康普：并購TE寬帶網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)啟新局為運(yùn)營商帶來更多價(jià)值

　　iccsz訊   ICT全面轉(zhuǎn)型和與其他行業(yè)的跨界融合令市場格局更為復(fù)雜，企業(yè)間的分分合合也變得日益頻繁。2015年初，美國康普公司(CommScope)宣布以總價(jià)值約30億美元的全現(xiàn)金方式收購TE Connectivity旗下電信、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)和無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù);2016年2月26日，中國地區(qū)的交易正式完成。

　　康普與TE的聯(lián)姻催生了全球最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施提供商。這將對(duì)市場格局和康普本身帶來怎樣的影響?其內(nèi)部整合目前進(jìn)行到了哪一階段，對(duì)新康普有著怎樣的預(yù)期和目標(biāo)?發(fā)展戰(zhàn)略和市場規(guī)劃是否有所改變?面對(duì)數(shù)字化大潮和中國市場，又將采取哪些措施?帶著這些問題，C114日前對(duì)康普大中國區(qū)通信事業(yè)部銷售總監(jiān)楊亞俊進(jìn)行了專訪。

　　“此次并購不僅鞏固和強(qiáng)化了康普在運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)和‘最后一公里’市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位，合并完成后的新康普更可為客戶提供整合的資源、更佳的服務(wù)以及更多附加價(jià)值。”他以此打開了話匣。

　　作為基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施領(lǐng)域的一名老兵，楊亞俊曾先后就職于3M、ADC等公司，并在TE Connectivity任亞太區(qū)和大中國區(qū)通信事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理和TE寬帶事業(yè)部的銷售總監(jiān)，擁有超過20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而在新的職位上，他將帶領(lǐng)運(yùn)營商銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行康普在大中國區(qū)的銷售布局和市場策略，利用康普的技術(shù)、市場優(yōu)勢和全球經(jīng)驗(yàn)為本土運(yùn)營商客戶提供卓越的解決方案。

　　康普大中國區(qū)通信事業(yè)部銷售總監(jiān) 楊亞俊先生

　　合并：催生全球最大基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施提供商

　　在收購TE寬帶網(wǎng)絡(luò)解決方案(BNS)業(yè)務(wù)之前，康普就已經(jīng)是ICT網(wǎng)絡(luò)物理層領(lǐng)域首屈一指的玩家;而TE寬帶網(wǎng)絡(luò)解決方案業(yè)務(wù)主要由ADC、瑞侃(Raychem)、安普(AMP)組成，在有線及無線網(wǎng)絡(luò)光纖連接領(lǐng)域均有強(qiáng)勁競爭力。兩者的合并可謂“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，將產(chǎn)生一家年銷售額近50億美元的公司。

　　“市場格局在變，全球通信領(lǐng)域的廠商都在積極收購、合并——無論設(shè)備商還是運(yùn)營商，這是一個(gè)全球性趨勢。”楊亞俊告訴C114，此次并購的重要意義在于提升了康普在寬帶網(wǎng)絡(luò)市場上的地位，使之成為全球最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施提供商，雙方在產(chǎn)品技術(shù)、地理區(qū)域、客戶覆蓋上極具互補(bǔ)性。

　　“ADC是美國公司，在AT&T和Verizon有很高占有率;瑞侃在歐洲較有影響力，其研發(fā)總部在比利時(shí)，英國電信、法國電信、德國電信都很認(rèn)可;安普(AMP)一直從事的是企業(yè)網(wǎng)，和康普的布線是很好的結(jié)合，是第一、第二大品牌的融合。”他評(píng)價(jià)稱。

　　并購交易結(jié)束只是一個(gè)新的開始，內(nèi)部整合因理念、文化的不同往往伴隨陣痛，甚至指向失敗，尤其發(fā)生在體量差別不大時(shí)。康普的內(nèi)部整合自2015年8月28日開始，將持續(xù)一年時(shí)間到今年8月28日。

　　“今年是我們的整合年，所謂整合包括產(chǎn)品方案的整合、生產(chǎn)制造的整合，在維護(hù)各地市場份額的同時(shí)，我們還將加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)，提升‘價(jià)值銷售’的理念，從而養(yǎng)成‘康普式’的營銷方式。”楊亞俊告訴C114。

　　他亦表示，康普對(duì)于并購后的企業(yè)整合既有經(jīng)驗(yàn)也有信心，此前對(duì)安德魯(Andrew)的26.5億美元并購即是明證——如今安德魯已成為康普旗下最有價(jià)值的業(yè)務(wù)單元之一。

　　新康普：帶來更多價(jià)值的合作伙伴

　　合并后的新康普將以“客戶和市場為導(dǎo)向(Go to Marketing)”，前端形成面向服務(wù)提供商(Service Provider，即運(yùn)營商)和企業(yè)(Enterprise)的兩大事業(yè)部門，后臺(tái)亦將整合產(chǎn)品方案等資源以配合全球化領(lǐng)導(dǎo)者的角色。

　　盡管康普在中國向以布線聞名，但在全球其收入中有65%來自運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)相關(guān)市場。ICT融合轉(zhuǎn)型給全球運(yùn)營商帶來了前所未有的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，而新康普定位為運(yùn)營商轉(zhuǎn)型中可信賴的合作伙伴，為之帶來更多的價(jià)值和能力，其最明顯的改變是更突出解決方案提供商和服務(wù)提供商的屬性。

