訊石9月1日研討會(huì)論壇精華

        ICCSZ訊（編輯：Debi）2014年9月1日，由訊石信息咨詢(深圳)有限公司主辦、海峽兩岸光通信產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、長飛光纖光纜有限公司、昂納光通信(集團(tuán))有限公司協(xié)辦的主題為《4G后世代光通信發(fā)展前景之解析》第十三屆光纖通訊市場暨技術(shù)專題研討會(huì)(下稱“訊石研討會(huì)”)在深圳西麗麒麟山莊圓滿舉辦。本屆訊石研討會(huì)迎來來115余家企業(yè)的近300名嘉賓的出席，會(huì)議現(xiàn)場賓朋滿座，熱鬧非凡。

        在十位演講嘉賓的主題演講結(jié)束后，以及半小時(shí)的新品發(fā)布會(huì)后，迎來了本屆訊石研討會(huì)最精華的部分——論壇討論環(huán)節(jié)。論壇涵蓋光通信業(yè)的三大話題，由于時(shí)間受限，原本準(zhǔn)備的三大話題——LTE對FTTX及整個(gè)光通訊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用、如何應(yīng)對光通訊產(chǎn)品價(jià)格下降問題以及數(shù)據(jù)中心/云計(jì)算對光通信的作用，最后摘選了跟現(xiàn)場嘉賓深切相關(guān)的“如何應(yīng)對光通訊產(chǎn)品價(jià)格下降問題”來展開討論。

        本屆訊石研討會(huì)論壇主持人由大德激光技術(shù)有限公司總裁楊亞濤博士擔(dān)任，參與討論的嘉賓有JDSU中國區(qū)總經(jīng)理俞文理、奧蘭若總經(jīng)理蕭越、科納董事長兼總裁袁海驥博士、高雄應(yīng)用科技大學(xué)電子工程系教授施天從博士。

        本屆研討會(huì)的論壇討論很激烈，令人印象深刻，各種觀點(diǎn)碰撞出精彩火花，而現(xiàn)場觀眾也是一再舉手發(fā)問，現(xiàn)場氣氛十分火爆！尤其是觀眾席的慧視集團(tuán)董事長兼總裁曹小凡發(fā)表的“垂直整合的惡性循環(huán)”論尤其別開生面。以下摘選了論壇環(huán)節(jié)的辯論實(shí)況。

        在主持人楊總問場下觀眾席有沒有要發(fā)言后，立刻多人爭相舉手。

        場下觀眾1：在座的都是光纖物理層的，都感受到價(jià)格的壓力，但是通信頂層的卻認(rèn)為偏高，面對這樣的困境？

        袁博士回答：運(yùn)營商壓力也挺大的，OTT挑戰(zhàn)對其壓力大，也沒什么靈丹妙藥。1、踏實(shí)做事，垂直整合降成本 2、不要自已先打亂規(guī)則

        觀眾2（來自黃石晨信）：價(jià)格是怎么樣降下來了，是運(yùn)營商一味降價(jià)嗎？

        蕭總回答：身邊的器件商沒有一家愿意主動(dòng)降價(jià)，但是又有恐懼，不希望丟掉業(yè)務(wù)，失去主動(dòng)增長的機(jī)會(huì)。過去的幾年來看，都有很多的整合，但實(shí)際上還是不夠，做器件模塊廠商有三四百家，要謹(jǐn)慎跟，也別主動(dòng)忍不住。

        觀眾3（來自福建一丁芯）：降成本做垂直整合。如果都做的話，需要的人力、資金也很多，怎樣在期間找到一個(gè)平衡點(diǎn)？其次是，對于中小公司，如何在客戶的訂單和價(jià)格方面怎么平衡？

        俞總回答：大家都面臨降價(jià)的問題。自認(rèn)為是幾個(gè)理由：通訊行業(yè)是少數(shù)的和個(gè)行業(yè)（進(jìn)入門檻高），主要是行業(yè)里的人太聰明了， 面對價(jià)格壓力，好像永遠(yuǎn)都可以壓下去一樣。一直到最下游都面臨這樣的問題。解決方法：1、不能再想著如何降成本，不管你降不降，成本都會(huì)降，要想著怎樣提高我們的自身價(jià)值。2、我怎樣才能提供更大的服務(wù)，更要看一下設(shè)備商、運(yùn)營商的需求？“我有一個(gè)什么事情做？”要多跟設(shè)備商、運(yùn)營商合作討論。或許加入一點(diǎn)功能后，可能走得更多遠(yuǎn)更寬廣。“跳出原來的怪圈”這也是JDSU這幾年發(fā)展比較快的原因。

