深圳思邁科技：突圍紅海，揚帆藍海

　　【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】當前，國內的光通信器件行業(yè)無序競爭、盲目砍價、惡性拖壓貨款等等陋習，已經(jīng)嚴重損害了整個行業(yè)產鏈的健康發(fā)展。大家就像困在一片受到嚴重污染的紅海，水質混沌，赤潮叢生，漁業(yè)受殃。如何突圍紅海，探求企業(yè)和品牌成長的良好空間和氛圍，成為當前國內眾多PLC廠商苦苦思索的課題。近日，深圳市思邁線纜科技有限公司(以下簡稱思邁)莊丹烽總監(jiān)接受了訊石記者的專訪，暢談思邁線纜科技謀劃紅海突圍，揚帆藍海，開辟企業(yè)和品牌再度飛躍的新思路。

　　記者： 可否給我們簡單介紹下貴公司的背景?

　　莊總：思邁公司是全球光通信器件的專業(yè)提供商，公司成立于2006年，目前在國內擁有三大產業(yè)基地，同時與國外科研機構合作，并儲備有自己一批行業(yè)頂級的國內外高端科研人才。思邁公司長期致力于無源通信產品的研發(fā)、生產，在市場上有強大的競爭實力。產品的高品質，讓我們有很多成功的事例，也持續(xù)贏得國內外客戶的信賴與長久合作。

　　記者：公司的主要產品是什么?有哪些細化的產品分類?產品的主要應用?

　　莊總：V槽晶圓、盒式分路器、插片式光分路器、托盤式光分路器、機架式光分路器、光纖陣列和活動連接器、分支器式光分路器等等，都是思邁公司的主要產品。思邁公司現(xiàn)階段奮斗的步伐，就是深入完善具有自主知識產權的核心技術體系的建設。透過精細科技和高端工藝，公司已自主研發(fā)、設計出一批迎合市場賣點的新產品，目前正批量投入生產，相信不久就會在市場上為客戶創(chuàng)造價值。

　　記者： 公司2012年的銷售情況如何?可對比前年的增幅或下降?

　　莊總：2012年行業(yè)景況確實云山霧罩，還無法給到大家柳暗花明的希望。思邁公司2012年的銷售情況同樣面臨嚴峻考驗，與往年相比，我們的市場份額是擴大了，銷售量也有所提增，但由于很多單品價格下跌厲害，目前價格只有往年的30%，所以銷售額還是明顯下降。

　　目前，在整個中國的光通信器件行業(yè)，出現(xiàn)這種辛辛苦苦做大市場出力賺吆喝卻賺不來錢的現(xiàn)象很嚴重。究其原因，就是行業(yè)無序的競爭，盲目壓殺價格。很多東西，說好聽是科技產品，說不好聽連白菜價都不如。而且，業(yè)內互相拖欠貨款，已到了明目張膽的地步，廠商的資金鏈條都繃得很緊，只能上下游互相拖欠，形成惡性循環(huán)。這個行業(yè)真的需要建立秩序，需要建立自律，更需要建立誠信。

　　不過，我們無法管住別人，只能嚴格要求自己，本本份份做生意，老老實實交朋友。高端品質，優(yōu)質服務，就是我們樹立在市場的兩面旗幟。

　　記者： 今年市場的變化主因是什么?哪些是推動力或者反作用力?您如何看待目前的市場情況?

　　莊總：這個問題，我剛才在前面已簡單談了幾句。據(jù)我們同行之間交流的情況來看，2012年PLC光通信器件行業(yè)整體都不景氣，二級市場的廠商有的半年都沒拿到訂單，有的只能開二三成產能，有的企業(yè)已經(jīng)走到負利潤的邊緣。許多廠家不得不裁員減產保生存。 　　　　　　　　　　　　　　

       2012年市場寒冬，呈現(xiàn)不尋常的陰冷現(xiàn)象，有受全球大經(jīng)濟環(huán)境的擠壓，也有行業(yè)自身的短板效應。國際市場的壓力，主要來自日韓等老牌廠商壟斷PLC晶圓價格和市場。我國自主創(chuàng)新技術的國產芯片，在市場上備受韓國芯片廠家的強力圍剿，千方百計企圖把擁有芯片自主創(chuàng)新技術的中國廠商扼殺在搖籃中。當然，這里有些方面，單靠企業(yè)自我修為還是不夠的，還得借力政府在技術和稅收等方面加大對國產芯片廠商的扶持，才能推動中國光通信器件產業(yè)自主創(chuàng)新技術的長遠發(fā)展。國內市場造成目前這種狀況有幾個原因：1、行業(yè)門檻低，有資金誰都可以進來露臉。導致前幾年行情好，很多廠商爭相上馬，造成如今供過于求的局面。2、光通信器件產品的成長和衰退周期又短又快，今早還是“嶺上風光無限好”，大家正籌資預備擴產，也許明天一早便滑落“谷底深澗無日色”，不得不謀劃減產裁人。國內很多廠商對這種行業(yè)規(guī)律認識不深透，摸不到脈搏，只能被動隨著行情起伏。3、經(jīng)過這幾年快速鋪設，運營商雖然在FTTX網(wǎng)絡方面的投入還是有增無減，但整體的擴張速度比不上器件廠商擴展速度。而運營商的集采政策也有很多不科學，基本以低價為導向，造成部分急于出位的供應商挺而走險、割肉喂鷹，整個產業(yè)鏈關系完全失衡。大家都知道，一家有價值的公司，其存在的目的，首要任務就是贏取利潤。做生意不賺錢，那是公益慈善。

