和老板談加薪

        我的先生是個球迷，這成為我了解球界八卦消息的主要途徑，比如中國籃協(xié)最新公布的“限薪令”——下個賽季CBA聯(lián)賽中國內(nèi)球員和教練員最高工資不得超過100萬元，外籍球員最高每月工資不得超過6萬美元。

　　聽到這個消息，最開心的人非國內(nèi)俱樂部老板莫屬了，哪個老板不希望大筆節(jié)省用人成本呢？而最沮喪的人，無疑是某些靠在中國打比賽掙錢的“外援”球星了，比如剛剛提出10萬美元月薪續(xù)約要求的唐尼爾？哈維（Donnell Harvey）。

　　若把球場比作職場，哈維就是絕對的明星員工。在上個賽季，這位現(xiàn)年29歲的美籍球員憑借搶眼的個人表現(xiàn)幫助江蘇隊挺進四強，并被歐洲籃球網(wǎng)評為CBA的MVP，難怪之前只拿4.5萬美元月薪的哈維有這個底氣開出10萬美元天價！

　　但我們都知道，好員工不一定能拿到高工資，即使是老板偏愛的員工也一樣，這取決于公司的經(jīng)濟實力和薪酬制度，市場形勢和行業(yè)薪資水平，以及員工本身的“不可代替性”。

　　上個賽季，在CBA俱樂部全盤虧損的大環(huán)境下，哈維所在的江蘇南鋼俱樂部也虧損了至少700萬，亟需開源節(jié)流。再加上籃協(xié)出臺了限制外援上場時間的新規(guī)定，必將影響到外援的市場價值?？上攵?，即使籃協(xié)沒公布所謂“限薪令”，哈維的老板也在絞盡腦汁盤算這碼事兒呢。

　　更何況，市面上還有很多“物美價廉”的外援，哈維并非一枝獨秀。在這種情況下，即使哈維想轉(zhuǎn)會，10萬美元的獅子大開口也會讓其他俱樂部望而卻步。

　　顯然，哈維對自己取得的成就有些飄飄然了，卻錯誤地判斷了市場環(huán)境、公司需求和自己的“不可代替性”。換句話說，哈維就是奢侈品，而市場上卻更需要“經(jīng)濟適用男”。

　　作為員工，最難邁出的一步就是和老板談加薪。而最失敗的員工，就是當(dāng)公司經(jīng)營狀況不佳、外部經(jīng)濟環(huán)境低迷之際，還自信爆棚地跑去和老板談加薪的“聰明人”了。在職場上，獨一無二不可替代的超級豪華男畢竟是少數(shù)，如果公司可以花同樣的價錢招聘三個同樣很會干活的經(jīng)濟適用男，為什么不呢？

　　真正的聰明人，往往懂得在最恰當(dāng)?shù)臅r機提要求，比如需要你臨危受命接辦一項艱巨任務(wù)時，公司多半會慷慨答應(yīng)你的小小要求。等你把任務(wù)完成了再去邀功，能得到的恐怕只有口頭表揚了。