        楊總作總結(jié)：首先肯定光通信的人非常聰明（技術(shù)含量高），在座的都是做最基本的元器件的；讓大家認(rèn)識(shí)到我們的價(jià)值，至于怎么認(rèn)識(shí)，可能沒有答案，但是繼續(xù)思考。

        觀眾4（訊石石總）：訊石是一個(gè)平臺(tái)，我做過的行業(yè)多，看到的行業(yè)也都有相同的問題，有無核心技術(shù)？然后再看是供過于求否？量大降價(jià)合理，但是如果不是這個(gè)條件，則不合理。毛利如果低于20%是不完美的，根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)……降價(jià)每個(gè)行業(yè)都有，但是要思考，怎樣運(yùn)作一個(gè)成功的公司。

        俞總：毛利是公司的血脈……不妨請教客戶，怎么樣能夠提供更完美的服務(wù)？

        觀眾5（蔡波博士）：怎樣提高毛利？1、資本投入能提高了毛利X%（具體數(shù)字小編沒聽清）2、管理（管理人產(chǎn)生的）3、銷售（6～8%的毛利）4、余下的就是創(chuàng)新了，如果沒有創(chuàng)新就不能報(bào)怨毛利低。要用心去創(chuàng)新。

        觀眾6（Finisar許總）：同意蔡博士。但是創(chuàng)新一是來自需求的。需求一開始都是從歐美來的，但是（我們中國的流量是最高的）為什么中國沒有提出新需求？（有不同的需求）可能這才是最主要的，這才是國內(nèi)器件商將來的機(jī)會(huì)。

        俞總：其實(shí)目前已經(jīng)有了需求了。因?yàn)槿A為已經(jīng)提出了很多需求，但是有個(gè)問題，中國的需求量不夠大，不像AT&T這樣的大咖。這就是一個(gè)挑戰(zhàn)了，這個(gè)挑戰(zhàn)需要專門的研發(fā)人員專攻于此。我看到的是像華為、中興也提出了很多需求。

        袁博士：華為也提出了很多新需求。華為蠻務(wù)實(shí)的，說很多概念，但其實(shí)也很實(shí)用。互聯(lián)網(wǎng)這邊，AT&T？提出的理念也很新。國內(nèi)還是有機(jī)會(huì)均等可以領(lǐng)先的。

        蕭總：稍微不同的觀點(diǎn)。怎樣鎖定客戶（俞），從另一方面講，如何讓一個(gè)企業(yè)家讓自已管好自己。我們這個(gè)行業(yè)是最沒有節(jié)操的行業(yè)。很難說有一個(gè)簡單的成功的秘方。

        觀眾7（曹總Simon）：過去幾年光通信器件公司到底做錯(cuò)了什么？1、其中一個(gè)就是整合。我認(rèn)為結(jié)果正好相反，如果什么東西都到我手下了。1）把創(chuàng)新精神減弱了2）把客戶養(yǎng)懶了，客戶懶得學(xué)習(xí)，懶得去分析你的成本結(jié)構(gòu)。而且你整合后，不容易馬上死掉了，所以負(fù)循環(huán)總是一直下去。

        主持楊問施博士：10G如火如荼，100G剛剛邁開步伐。

        施博士：如果我們覺得毛利率很低，那LED產(chǎn)業(yè)怎么辦？（現(xiàn)場爆笑）我覺得機(jī)會(huì)無窮，總是有新東西出來，可能有點(diǎn)“觸動(dòng)大家的底線啊”。舉例美國XXX 我們是不是需要維持一定的毛利率？總之還是覺得有很多機(jī)會(huì)的。回到話題，100G剛出來感覺就快要崩潰了。競爭者者比較好多，壓價(jià)我反而覺得很正常。怎么價(jià)格一下子壓這么快？還是供需的問題。

        楊總結(jié)：施教授講了有源，而無源方面有哪些感受？

        觀眾8（昂納華博士）：剛才談到從不同角度看降價(jià)問題。其實(shí)大家有沒有發(fā)現(xiàn)，我們的供應(yīng)鏈出問題了。實(shí)際上，別人已經(jīng)在布局了（系統(tǒng)都不要你設(shè)計(jì)了，他們自己做），非?，F(xiàn)實(shí)，我現(xiàn)在不能點(diǎn)名，國內(nèi)國外都有，不按常理。我們這個(gè)供應(yīng)鏈，惡性競爭，沒有競爭力，別人不要你了。今天你們降價(jià)，可能明天他連做都不讓你做了。

        最后由于時(shí)間關(guān)系，雖然沒有達(dá)成共識(shí)，楊總作了總結(jié)：1、要有核心競爭力2、要有創(chuàng)新。

        溫馨提示：小編沒記清的以“……”代替，請見諒。