CIOE 2019｜專訪愛德泰：高品質快速交付為業(yè)績翻番護航

  ICCSZ訊 (編輯：Debi)CIOE 2019在上周圓滿落下落幕，對于本屆展會，不同的參與者有不同的感想，不同的展館也有不同的收獲與印象。9月5日，訊石來到位于2號館2C02深圳市愛德泰科技有限公司(簡稱：愛德泰，ADTEK)的展位，副總經理艾建軍、銷售總監(jiān)鄧雨晗在繁忙的接待間隙里，接受了訊石的采訪。愛德泰展位前火爆的詢問交流，側面驗證了這家公司在全球市場環(huán)境不穩(wěn)定的當下依然勢頭勇猛的事實，下面讓我們從文章中更進一步了解愛德泰。

愛德泰艾總（中）、鄧總監(jiān)（右）與訊石

  5G顛覆整個通信業(yè) 愛德泰整裝待發(fā)

  成立于2007年的愛德泰，擁有12年的產品出口經驗，面向全球運營商、BAT、IDC等客戶提供光纖和銅纜面向連接產品。本次展會，帶來了12/24/32芯MTP，144芯高密度跳線、最新的SN跳線、數(shù)據(jù)中心高密鈑金配線架等產品參展。

  今年是5G元年，5G將帶來顛覆性變革。愛德泰此前一直專注于數(shù)據(jù)中心領域，為迎接5G到來，已做好大量準備，未來還將加大投入。據(jù)了解，愛德泰在5G前傳、中傳、后傳及回傳一直到數(shù)據(jù)中心的產品線都已打通，形成完整的產品體系。針對不同的領域和使用場景，提供專業(yè)的解決方案。艾總表示，公司已積累十幾年的海外業(yè)務拓展經驗，現(xiàn)在我們在積極開拓國內市場，希望讓國內企業(yè)也享受到愛德泰的高品質服務。

  整裝待發(fā)，愛德泰有哪些發(fā)展新動向?目前，愛德泰應用于基站方面的防水跳線已批量供貨。

  第二，在波分產品領域，艾總表示，愛德泰的無源波分器件已開始批量出貨了，且出貨市場在美國，國內預計今年底上量。據(jù)悉，愛德泰波分產品主要集中在無源方面，有源產品正在積極準備中。從無源跨到有源，鄧總監(jiān)表示，這對于愛德泰是一個新的發(fā)展突破。

  第三，在數(shù)據(jù)中心方面，愛德泰具有全套產品與解決方案，尤其是MPO產品極具優(yōu)勢。艾總介紹，愛德泰的大芯數(shù)分支產品在交期快和優(yōu)品質上受到極高肯定。例如一條標準72芯，友商一個工人可能需要一天時間生產，而愛德泰只需要三到四小時，這得益于多年來在技工培養(yǎng)方面的成就，我們擁有熟練的MPO和大芯數(shù)跳線的技術工人。

  高品質快速交付保障業(yè)績持續(xù)翻番

  目前整個大環(huán)境受貿易戰(zhàn)影響，很多企業(yè)業(yè)績大部分平穩(wěn)或下滑，而據(jù)愛德泰鄧總監(jiān)介紹，相比去年，愛德泰的業(yè)績實現(xiàn)翻倍增長，業(yè)務觸覺在保證國外市場的同時，回伸到國內。艾總補充道，愛德泰今年在國內獲得了一定的數(shù)據(jù)中心市場，如某運營商的數(shù)據(jù)中心及云計算，以及BAT的相關業(yè)務，都已涉獵。

  相比美國數(shù)據(jù)中心市場的大體量，國內數(shù)據(jù)中心市場也很可觀，近年出現(xiàn)迅猛的增長。如今騰訊和阿里走出國門，在全球范圍內建數(shù)據(jù)中心，可以想見，國內數(shù)據(jù)中心市場的體量及增速對光通信行業(yè)是利好的。

  鄧總監(jiān)表示，愛德泰在數(shù)據(jù)中心全系列的解決方案，從銅產品到光產品到機柜冷通道再到微模塊數(shù)據(jù)中心，都是非常齊全的。

  至于數(shù)據(jù)中心一直強調的綠色節(jié)能，愛德泰有專業(yè)的解決方案，例如冷通道和微模塊的產品。微模塊的數(shù)據(jù)中心——一個單柜就可以包括整個數(shù)據(jù)網絡，現(xiàn)場直接連接就可以使用。艾總表示這在未來是趨勢，目前國內有金融網點在用，而國外不光是金融網點，像沃爾瑪這些超市也在使用。5G切片會帶來大量的邊緣計算需求，對于未來這種小型數(shù)據(jù)中心，愛德泰已做好了準備。

  當問到愛德泰是如何在大環(huán)境并不樂觀的前提下保持業(yè)績翻番的訣竅時，艾總表示有兩個核心點：品質和交期。

  對于品質的控制，艾總表示，愛德泰對品質的控制甚至比IEC都要嚴格;同時配備完善的實驗室，符合GR326和 GR1435;針對大客戶服務，能達到IECgradeB的要求。愛德泰全員參與品質管理，通過了包括ISO 9001：2015;ISO14001，OHSAS18001三大體系認證，產品符合RoHS，CE，UL等認證。愛德泰所服務的客戶也是注重品質的，要為客戶創(chuàng)造價值，必然需要增強產品可靠性。今天愛德泰可以很有底氣地承諾15年甚至20年的維保，我們的經營理念是專業(yè)鑄造品質，合作共贏未來!

  愛德泰的另外一個優(yōu)勢在于交期快。據(jù)艾總介紹，愛德泰能夠滿足快速交付，一般同行需要5-7天的，我們只需要三天以內，國外則是3到5天。交期快的秘訣在于節(jié)省了內部溝通時間，關鍵工序自動化，以及培養(yǎng)熟練工人，從整個流程上節(jié)省時間。

  除了交期，價格也是一個關鍵因素。鄧總監(jiān)表示，愛德泰從自身內部降成本，切身為客戶考慮。我們相信，從整體運作上開始節(jié)省成本，特別是人力成本，快速循環(huán)操作，那么客戶也能從此受益，帶來的最直接反應就是有競爭力的價格優(yōu)勢。

  自成立以來，愛德泰穩(wěn)居一線城市深圳，并保持業(yè)績穩(wěn)定增長。艾總笑言道，公司發(fā)展要往市區(qū)搬才是好公司，我們的工廠依然堅持在深圳。

  結語

  雖然是做外貿起家的，但愛德泰發(fā)展到今天，也意識到中國市場的重要性，無論是光通信行業(yè)還是激光行業(yè)，每年都有新東西出現(xiàn)，正逐漸追趕甚至超越外國。從科技上看，中國的光通信絕對是領先的，行業(yè)在崛起，愛德泰也在飛速前進，短期的陰雨阻擋不了大勢向前的腳步。對于未來，愛德泰充滿信心!