激勵重要還是管理重要?

　　某公司一名清潔工，本來是一個最被人忽視的角色，卻在一天晚上公司保險箱被竊時，與小偷進行了殊死搏斗。事后，有人問他的動機時，答案卻出人意料。他說：“總經(jīng)理從我身旁經(jīng)過時，總會贊美我掃得真干凈”。且不說各種看法，但有一點值得肯定——真誠的贊美，能激發(fā)他人的無限潛能。

　　管理是被動的，激勵是主動的。管理是別人要求的，激勵是自己要求的;人性的特點是不喜歡為別人做事，卻愿意為自己做事。如果一個管理者還是把過去幾十年的管理方法來管理現(xiàn)代的員工，那只會把員工管跑。企業(yè)人員流失嚴重，不是管理出了多大的問題，而是負激勵、負能量太多。

　　管理是管事，領導是帶人。以事為中心，對人的關(guān)注就會減少，但事情要做好，必須要面對人。所以，管理者只是希望做好事情，而領導者的目標是通過激勵帶好團隊。

　　不會激勵員工的上級，充其量只是一個管理者。要想做真正的領導，必須掌握各種激勵技巧，關(guān)注人的需求與感受。

　　企業(yè)為何要做好激勵?

　　人在不同的環(huán)境、年齡、成長階段、管理層次下有有各種各樣的需求，這是激勵的根源。沒有激勵，人的需求無法得到有效的滿足。例如，年齡稍大的操作工人，需要養(yǎng)家糊口改善生活，因此對金錢物質(zhì)的需求較強，要多用利益驅(qū)動;大學剛畢業(yè)的年輕人，有理想有抱負還要尊重，多用發(fā)展前景、個人成長加以激勵;而對管理層要用目標激勵，對事業(yè)基礎好的高管要用事業(yè)、使命激勵等等。

　　和尚吃肉嗎?

　　一來訪者問法師：“大師，您在公眾場合是素食，若一個人在房間會不會吃肉呢?”法師反問道：“您是開車來的嗎?”來訪者：“恩”。法師又說：“開車要系安全帶。請問您是為自己系還是為警察系?如果是為自己系，有沒有警察都要系”。啟示：如果一個人是為自己而做，信念、目標、理想就是最大的動力。

　　在激勵的設計上，管理者必須具備人本思維能力：1、培養(yǎng)人不如招對人：只有先招對人，培養(yǎng)才有更大的價值;2、招聘人不如留住人：新人的培養(yǎng)成本與風險高于留住老人;3、留住人不如激勵人：留人是為了讓他有更好的表現(xiàn)，使其成為資本而非成本;4、激勵人不如培養(yǎng)人：給人真正有成就的未來，勝于一切激勵。

　　如何看待員工追逐利益的現(xiàn)象嗎?

　　對于著名的馬斯洛需求層次論，一般認為：第一層生理需求，就是滿足人對物質(zhì)利益的需求，而最高層自我實現(xiàn)需求，則是滿足人的精神境界方面的需求。這種看法是片面的。自我實現(xiàn)的基礎是個人價值的實現(xiàn)，既然是價值，就一定有價格屬性，價值背后必有價格支撐。因此，企業(yè)要支持員工實現(xiàn)自我價值，激勵也要跟上。

　　有一老板向我訴苦說：員工的工資在行業(yè)同幾乎是最高的，但每次做員工滿意度調(diào)查，結(jié)果最不滿意的一項依然是薪酬。我回復他幾點看法：一、員工對薪酬不滿意就如同老板對利潤不滿足;二、員工收入再高，也永遠不會滿意，因為他總希望獲得更多。

　　員工希望收入不斷提升無可厚非，但必須以正面價值觀來看待自己的收入，職場要拋棄的5種心理：

　　1、我付出這么多為什么得這么少?(很多時候原因在自己)

　　2、我只做與工資相稱的工作(那就永遠拿那份工資吧)

　　3、那是領導想的事(注定永遠不能當領導)

　　4、不是我份內(nèi)事我不做(下次別想要同事幫忙)

　　5、我已經(jīng)很辛苦明天再做吧(往往這一耽誤就失去機會)

　　如果你不滿意收入，請照收這三條建議：

　　1、將你的工資提升30%，然后問自己我要怎么做才能達到這個水平，需要多長時間可以做到?

