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創(chuàng)新引領 勇闖國際市場 —— 一家光通信企業(yè)的“出海經(jīng)”

摘要:近日,位于武漢中國光谷的武漢光迅科技股份有限公司向海外發(fā)出今年的第1637批貨物,銷售總額已達數(shù)千萬美元。

 ICC訊  一架順豐航空波音747-400全貨機攜帶16箱光電子產(chǎn)品,從湖北鄂州花湖機場直飛比利時列日機場。近日,位于武漢中國光谷的武漢光迅科技股份有限公司向海外發(fā)出今年的第1637批貨物,銷售總額已達數(shù)千萬美元。

  作為我國信息通信技術“國家隊”中國信息通信科技集團旗下的公司,光迅科技是全球知名的光電器件及模塊研發(fā)制造商,客戶遍及20余個國家和地區(qū)。但2020年疫情發(fā)生后,維護和開拓海外市場遭遇重重阻力。

  “人員出不去、貨物進不來、需求在萎縮、生產(chǎn)被間斷。”光迅科技董事長黃宣澤回憶起過去幾年,一連說出四點困難。他說,不論是國際國內,還是上游下游,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營均“四面受限”。

  但光迅科技沒有放慢“出海”的步伐,仍然長期派駐商務和服務團隊,開拓海外市場和做好海外用戶售后。2022年3月,歐洲出入境政策剛開始松動,光迅科技迅速組織人員趕赴歐洲見客戶、談合作、做服務。

  光迅科技副總經(jīng)理卜勤練就是第一批帶隊出國的人員。卜勤練說,為更好地展示技術和產(chǎn)品,公司會派相應研發(fā)人員去向海外目標客戶推銷,接受對方技術人員的發(fā)問,有的反而幫助他們解決了技術難題。

  據(jù)統(tǒng)計,在光迅科技,有近20%的研發(fā)人員有過被長期或臨時派往海外拓展市場的經(jīng)歷。就這樣,光迅科技逐步打入一系列歐美頂級客戶的供應鏈。

  光迅科技的“靠譜”也為其贏得不少堅實的合作伙伴。2020年初,北美一位重要客戶發(fā)來請求:“兩個月內完成1萬只模塊和無源器件的供貨訂單?!秉S宣澤迅速向各級政府匯報情況,終于在2月底被納入武漢市首批“停不得”企業(yè),率先復工復產(chǎn)。一個多月后,光迅科技順利交付訂單??蛻羰譂M意,雙方的合作也越來越廣。

  不僅是信任,光迅科技海外市場份額的增長更多源自自身創(chuàng)新實力。大約三年前,光迅科技研發(fā)人員發(fā)現(xiàn),隨著網(wǎng)絡流量需求的高速增長,光纖通信的帶寬正從傳統(tǒng)的C波段向C++波段演進,于是主動聯(lián)合國內廠商研制出光纖放大器產(chǎn)品。隨后,我國在全球率先商用該產(chǎn)品,并形成示范效應。

  許多國外廠商了解到這一技術后,紛紛上門希望購買中國產(chǎn)品。卜勤練測算,這一領域預計為中國企業(yè)打開8億美元的海外市場。

  多頭并進之下,光迅科技近些年海外銷售形勢穩(wěn)定向好,營業(yè)收入平穩(wěn)增長。2021年,海外收入達到21.19億元,占其營業(yè)總收入也超過三成,2022年更是有望接近四成。

  近日,光迅科技通報,公司主導制定的一項國際標準被國際電工委員會(IEC)正式發(fā)布。這是光通信有源器件領域第一項由我國主導制定的IEC國際標準。

  “企業(yè)要贏得市場,關鍵要有核心競爭力?!秉S宣澤說,我國企業(yè)主導的國際標準越來越多,標準開路,就擁有行業(yè)話語權,產(chǎn)品的海外競爭力就越來越強,企業(yè)的出海之路將越來越寬廣。

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