華為敲定Zycko全英銷售渠道 思科被迫降利

【賽迪網訊】9月7日外電消息，本周二華為表示，其面向歐洲企業(yè)網絡市場的業(yè)務已開始運作，他們已選定英國分銷商Zycko公司為其建立英國的銷售渠道，并將于2006年擴展至歐洲其它諸多市場。雙方已簽訂合作協議。
　　華為于今年年初時被英國電信選做其“21世紀網絡”計劃的優(yōu)先供應商名單，負責為英國電信提供兩個領域的電信設備。

　　到目前為止，華為在歐洲市場上仍只扮演電信設備制造商的角色。在企業(yè)數據網絡方面，華為無疑是中國商家中的佼佼者，且華為已在美國設有該領域的分公司。

　　華為此次與Zycko簽訂合作協議，這意味著他們將與歐洲的15到20家零售商進行合作，同時這也表明著這家通訊設備經銷商第一次選擇了向歐洲市場擴展的雙層策略，且如果獲得成功，華為還將繼續(xù)進駐歐洲其它各國的市場。Zycko銷售部經理David Galton-Senzi表示：“我們在德國、俄羅斯和挪威等國都擁有辦事處，商家通過我們可以將產品銷往60余個國家?！?

　　根據雙方簽署的協議，Zycko與華為的合作領域將包含交換器、路由器以及防火墻等產品。

　　華為曾與3Com公司成立了一家合資企業(yè)，生產企業(yè)網絡設備。依據雙方當時的協議，華為負責在中國市場售出成品，而3Com負責海外市場的銷售。目前3Com正欲對該合資公司實現控股。

　　此次華為與Zycko簽訂的合作協議對思科來講不啻為一個壞消息。英國市場歷來是思科的大型市場之一，且思科第一次走向國際便是以入駐英國市場為起始。Zyckos這家英國分銷商擁有龐大的銷售渠道網絡，并且對各國的銷售業(yè)務均十分熟悉，他們已準備對其所掌握的思科信息進行研究，要幫助華為憑借價格優(yōu)勢挫敗這一強勁的競爭對手。

　　如果華為可以為足夠多的英國企業(yè)提供與思科產品具有相近功能與質量，并且價格明顯低的多的產品，那么華為將可在思科的手中搶奪地盤。

　　且不論華為是否可以從已經牢牢掌握著英國市場的思科手中奪取很大一部分市場份額，單只華為的介入也許就將引起價格大戰(zhàn)。思科2004年的年度財務報告已表明，這家美國企業(yè)目前正在全球范圍內抵受著競爭壓力，而如果價格戰(zhàn)爆發(fā)，屆時思科的營運利潤率也許還將被迫降低。

來源：賽迪網