意華股份答投資者問：連接器前五大客戶為華為、華米、普聯(lián)、中興、大華

  ICC訊  近期，溫州意華接插件股份有限公司(以下簡稱“意華股份”或“公司”)舉行2021 年度業(yè)績說明投資者活動。意華股份2021年營業(yè)收入約44.9億元，同比增加37.37%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.36億元，同比減少24.67%;基本每股收益0.79元，同比減少25.47%。擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1元(含稅)、不送紅股、不轉增。

  意華股份2022年第一季度營收約10.46億元，同比增加23.76%;凈利潤約4492萬元，同比增加58.8%;基本每股收益0.26元，同比增加52.94%。

  以下為本次投資者活動主要內容整理：

  1、請問今年光伏支架的收入是否會較 21 年同比有所增長?美國商務部對東南亞光伏組件開展反規(guī)避調查是否會影響公司的出貨?

  意華股份：公司預計 2022 年光伏支架收入較 2021 年會有所增長。2022 年 5 月 2 日，美國商務部發(fā)布的備忘錄，官方層面明確海外硅片不受反規(guī)避限制，因此擁有海外一體化產能布局的組件企業(yè)，未來出口美國將更為順利。另外，備忘錄中提到使用中國硅料的海外硅片，也不受反規(guī)避限制。因此，反規(guī)避調查對美國光伏市場的需求影響有限。

  2、前期為什么有那么多的大宗交易，是什么原因影響。另歐美的能源危機，對意華有什么機遇。

  意華股份：碳中和背景下，歐洲各國積極推動能源轉型，疊加傳統(tǒng)能源供給和價格波動，歐洲光伏需求有望延續(xù)量價齊升的趨勢。意華太陽能支架業(yè)務主要客戶 NEXTracker、Gamechange Solar 等為光伏跟蹤支架領域頭部企業(yè)，可能因此受益，帶動公司業(yè)績增長。

  3、對于太陽能支架業(yè)務這一塊，你對這項業(yè)務未來有哪些看法和判斷?

  意華股份：伴隨全球能源危機和環(huán)境污染的日益嚴重，加快開發(fā)利用新能源和可再生能源已成為世界各國的普遍共識。其中太陽能以其清潔、安全、取之不盡、用之不竭等顯著優(yōu)勢，已成為全球發(fā)展最快的可再生能源之一。在多國“碳中和”目標、清潔能源轉型及綠色復蘇的推動下，我國光伏產業(yè)發(fā)展迅猛，已經發(fā)展成為我國少有的具備國際競爭優(yōu)勢，有望率先實現(xiàn)高質量發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產業(yè)，伴隨我國新能源戰(zhàn)略的持續(xù)推進，光伏行業(yè)將會迎來蓬勃發(fā)展的前景和市場機遇。

  4、公司連接器產品是否有用到 LCP 材料?LCP 是否在公司汽車、高頻連接器產品中有應用?公司 LCP 的用量有多少?

  意華股份：公司連接器產品有用到 LCP 材料， 在汽車連接器、高頻連接器均有應用，公司 LCP 年用量在 40T 左右。

  5、在太陽能支架業(yè)務板塊，公司有哪些同業(yè)競爭對手?公司相比于他們，有哪些優(yōu)勢?

  意華股份：公司太陽能支架業(yè)務主要服務于國際光伏追蹤支架頭部企業(yè)如 NEXTracker、Gamechange Solar 等，國內競爭對手主要為蘇州寶嘉新能源科技有限公司。公司在規(guī)模、成本控制以及對客戶的快速反應能力上有一定優(yōu)勢，與客戶建立了穩(wěn)定的合作關系。

  6、公司目前的產品主要涉及到的原材料到底有哪些?原材料漲價對于公司有哪些影響?公司如何應對?

  意華股份：1、公司目前的產品主要涉及到的原材料有鋼材、黃金、銅材、塑膠等大宗材料;2、由于我們涉及大原材料均屬于大宗材料，原材料漲價對于產品成本和資金壓力均有影響。3、公司在確保訂單不受影響情況下，優(yōu)化生產排程，降低存貨金額，以及與客戶協(xié)商漲價事宜。

  7、公司 2021 年營收增長非常不錯，但是，去年的凈利潤、扣非凈利潤都在下降，請問到底是什么原因?

  意華股份：主要原因在于 2020 年末至 2021 年初，公司主要原材料鋼材、銅材、塑膠價格均有大幅度上漲，雖然產品單價也要上調，但是漲幅不及預期。感謝您的關注!

  8、目前，在連接器這一塊咱們前 5 大客戶都是誰?

  意華股份：目前，連接器這一塊前五大客戶為華為、華米、普聯(lián)、中興、大華。

  9、1.天津晟維在手的光伏支架訂單有多少兆瓦?跟蹤和固定的比例各占多少?2.2020 年公司第一大客戶的銷售額是 12.6 億元，2021 年第一大客戶的銷售額是 10.9 億元，請問銷售額下降的原因是什么?

  意華股份：1、天津晟維目前在手訂單近 300MW，受限于國內跟蹤支架滲透率較低，絕大部分為固定支架訂單，公司期望年內晟維能在跟蹤支架訂單有所突破;2、第一大客戶銷售額下降的原因為 2020 年年末原材料價格大幅上漲，導致 2021 年 1-5 月在與客戶議價的時間段內銷售收入有所下降。

  10、1、公司的存貨一直在增長，到 2022 年一季度末已達 18 億，存貨減值準備對利潤影響很大，請問公司對此有沒有應對辦法? 2、股東會已于 2022 年 1 月 25 日通過了定向增發(fā)的議案，請問最新進展如何?是否已經呈監(jiān)管審批?公司有何計劃?

  意華股份：1、鑒于近兩年公司光伏支架業(yè)務主要原材料價格波動較大，公司在與客戶議價的過程中確定了鎖定原材料價格的商業(yè)模式，公司在客戶下訂單的同時與供應商鎖定原材料價格，以此來保證公司產品的利潤率，同時也導致原材料存貨的增長。若未來原材料價格波動趨于平穩(wěn)，公司將與客戶在定價模式上有所調整;2、公司非公開發(fā)行各項工作正穩(wěn)步推進中，具體請關注公司公告。

  11、天津晟維今年的光伏支架銷售目標是在多少兆瓦?

  意華股份：公司對天津晟維今年的銷售期望為 800MW-1GW，且跟蹤支架占據(jù)一定比重。