　　2、觀察周圍的同事或朋友，他們當中有收入高于你30%或以上的，了解他們是如何得到這個收入的?(正面思維)

　　3、如果你覺得自己短期內(nèi)做不到，調(diào)適自己的心態(tài)，腳踏實地工作。

　　在企業(yè)中，計較收入但愿意付出的員工其實是好員工，可怕的是計較收入?yún)s不付出不創(chuàng)造的員工，更可怕的是不計較收入也不愿意付出的員工，你要養(yǎng)著他還沒有脾氣。對于不計較收入用心做事的員工，你要挖掘他的其他需求，滿足他更高層次的個性化需要。

　　一老板對大和尚說：“我有一位員工唯利是圖，我想炒了他”。大和尚不答反問道：“你家附近的河有沒有發(fā)過洪水?”。老板回答說“有呵”。大和尚又問道：“那你有沒有想過堵死這條河”。啟示：通河道建河堤，可令其自然順流。凡人皆有利己心，通心脈建機制，可令人正心順氣，逐己利不損人利，善分利得正力。

　　新員工分類

　　A型-雞肋型：不計較利益也不愿意付出的員工，增加企業(yè)成本;

　　B型-索取型：計較利益但不愿意付出的員工，損壞團隊價值;

　　C型-交換型：計較利益且愿意付出的員工，引導與強化;

　　D型-雷鋒型：不計較利益且愿意付出的員工。

　　不要讓雷鋒吃虧。不怕員工計較，就怕不付出還很計較。而不計較也不付出的員工，同樣是一種悲哀。

　　老板與員工是對立關(guān)系嗎?

　　老板與員工是天然的“敵人”：老板要的是利潤不斷增長，員工要的是工資持續(xù)上漲;老板要的是員工拼命干、干出成果，員工想的是少干多拿、責任少福利獎勵多;老板希望員工理解企業(yè)經(jīng)營困難，員工希望老板體恤自己生活不易;老板想員工把事情當事業(yè)來干，員工只想做完現(xiàn)在的事情、不要加班。

　　有這種感覺，首先來源于思維上的差異，老板是做事業(yè)、員工是做事情。然后是利益分配上的偏差，老板得到的是未來剩余價值，而員工得到的是當下價值。如果老板和員工方向不一致，可能會產(chǎn)生以下問題：

　　1、如果老板只想著讓公司賺錢：員工就會對公司沒有歸屬感。

　　2、如果老板只會想辦法壓榨員工收入：員工就會想辦法違規(guī)謀取收入。

　　3、如果老板只會畫餅誘惑員工：員工就會想辦法另謀高就。

　　4、如果老板只強調(diào)業(yè)績結(jié)果：員工就會犧牲公司的未來利益來達成眼前業(yè)績。

　　一老板對員工說：“我知道你的工資低，公司現(xiàn)在需要更多資金來發(fā)展，給你加工資還不現(xiàn)實，我們一起奮斗，未來我們什么都會有的”。員工回答說：“如果現(xiàn)在不來點現(xiàn)實的，那你要實現(xiàn)公司未來發(fā)展也是不現(xiàn)實的”。從現(xiàn)實出發(fā)，理想才會變成現(xiàn)實。

　　那些喜歡畫餅的老板要留意了，可以不讓員工吃得太飽，但千萬不可以餓著肚子。畫餅還要讓員工聞到餅香。

　　老板要經(jīng)常問自己：

　　1.這是誰的企業(yè)?——自己一個人的企業(yè)就自己一個人累;

　　2.業(yè)績與員工收入是什么關(guān)系?——讓員工感受到企業(yè)是大家的;

　　3.目標管理如何做到位?——要有目標激勵機制來保障;

　　4.我的角色定位是什么?——是對自己負責?還是要對全體員工負責?

　　老板希望員工敬業(yè)，但必須給他們一個理由：

　　1)員工為什么要敬業(yè)?敬業(yè)能得到什么好處?

　　2)員工憑什么要敬業(yè)?因為又不自己的事業(yè);

　　3)敬業(yè)與個人長短期利益有什么關(guān)系?讓每個人都清楚敬業(yè)給自己帶來的好處;

　　4)員工敬業(yè)絕不是天經(jīng)地義的，為了組織利益而要求員工犧牲個人的利益是是不可能持續(xù)的。

　　老板與員工能不能統(tǒng)一思維、利益關(guān)系?

　　我認為，老板必須先擁有“利他共贏”、“分享事業(yè)”的高度與態(tài)度。老板要站高一線先愿意舍，員工才能腳踏實地努力創(chuàng)造。老板開始關(guān)注員工的需求與情感，員工則會體恤老板的壓力與辛勞。這樣才能形成良性的互動。

　　俞敏洪曾經(jīng)說道：現(xiàn)在年輕人進入職場，都希望先拿高薪，再認真工作，心里想的是我工資待遇不夠，憑什么努力工作。但實際上最后真正在職場取勝的，是那些不計較個人得失辛勤工作、持續(xù)不懈努力的人。原因是老板和員工的思維差異：員工希望先得到報酬再工作，老板喜歡那些先拼命工作不計報酬的人，然后就會重用這樣的人。