光纜企業(yè)在國際化上已經(jīng)取得了一些突破。莊丹表示，近幾年我國光纖光纜出口量持續(xù)增長，2015年上半年光纜出口金額約為3.6億美元，同比增長17%，預(yù)計(jì)2015年下半年光纖出口量將達(dá)到520萬芯公里，同比增長10%。與此同時，中國光纖光纜企業(yè)還取得了多項(xiàng)海外專利和認(rèn)證。

　　“中國將成為全球光纖光纜的‘四大中心’。”莊丹指出，隨著我國光纖光纜市場需求的持續(xù)增長，隨著我國光纖光纜企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的不斷提升以及海外布局的不斷深入，我國將成為全球光纖光纜行業(yè)的研發(fā)中心、制造中心、銷售中心、咨詢與服務(wù)中心。