　　“我們?nèi)诤狭穗娦藕推髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)的解決方案，對(duì)包括數(shù)據(jù)中心、樓宇布線乃至物連網(wǎng)建設(shè)在內(nèi)的全行業(yè)的寬帶連接，基于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和全球經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了一些創(chuàng)新。同時(shí)也以一系列的整體解決方案來為客戶解決有線和無線網(wǎng)絡(luò)上的難題，滿足全球客戶需求、提供更好的服務(wù)。”楊亞俊說。

　　康普提供的服務(wù)包含了建設(shè)高性能寬帶網(wǎng)絡(luò)所要求的一切要素，從解決方案層面可分為四塊——無線連接方案及基站解決方案、光纖寬帶連接解決方案(FTTx)、數(shù)據(jù)中心解決方案和同軸電纜、混合纜解決方案。

　　例如在分布式基站方面，其靈活的光纖到天線連接解決方案幫助運(yùn)營商應(yīng)對(duì)技術(shù)升級(jí)和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)，提供了定制化的服務(wù)和模塊化的設(shè)計(jì)。其優(yōu)勢在于可根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求逐步擴(kuò)容、減少無線網(wǎng)絡(luò)布線復(fù)雜性、提高網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度、降低初期建設(shè)和長期運(yùn)維成本，同時(shí)保證了網(wǎng)絡(luò)的整體性和高性能。

　　在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，新康普能夠提供領(lǐng)先的中心機(jī)房解決方案，包括銅纜設(shè)備和光纖設(shè)備、走線槽和高性能連接器。在保證新產(chǎn)品穩(wěn)定安裝的同時(shí)，豐富且高質(zhì)量的產(chǎn)品還同時(shí)確?？蛻魮碛幸粋€(gè)長期可靠且能滿足未來網(wǎng)絡(luò)升級(jí)需求的中心機(jī)房。

　　除此之外，新康普整合了多家原先行業(yè)鼎鼎大名的公司，因此能夠?yàn)榭蛻籼峁┲T多全球著名的案例以及對(duì)行業(yè)趨勢、經(jīng)驗(yàn)的分享，以助力本地客戶的轉(zhuǎn)型。

　　看好中國市場機(jī)會(huì)：與客戶共成長

　　擁有龐大經(jīng)濟(jì)體量和人口基數(shù)的中國市場已經(jīng)成為“兵家必爭之地”，而各種新興技術(shù)和應(yīng)用在這個(gè)國度的進(jìn)展在全球亦屬領(lǐng)先。對(duì)康普而言，中國不僅是一個(gè)重要的市場，也是面向全球的研發(fā)、生產(chǎn)基地，目前其在國內(nèi)擁有3家工廠。

　　收購TE網(wǎng)絡(luò)解決方案業(yè)務(wù)對(duì)康普的中國業(yè)務(wù)有何幫助?“共享”是一個(gè)關(guān)鍵詞——雙方的客戶資源、產(chǎn)品資源、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、全球經(jīng)驗(yàn)均可以共享，從而更好地服務(wù)于中國客戶，與之共同成長。

　　就運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)市場來說，康普在國內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場規(guī)劃都將維持不變，除了繼續(xù)積極參與運(yùn)營商集采，還將更多地以項(xiàng)目形式開拓市場，協(xié)助各地運(yùn)營商建設(shè)高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)。楊亞俊亦呼吁，中國運(yùn)營商應(yīng)減少集采中的價(jià)格因素影響，向產(chǎn)品質(zhì)量本身傾斜，同時(shí)也給廠商留出一定利潤空間以確保創(chuàng)新動(dòng)力：“運(yùn)營商ICT 業(yè)務(wù)的發(fā)展，需要不斷有新產(chǎn)品的出現(xiàn)、新技術(shù)的運(yùn)用，來推動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)換代。”

　　對(duì)中國市場上的機(jī)會(huì)，楊亞俊表示，在政府“提速降費(fèi)”政策推動(dòng)下，光纖到戶將迎來新一輪發(fā)展，這將是康普的一大機(jī)會(huì)。其即插即用的光纖到戶解決方案已經(jīng)在海外得到多次驗(yàn)證，從TE引入的光纖入戶的布線產(chǎn)品“隱形光纜”也將有效解決長期困擾運(yùn)營商的“入戶難”問題。

　　4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化是一個(gè)長期的熱點(diǎn)，新康普的光纖到塔頂 (FTTA)的解決方案結(jié)合安德魯?shù)奶祓伨€、原TE的天饋線保護(hù)產(chǎn)品和室外全天候的光連接方案，將為運(yùn)營商提供全面的基站銅軸/光纖連接和保護(hù)。骨干網(wǎng)100G/超100G傳輸速率的升級(jí)、高效數(shù)據(jù)中心建設(shè)以及穩(wěn)定低損耗接入網(wǎng)也是康普所看好的機(jī)會(huì)，將成為其下一步發(fā)力的重點(diǎn)市場。

　　此外，康普亦非常關(guān)注新興內(nèi)容服務(wù)商的寬帶建設(shè)，例如廣電“雙向改造”帶寬升級(jí)、智能電網(wǎng)和交通等專網(wǎng)建設(shè)。據(jù)介紹，中央電視臺(tái)機(jī)房和北京電視臺(tái)新機(jī)房所使用的高密度光配線設(shè)備都選擇了康普(原ADC的產(chǎn)品方案)。

　　“我們?cè)谥袊\(yùn)營商市場上的中期目標(biāo)是成為一家由領(lǐng)先技術(shù)、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型的公司，來實(shí)現(xiàn)總部的戰(zhàn)略目標(biāo)和全球部署。‘網(wǎng)絡(luò)基石，康普締造!’，這是我們的宗旨。”楊亞俊總結(jié)說。