在華為2012分析師大會上,企業(yè)業(yè)務營銷部總裁何達炳介紹,目前,華為企業(yè)業(yè)務簽約合作伙伴發(fā)展至2200家,發(fā)展解決方案合作伙伴1000家,其中包括云計算領域合作伙伴。
渠道伙伴帶來超六成營收
2011年,華為企業(yè)業(yè)務增長迅速,銷售收入達到91.64億元,同比增長57.1%,剔除匯率波動影響,銷售收入同比增長60.8%。
何達炳表示,雖然企業(yè)業(yè)務在去年取得了不錯的增長,但在他本人看來,收入增長速度應該更快。
“去年很大一部分工作是組織建設,在了解海外市場,明確自身銷售策略,今年很重要的工作是真正發(fā)力,把有競爭性的產品真正推向市場。”他表示。
拓展渠道合作伙伴成為企業(yè)業(yè)務發(fā)展的重要策略,何達炳介紹,去年企業(yè)業(yè)務收入中,華為自身渠道帶來的收入占據37%,合作伙伴渠道帶來的收入占據63%,日后渠道銷售比例還會大幅提高。
國內銷售額占比40%
在各區(qū)域市場構成上,中國是對華為企業(yè)業(yè)務收入貢獻最重要的單一市場,何達炳介紹,去年國內銷售額占比40%,以后占比會逐步下降,預計占比在30%-40%之間。
何達炳介紹, “成立企業(yè)BG重要目的就是圍繞客戶需求,拉升研發(fā)、銷售到服務平臺。運營商只是華為發(fā)展企業(yè)業(yè)務渠道之一,占比不會很大,華為不會過度依靠運營商渠道。”
他表示,華為企業(yè)業(yè)務所有產品線,都制定了未來3到5年的發(fā)展規(guī)劃,以后我們會對這些信息在適當的時間進行發(fā)布。特別是有些趨勢性發(fā)布。
“讓市場及合作伙伴了解華為”
“讓我們的客戶能夠了解華為,知道華為能夠為客戶、合作伙伴帶來哪些價值。這對我來講是非常重要的。”何達炳介紹。
他表示,在云計算的驅動下,整個ICT市場的投資還在增長,企業(yè)ICT市場空間達到14000億美金的空間,相對于市場競爭,現在更重要的是推出有競爭力的方案,以及讓市場和客戶能夠了解華為。
“經過一年拓展,我們感受到很多客戶對華為進入企業(yè)市場持非常歡迎的態(tài)度,因為有了更多的選擇。今年我們推出有競爭力拳頭產品的速度會非???,頻率會非常高,我們希望在未來幾年能夠繼續(xù)保持一個非常好的態(tài)勢。”何達炳談到。