太辰光：光纖連接器主供歐美 力爭年產(chǎn)值6億

　　ICCSZ訊 太辰光(300570)首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市網(wǎng)上路演周一下午在全景網(wǎng)舉行。在本次網(wǎng)上路演的過程中，大家就公司核心競爭優(yōu)勢及經(jīng)營狀況、募投資金的使用、公司未來發(fā)展戰(zhàn)略等問題與投資者進行了深入的交流與探討。

　　問：公司擁有的主要核心技術(shù)有哪些?核心技術(shù)占營業(yè)收入的比重如何?

　　總經(jīng)理張藝明：公司擁有完整的研發(fā)體系，目前的核心技術(shù)來源于自主研發(fā)，公司對核心技術(shù)擁有完整的使用權(quán)。到目前為止，公司擁有的核心技術(shù)主要有光纖連接器設(shè)計技術(shù)、陶瓷插芯設(shè)備與模具、光纖連接器設(shè)計技術(shù)和陶瓷插芯產(chǎn)品檢測技術(shù)等。

　　財務(wù)總監(jiān)黃平：光纖連接器產(chǎn)品、陶瓷插芯構(gòu)成公司核心技術(shù)產(chǎn)品，報告期內(nèi)，公司核心技術(shù)產(chǎn)品合計實現(xiàn)收入32,479.86萬元、38,477.10萬元、46,079.47萬元、27,862.06萬元，占公司當(dāng)期營業(yè)收入的比例為93.41%、93.59%、91.76%、88.30%。

　　問：公司主要產(chǎn)品市場占有率情況如何?

　　招商證券張歡歡：根據(jù)中國電子元件行業(yè)協(xié)會報告，2015年全球陶瓷插芯產(chǎn)值預(yù)計約3.4億美元,按2015年年末匯率折算約為22億元人民幣，結(jié)合公司2015年陶瓷插芯銷售收入推算，公司陶瓷插芯市場占有率約為6%。2015年全球光纖連接器產(chǎn)值預(yù)計約11.1億美元，按2015年年末匯率折算約為72億元人民幣，結(jié)合公司2015年光纖連接器銷售收入推算，公司光纖連接器市場占有率約為4.6%。

　　問：公司的主要競爭優(yōu)、劣勢有哪些?

　　市場總監(jiān)姜麗娟：公司自成立以來一直注重發(fā)展創(chuàng)新，不斷提升企業(yè)的核心競爭力，截止到目前為止，公司的主要競爭優(yōu)勢主要有：(1)產(chǎn)品及技術(shù)優(yōu)勢；(2)研發(fā)優(yōu)勢；(3)管理和人才優(yōu)勢；(4)品牌和客戶資源優(yōu)勢；(5)區(qū)位優(yōu)勢。

　　財務(wù)總監(jiān)黃平：公司的主要競爭劣勢有：企業(yè)規(guī)模較小、國內(nèi)銷售相對薄弱、融資渠道比較單一。

　　問：公司主要產(chǎn)品面向的客戶群體是哪些?公司產(chǎn)品主要出口市場發(fā)展情況如何?

　　市場總監(jiān)姜麗娟：公司光纖連接器產(chǎn)品主要以海外市場為主，供應(yīng)歐美光器件制造商，再由其供應(yīng)當(dāng)?shù)仉娦胚\營商或網(wǎng)絡(luò)運營商。陶瓷插芯主要用于光纖連接器的生產(chǎn)，目前全球光纖連接器的生產(chǎn)廠商主要集中在中國，除了供應(yīng)海外的連接器或其他光器件制造商外，公司陶瓷插芯主要供應(yīng)國內(nèi)市場。