　　可以說，就是這些眾所周知的劣根性，導致了整個行業(yè)市場提前過上寒冬，并且從2012年6月份開始持續(xù)到12月份。不樂觀的說，估計2013年上半年嚴冬還會持續(xù)時間，市場需要重新洗牌。希望大亂最終能得到大治，也真誠希望經(jīng)受嚴冬洗禮后還能頑強生存下來的同仁們能夠居安思危，提高自律境界，大家一起努力凈化市場，給行業(yè)帶來光明前景。

　　記者： 公司的產品品質如何?有哪些產品品質的策略?公司后續(xù)的產品路線是什么?

　　莊總：產品品質，一直被我們視作公司的生命工程，一刻都沒放松過。我們給自己定了一個極致的服務理想：追求零售后服務。這不是一句漂亮話，而是我們實實在在努力的目標。不管市場行情如何，思邁一直堅定不移地實施“品質為先”的政策，降低成本不降低品質，一直是我們品控的宗旨。在品質管理上，我們還嚴把材質、設計、生產、包裝等方方面面的科學指標及安全能效，并且不斷升級新工藝新技術以求精保質?？梢宰院赖卣f，高品質，就是客戶對我們信心的保障。

　　記者：公司產品的競爭優(yōu)勢在哪里?

　　莊總：思邁的研發(fā)、工程、品管、生產等部門的中高層管理人員都是這個行業(yè)具有10年以上資深經(jīng)驗的專業(yè)人才，這些資深的專業(yè)人才組成了思邁公司運營的中樞系統(tǒng)，控管著公司日常運作穩(wěn)健有序。而發(fā)達的設計開發(fā)流程，嚴謹?shù)钠焚|保證體系，科學的生產控制管理，形成了公司運營金三角。同時，通過垂直整合產業(yè)鏈，既提升所需原材料的品質，確保生產周期，同時也管控住合理的成本，這些都是思邁公司綜合優(yōu)勢的體現(xiàn)。

　　記者： 您如何看待后期光通信的市場，后續(xù)公司的定位是什么?

　　莊總：后期光通信的市場，我想，紅?；鞈?zhàn)還會持續(xù)，嚴冬依然寒冷，大家還是要準備好棉襖過冬。最好大家能放下成見，相濡以沫，抱團取暖，大家都有希望看到春暖花開。當然，春暖花開的季節(jié)總是會來臨，只是來得早來得晚的問題，關鍵還得你有沒有足夠的體能挨到春暖花開的時候。所以我們思邁要做的，也只能是在這個冬天里自強身魄，自利其器，等待時機。思邁公司的定位一直很清晰，就是研發(fā)生產一體化并多元發(fā)展。所以，公司持續(xù)在創(chuàng)新自主知識產權的核心技術。

　　記者： 后續(xù)將會有哪些新的產品推出市場?公司的后期發(fā)展規(guī)劃是什么?

　　莊總：新的芯片已經(jīng)試樣成功，正在做優(yōu)質參數(shù)升級，估計很快就能投入市場。公司正規(guī)劃以市場為導向，同客戶共同合力開發(fā)新產品，為客戶創(chuàng)造優(yōu)質價值，這些發(fā)展規(guī)劃都已按部就班在進行，希望未來能做得更好。

　　記者：最后，若用一句話總結2012年光通訊市場情況，您想說什么呢?展望2013年，您對整個市場的期望是什么?

　　莊總：這個市場太瘋狂，但我們不會學人家唱神曲跳style，我們只會默默無聞地自強不息。祈望2013年整個市場真能應了一句古詩，“山重水復疑無路，柳暗花明又一村。”而我對我們公司的期望，也套用一句詩來概括，那就是“早梅發(fā)高樹，迥映楚天碧。”希望以此，能與行業(yè)同仁們共勉。

       記者：感謝莊總接受訊石的專訪，祝思邁科技為行業(yè)帶來更多的精彩！

       莊總：謝謝！