華為企業(yè)BG：從ICT市場的挑戰(zhàn)者到領先者

　　iccsz訊  回看華為發(fā)展的歷程，最大的特點就是堅持，無論市場環(huán)境怎么變化，無論市場壓力多大，華為一直是把聚焦和被集成戰(zhàn)略作為經(jīng)營的核心。

　　華為企業(yè)BG：已成為中國企業(yè)ICT市場頂尖廠商

　　如今，華為中國合作伙伴大會已經(jīng)走過五個年頭，在第六屆“華為中國合作伙伴大會”上，華為企業(yè)BG總裁閻力大介紹說：“華為企業(yè)BG中國區(qū)的年復合增長率超過35%，預計2016年的收入將再創(chuàng)新高。從一個不被看好的挑戰(zhàn)者，今天的華為企業(yè)BG，已經(jīng)成長為中國企業(yè)ICT市場的頂尖廠商。”

　　因此，在第二個五年的開端，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華表示：“華為企業(yè)BG中國區(qū)將堅持 ‘聚焦’和‘被集成’的戰(zhàn)略，圍繞企業(yè)業(yè)務本質做進一步的組織轉型，持續(xù)加大在行業(yè)內(nèi)拉通以及海量中小市場的營銷投入;進一步優(yōu)化對渠道合作伙伴的差異化、精準化以及多元化的激勵政策，牽引合作伙伴轉型和能力提升;將持續(xù)構建端到端的大服務能力，與合作伙伴進行更好的服務利益分享，提升新商業(yè)模式下的服務能力和可銷售性。”

　　2015年是華為企業(yè)BG中國區(qū)奠定格局和面向未來的轉型之年，華為攜手合作伙伴通力合作，共同取得了碩果累累的成績：華為企業(yè)BG中國區(qū)的合作伙伴數(shù)量已超過5000家，銷售業(yè)績過億的合作伙伴已超20家;數(shù)通產(chǎn)品增長超40%，新增份額第一;存儲產(chǎn)品增長55%，新增市場份額TOP2，高端存儲已實現(xiàn)廣泛應用;視訊和eLTE則蟬聯(lián)中國區(qū)新增市場份額第一。

　　在公共安全行業(yè)，華為積極推進云和大數(shù)據(jù)的標準建設，在貴州、重慶等地建設了創(chuàng)新樣板點;在金融，銀行、保險、證券各領域穩(wěn)健增長，創(chuàng)新方案云網(wǎng)絡、MPP DB等引領未來發(fā)展;在教育，清華大學、上海交大、浙江大學、東南大學等知名學府普遍應用;在醫(yī)療，建立了“南湘雅、北協(xié)和”的頂級行業(yè)標桿;在智慧城市領域，智慧龍崗、貴陽烏當、上海嘉定、四川攀枝花等智慧城市項目相繼落地;在政務領域，獨家中標金關二期網(wǎng)絡，海關云平臺開創(chuàng)了新的商業(yè)模式，在稅務躍居高端存儲第一供應商，并與多地政府合作建設政務云平臺;在大企業(yè)上，與中石油中石化持續(xù)深化合作，成功參與ERP、CRM等核心業(yè)務系統(tǒng)建設;此外，在電力、交通、廣電等傳統(tǒng)行業(yè)持續(xù)保持領先。

　　同時，從全球范圍來看，2015年華為企業(yè)BG收入高速增長，在金融領域，華為服務三家歐洲的央行;在制造領域，華為的高性能計算服務德國的奔馳與大眾，華為的無線產(chǎn)品服務了德國鐵路，并被日本、澳大利亞的客戶規(guī)模采用;在石油領域，全球最大的10家石油公司，有5家已經(jīng)成為華為的客戶。

　　伴隨著業(yè)務的成長，華為在全球的合作伙伴陣營也在穩(wěn)步擴大，截至2015年底，華為在全球的渠道伙伴數(shù)量超過8000家，其中通過聯(lián)合創(chuàng)新形成行業(yè)解決方案的合作伙伴超過350家。

　　而且在合作伙伴發(fā)展方面，華為時刻關注伙伴的數(shù)量增長，并持續(xù)提升質量，在2016年將重點進行四個專業(yè)合作體系的建設：解決方案生態(tài)體系、智慧城市合作生態(tài)體系、云上生態(tài)體系、分銷生態(tài)體系。

　　另外，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華在采訪中，透露智慧城市是華為未來幾年內(nèi)的戰(zhàn)略投入方向之一。“在該領域，華為將進行重點投入，仍然堅持‘被集成‘戰(zhàn)略，與具備投融資、總集、運營等業(yè)務能力的合作伙伴密切配合，共同拓展市場;并繼續(xù)專注于我們所擅長的ICT基礎設施建設，以‘聚焦I層、使能P層、聚合S層’的策略，與P層、S層合作伙伴共同構建智慧城市的合作生態(tài)體系，發(fā)揮各方優(yōu)勢，實現(xiàn)共贏。”

　　中國合作伙伴大學：加強渠道賦能

　　為了更好、更快、更全面地幫助合作伙伴提升能力，華為持續(xù)大力加強渠道組織建設，專門成立渠道能力發(fā)展部。

　　同時，還為合作伙伴發(fā)展和轉型提供加速器，在這次大會上正式成立了華為中國合作伙伴大學，此后將成為華為面向合作伙伴培訓、賦能的總接口部門，通過進行分層、分級的培訓和指導，大力提升合作伙伴能力，加強渠道賦能。

　　華為在2015年初提出要系統(tǒng)性地提升合作伙伴能力，這不僅僅包括提升技術能力或是售后服務能力，華為也希望對于核心合作伙伴從經(jīng)營管理、人力資源管理、公司戰(zhàn)略、財經(jīng)管理等等方面進行系統(tǒng)性提升，這就是華為中國合作伙伴大學的由來。

　　據(jù)悉，華為合作伙伴大學的課程將涵蓋針對合作伙伴的多層次人員培訓課程。如面向中基層員工行業(yè)發(fā)展趨勢分享與技術培訓。這其中又分為面向銷售人員、售前技術與售后技術人員的分類培訓;對于合作伙伴的后方平臺人員，有著相應的商務管理、財經(jīng)管理等課程;對于合作伙伴高層則有著人力資源管理、公司戰(zhàn)略管理、財經(jīng)管理、企業(yè)核心價值觀等培訓。

　　對此，濟南百谷總經(jīng)理胡來華認為之華為合作伙伴大學也好、產(chǎn)品賦能也好，其實正在實行和踐行四個轉型：從單純的利益關系向價值觀認同轉型、從通路商轉型為方案商、從賣設備到賣設備+服務以及從辦公系統(tǒng)到進入到客戶的生產(chǎn)系統(tǒng)。