　　市場總監(jiān)姜麗娟：歐洲市場：受歐洲債務(wù)危機影響，歐洲光器件市場近年來需求增長緩慢。

　　美國市場：近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)、云計算、電子商務(wù)和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的深入發(fā)展，美國科技公司近年來對于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入加大，特別是在數(shù)據(jù)中心建設(shè)方面，包括谷歌、Facebook、蘋果、亞馬遜等公司建立了自己的大型數(shù)據(jù)中心，美國寬帶發(fā)展以及數(shù)據(jù)中心建設(shè)的擴大，將帶來美國市場光器件需求快速增長。

　　其他市場：相比于光纖覆蓋率和入戶率都較高的日韓市場，未來巴西、澳大利亞、俄羅斯、印度等新興市場的發(fā)展空間更大，發(fā)展速度較快，未來隨著這些國家光纖到戶的市場增長迅速，對光器件的需求將大幅提高。

　　問：公司主要競爭對手有哪些?

　　招商證券梁戰(zhàn)果：國內(nèi)外市場與公司陶瓷插芯產(chǎn)品形成直接競爭關(guān)系的相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)包括：①潮州三環(huán)(集團)股份有限公司；②臺灣富士康集團；③日本愛德曼；

　　光纖連接器生產(chǎn)企業(yè)分布較為分散，國外供應(yīng)商有泰科電子、安菲諾、莫仕、3M等，國內(nèi)光纖連接器生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，中國光纖、富士康、常州太平、日海通信、烽火通信、亨通光電、南京普天、中航光電等公司具有較大影響力。

　　問：請介紹公司募集資金投資項目產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景及市場預(yù)測?

　　董事長張致民：本次募集資金投資項目用于光器件行業(yè)，在光通信快速發(fā)展的的背景下，近年來，光纖到戶、數(shù)據(jù)中心及無線基站建設(shè)發(fā)展較快，光器件市場持續(xù)增長。

　　在中國，“寬帶中國”等國家戰(zhàn)略的實施，光纖到戶用戶將呈現(xiàn)快速增長的趨勢。未來光纖到戶用戶的增多，以及寬帶提速以及寬帶覆蓋率的提升，對光器件的需求將會有大幅提升。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，面對龐大的數(shù)據(jù)信息，需要全新的云計算和互聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)，谷歌、FACEBOOK、亞馬遜等領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)在多地建立了自己的數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)中心建設(shè)將成為未來光器件市場新的增長點。另外，隨著無線通信技術(shù)的發(fā)展，未來無線基站的建設(shè)和改造將為光器件的應(yīng)用帶來廣闊的市場。

　　問：請介紹公司光器件生產(chǎn)基地建設(shè)項目建設(shè)內(nèi)容?

　　總經(jīng)理張藝明：在深圳市坪山新區(qū)建設(shè)新的生產(chǎn)基地，對毛坯、陶瓷插芯、光纖連接器、PLC分路器和光纖傳感系列產(chǎn)品進行擴產(chǎn)。本項目通過新增生產(chǎn)線，采用先進生產(chǎn)設(shè)備，重新規(guī)劃產(chǎn)能，滿足市場需求。通過本項目的實施，將大幅提高公司光器件及光纖傳感系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加公司收入、增強公司的盈利能力和整體競爭力。

　　問：請分析公司投資建設(shè)的項目效益情況?

　　董事長張致民：本次募集資金投資項目包括光器件生產(chǎn)基地建設(shè)項目和研發(fā)中心建設(shè)項目，其中光器件生產(chǎn)基地建設(shè)項目達產(chǎn)后預(yù)計每年將新增收入6.4億元，項目投資回收期(稅后)為5.37年，內(nèi)部收益率為12.89%。

　　問：請介紹公司所處行業(yè)的變化趨勢?

