2017年光通訊企業(yè)視角

　　葉志農(nóng)：我們這個領(lǐng)域在2015年由于高速的增長，行業(yè)很熱，投資非常多，產(chǎn)能當面也略微大了，所以導(dǎo)致非常激烈的競爭，毛利下滑。我們的核心競爭力到底是什么?我們光通核心的光芯片主要是美國和日本，它占成本比非常高，而我的制造成本模式在降，工藝優(yōu)化方面也會下降，結(jié)構(gòu)里面有核心的掌握在國外身上。我們在16年單月的產(chǎn)量和15年單月的產(chǎn)量并沒有明顯的變化，都是在八九十萬只，但是產(chǎn)值往上漲大概50%-60%，就是核心東西是掌握在歐美手上的。建議大家一定要了解客戶需求，多想想自己能為客戶帶來什么價值，更多的觸手伸到客戶端去，對你成本，交期，品質(zhì)等等的評價，看自己是否能滿足他們的要求獲得機會。

　　另外國內(nèi)光領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，其他國家沒有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，中國的產(chǎn)業(yè)偏重于制造，但是制造也要考慮轉(zhuǎn)型，比如說更高的性能，更高的可靠性，成本保持競爭力，如何實現(xiàn)，每個企業(yè)必須在制造上來想辦法，不然在產(chǎn)能大的時候怎么生存下去，一般大家都會轉(zhuǎn)自動化。國內(nèi)有很多有特色的公司可以和我們一起做行業(yè)的創(chuàng)新，做定制化產(chǎn)品，來實現(xiàn)光通信更高水平的制造，這樣即使在需求不是大幅增長的情況下，但你由于自動轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)的好，可以帶來更好的競爭力。

　　最后講光芯片，是我們國內(nèi)企業(yè)的痛，如何把樣品變成產(chǎn)品，能不能把國內(nèi)光芯片運作推進，單靠一家公司很難做，要靠國內(nèi)同行一起，大家要有共同的理念。目前還沒感覺到國內(nèi)有很好的辦法，這是我比較困擾的問題，要有足夠的核心競爭力支撐自己到下一個高峰的到來。

　　歐洋：核心競爭力這方面，對天孚來說，有幾個方面，第一把原來的產(chǎn)品線基礎(chǔ)踏實，第二就是新的產(chǎn)品線實現(xiàn)量產(chǎn)，新的增長點，研發(fā)投入，人才引進，自身管理機制改善，提升綜合管理水平。

　　唐志勇：瑞谷的策略就是服務(wù)好現(xiàn)有的大客戶，第二就是進一步優(yōu)化自動化的能力和競爭力。我覺得對于我們光器件來說要不斷提高自己的自動化，同時保證產(chǎn)出產(chǎn)品的質(zhì)量。還有就是提高工序效力，減少人力，保證效率。

　　文美升：我們匯玨是一個下游的企業(yè)，面對更多的運營商的集采，現(xiàn)如今運營商的集采價格越來越低，我們也一直在做很多改進，包括企業(yè)的管理，在質(zhì)量方面考慮更多的突破，如果只守著一個市場機會也許越來越少，我們將來會更多的走出去，做更多的嘗試。

　　毛浩：站在光迅的角度，我現(xiàn)在特別關(guān)注全球整體市場變化，第二是核心芯片的競爭力，這個事情從公司上市以后就一直在研究，碰到很多困難和障礙，但是通過我們的努力，在丹麥等地方做了一些有效的投資，現(xiàn)在我們自主芯片的供求足夠得到提升，實際上我們這幾年能夠保持一直高速的增長，確實和我們自主芯片自己供應(yīng)的逐步提升有非常大的關(guān)系，因為我們確實很難和一般的企業(yè)去拼成本拼制造，所以我們要不斷提升自己的技術(shù)核心競爭力。光迅現(xiàn)在也在抓緊向全球新的領(lǐng)域拓展，我們現(xiàn)在更多談的是信息光電，實際上基于互聯(lián)網(wǎng)、生命科學(xué)這些方面還有很多藍海等著我們?nèi)ラ_拓，這也是光迅很重要的策略。我們希望經(jīng)過三五年，或者更長時間，我們非光通信能占到一半或者更多，我們也希望通過這樣來初步達到轉(zhuǎn)型，進一步提高企業(yè)的競爭力和企業(yè)盈利的手段。

　　接下來進入交流環(huán)節(jié)。

　　訊石石總：從不同的版塊來看，從整個大環(huán)境來看，今年不同板塊的毛利是下降還是上升，2017會有什么樣的挑戰(zhàn)?

　　毛浩：從我來看，中低端產(chǎn)品價格普遍在下降，每個企業(yè)或者每個產(chǎn)品有生命周期，對于高速100G產(chǎn)品的出貨量加大，國外有做自己芯片的廠商毛利率都在提升，一般的在購買芯片或者競爭力比較低的毛利率都在下降。

　　馬俊：總的來說，從銷售來講是持續(xù)增長，但是利潤是比較平穩(wěn)，采購價格下滑速度比較快，價格成本壓力比較大。從自身客戶群來看，國內(nèi)價格壓力比較大，但是國際市場反而要好很多，可能也有區(qū)域的細分。至于份額的增長，一個是大環(huán)境的增長，一個是做的要快，技術(shù)要好，去搶占原單的對手，產(chǎn)品技術(shù)要有亮點。如果有新技術(shù)新產(chǎn)品，可能市場也會允許產(chǎn)品的價格高一些。怎么樣去提升利潤，我認為還是從細分市場布局來講要有自己獨特的亮點。

　　葉志農(nóng)：如果做光芯片，國際領(lǐng)先的光模塊公司，似乎都有領(lǐng)先的封裝工藝的器件或者芯片或者模塊;國內(nèi)的有做數(shù)據(jù)中心的，比如說旭創(chuàng)想做國際一流，他的利潤就要高一點，像我們做國內(nèi)客戶的話，利潤已經(jīng)迅速下滑到20%左右;起初10G的模塊能達到25%-30%利潤，但是到了2016—2017的時候，你發(fā)現(xiàn)只能賺20%利潤。所以，不同的產(chǎn)品形態(tài)，不同的客戶，它的利潤也是各不一樣;所以各位假如是做北美客戶的，可以把價格稍微提高一點;做國內(nèi)客戶的，那個價格就降的很厲害。投資界需要非常的小心謹慎。去年國內(nèi)瘋狂地投資TO封裝，但已超過現(xiàn)在FTTH的TO封裝的需求，我看了很多公司似乎是空在那兒。所以一定要在投資領(lǐng)域上謹慎再謹慎。

　　歐洋：在做產(chǎn)品上，利潤一定是在不斷下滑的，但對企業(yè)來講，要不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，這是企業(yè)生存必須要思考的。

　　唐志勇：我們在做器件的，毛利很透明，16年因為市場的原因降得比較厲害。我們要提升毛利率生存下來，我覺得提升自己的生產(chǎn)效率，減少人工，從自身提升競爭力。

　　文美升：說到利潤，我們企業(yè)很難做的，我們利潤的點在于我們的定制產(chǎn)品，在未來，像我們做下游的企業(yè)，更多地放在定制產(chǎn)品。

　　毛浩：總結(jié)一下，關(guān)于毛利問題，冬天來了，夏天也不好過，如何提升企業(yè)甚至行業(yè)的競爭力，確實有必要通過聯(lián)合整合，通過協(xié)會，加強合作，提升核心競爭力，來優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。