轉(zhuǎn)戰(zhàn)2012慕尼黑展d

        【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】這個(gè)日子與大多數(shù)光通信人所關(guān)注的CCBN有所沖突。在慕尼黑上海這次展會(huì)上，我們也見(jiàn)到了一些我們耳熟能詳?shù)墓久热鏲laro、馬爾斯光電、珠海光庫(kù)、飛薩科技、朗光科技、杰普特、高意科技等。這些公司放棄了CCBN，轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海慕尼黑都是為了什么呢？ 

        商家們經(jīng)常說(shuō)無(wú)利不起早。這句話用在慕尼黑展是非常恰當(dāng)?shù)?。早?010年，慕尼黑激光展還只有一個(gè)展會(huì)館的時(shí)候，誰(shuí)又能知道光纖激光器相關(guān)產(chǎn)業(yè)的展廳面積能達(dá)到如今的兩個(gè)展館，上百家企業(yè)呢？甚至行業(yè)展商的比例超過(guò)了CIOE。 

        從2010年開始，筆者就開始關(guān)注了這個(gè)展會(huì)。這個(gè)展會(huì)從一開始的零星光通信企業(yè)參與到如今扎堆的參與，不能不說(shuō)明光纖激光器行業(yè)的興起。 

        光纖激光器相關(guān)的產(chǎn)品從技術(shù)上和指標(biāo)上都難于傳統(tǒng)行業(yè)。這樣的條件下也就導(dǎo)致了其對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)也大于傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品。在通信行業(yè)還在考慮一個(gè)PLC是賺30還是40的時(shí)候，光纖激光器產(chǎn)業(yè)卻是在考慮這個(gè)產(chǎn)品如何能滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)的倍差。 

        在展會(huì)上遇到了很多以前都是從事生產(chǎn)銷售研發(fā)光通信產(chǎn)品的企業(yè)，但是他們都不約而同的參與了本次展會(huì)。而且這些公司都有著一些共同的相似點(diǎn)：

1、企業(yè)結(jié)構(gòu)的相似
有自己產(chǎn)品的企業(yè)，大多數(shù)都是合資?；蛘咄赓Y的企業(yè)。純民營(yíng)的公司幾乎沒(méi)有。 

2、研發(fā)型企業(yè)
不在是銷售大路貨為主的公司，不在是以通訊為主的的公司。都有著自己獨(dú)特的技術(shù)核心優(yōu)勢(shì)的企業(yè) 

3、市場(chǎng)獨(dú)立的企業(yè)
所謂的市場(chǎng)獨(dú)立，不是說(shuō)市場(chǎng)單獨(dú)辦公，而是說(shuō)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售時(shí)不會(huì)和太多的公司產(chǎn)生沖突，從而避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)。大家各展所長(zhǎng)發(fā)揮出自己特長(zhǎng)，從而滿足市場(chǎng)需求。不像國(guó)內(nèi)的FTTH市場(chǎng)，你爭(zhēng)我?jiàn)Z，大家老死不相往來(lái)。 

4、相互合作，共同發(fā)展
從事光纖激光器的領(lǐng)域的器件商們，基本上都能做到互通有無(wú)，除了相應(yīng)的客戶資料以外，其他很多東西都能做到共享。這樣才能創(chuàng)造一個(gè)和諧穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，各個(gè)廠家才能穩(wěn)步發(fā)展，各取所需。