　　董事長張致民：光器件的發(fā)展與光通信的發(fā)展相輔相成、互相促進。一方面，光通信要實現(xiàn)高速率、大容量和遠距離的目標(biāo)，從而促進光器件結(jié)構(gòu)完善和性能提升;另一方面，光器件的發(fā)展和技術(shù)革新又帶來光通信行業(yè)的進步。

　　近年來，數(shù)據(jù)信息的迅速增長對光網(wǎng)絡(luò)的傳輸容量、速率、距離和傳輸質(zhì)量的要求不斷提高，光網(wǎng)絡(luò)不斷向客戶端延伸，進而帶來對光器件行業(yè)的影響主要表現(xiàn)在三個方面：首先要求光器件具有更高的工作速度、更低的插入損耗和更長的工作壽命，這就要求光器件具有更高的精密度、可靠性和穩(wěn)定性;其次，隨著器件的增多，為使器件小型化，就要求器件有更高的集成度，器件小型化、集成化成為光器件發(fā)展的另一個重要趨勢;再次，在成本方面，由于網(wǎng)絡(luò)的擴充，所需器件將會大大增加，帶來光器件規(guī)模擴大及成本降低，將是光器件行業(yè)的長期趨勢。

　　問：公司未來三年的經(jīng)營目標(biāo)是什么?公司如何實現(xiàn)未來三年的經(jīng)營目標(biāo)?公司的發(fā)展戰(zhàn)略是什么?

　　總經(jīng)理張藝明：結(jié)合過去幾年的經(jīng)營狀況，公司提出了未來三年的總體規(guī)劃和經(jīng)營目標(biāo)，未來三年，公司將通過擴大生產(chǎn)規(guī)模、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，力爭實現(xiàn)年產(chǎn)值6億元的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。

　　財務(wù)總監(jiān)黃平：基于公司總體規(guī)劃和未來三年具體經(jīng)營目標(biāo)，公司擬實施以下競爭策略和分項計劃措施：

　　(1)加大生產(chǎn)投入，擴大主要產(chǎn)品產(chǎn)能，滿足快速增長的市場需求。

　　(2)購置土地并自建生產(chǎn)基地，滿足公司長期穩(wěn)定發(fā)展的需要。

　　(3)增加研發(fā)投入，掌握核心技術(shù)。公司一直重視產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，已將研發(fā)中心建設(shè)作為募集資金投資項目，增加對研發(fā)的軟硬件投入，加強研發(fā)隊伍建設(shè)。

　　(4)加強設(shè)備的自主研發(fā)。公司在設(shè)備研發(fā)方面已取得豐碩的成果，完成了陶瓷插芯加工及檢測、光纖連接器生產(chǎn)組裝、PLC分路器自動封裝等主要專用設(shè)備開發(fā)與自制，公司將繼續(xù)加強關(guān)鍵專業(yè)設(shè)備的研發(fā)，通過技術(shù)改造提升專業(yè)制造技術(shù)及自動化水平，提升產(chǎn)品的生產(chǎn)效率、質(zhì)量和可靠性，并有效控制生產(chǎn)成本。

　　(5)加大市場開拓投入，積極開發(fā)新客戶，同時，不斷改進產(chǎn)品并豐富產(chǎn)品線、提供符合市場需求的高性價比產(chǎn)品，提高客戶滿意度。

　　(6)注重供應(yīng)商的合作與培養(yǎng)，與供應(yīng)商建立長期合作的互利合作關(guān)系，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的共贏局面。

　　(7)以人為本，加強制度建設(shè)和團隊文化建設(shè)，完善激勵機制，構(gòu)建良好的團隊工作氛圍及和諧的勞資關(guān)系，加大對技術(shù)工人的培養(yǎng)，使員工與公司一同成長，實現(xiàn)員工和股東共贏。

　　董事長張致民：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是保持并擴大核心光器件產(chǎn)品的競爭力，穩(wěn)固陶瓷插芯全球前三位的行業(yè)地位，持續(xù)擴大公司在光纖連接領(lǐng)域的影響力;積極推進光纖傳感的推廣應(yīng)用;緊跟市場、技術(shù)的發(fā)展趨勢，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，適時向有源器件領(lǐng)域邁進，為成為世界一流的光器件公司不懈努力。

　　信息來源/全景網(wǎng)  編輯/Joy