通宇通訊：與華為合作在微波天線和基站天線領(lǐng)域

  ICC訊 12月14日， 廣東通宇通訊股份有限公司發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)信息，接待了參與本次活動(dòng)的機(jī)構(gòu)分析師、投資人，主要活動(dòng)內(nèi)容如下：

  一、參觀公司展廳、5G 天線生產(chǎn)車間、微波遠(yuǎn)場(chǎng)/近場(chǎng)測(cè)試暗室。

  二、公司簡(jiǎn)要介紹了各版塊業(yè)務(wù)及未來發(fā)展規(guī)劃，與參會(huì)機(jī)構(gòu)投資者座談交流。

  本次投資者接待活動(dòng)的主要問答情況如下：

  1、公司 2022 年前三名客戶業(yè)務(wù)占比達(dá) 35%，大客戶主要是哪 主要內(nèi)容介紹些?

  答：公司主要客戶為國(guó)內(nèi)外的通信運(yùn)營(yíng)商及通信設(shè)備集成商，公司大客戶主要有三大運(yùn)營(yíng)商和愛立信、中興、華為等通信設(shè)備集成商， 公司大客戶相對(duì)穩(wěn)定。

  2、如何應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)下滑?

  答：面對(duì)部分海外市場(chǎng)國(guó)家政策的限制導(dǎo)致海外業(yè)務(wù)下滑，公司將繼續(xù)加大海外銷售人員和銷售費(fèi)用的投入，在重點(diǎn)地區(qū)新增海外辦事處，加大一帶一路、中立國(guó)家市場(chǎng)拓展，加強(qiáng)不同地區(qū)代理商的相互認(rèn)證，同時(shí)考慮在東南亞投資設(shè)廠。在內(nèi)部管理方面，公司在研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、人力資源等方面采取嚴(yán)厲的降本增效措施，目前在嚴(yán)控成本上已取得顯著效果。

  3、公司未來業(yè)務(wù)增量和利潤(rùn)來源主要有哪些方面?

  答：國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)方面，目前三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)通信設(shè)備升級(jí)有一定需求，客戶對(duì) 5.5G 產(chǎn)品的新需求也帶來了一定的市場(chǎng)增量。除傳統(tǒng)三大運(yùn)營(yíng)商外，公司開發(fā)出了高鐵通信應(yīng)用的龍勃透鏡天線、新一代場(chǎng)館天線等特殊場(chǎng)景定制天線，基于高鐵系統(tǒng)通信升級(jí)和國(guó)內(nèi)大量高端國(guó)際會(huì)議通信需求，新一代應(yīng)用場(chǎng)景還有很大的市場(chǎng)空間。 海外市場(chǎng)方面，國(guó)外運(yùn)營(yíng)商都有將原來 2G、3G、4G 網(wǎng)絡(luò)改造為 5G 網(wǎng)絡(luò)的需求，海外市場(chǎng)對(duì) 4G 和 5G 天線還有很大需求。目前公司重點(diǎn)拓展一帶一路國(guó)家市場(chǎng)，力爭(zhēng)明年海外業(yè)務(wù)能達(dá)到高峰時(shí)期的八成。此外，俄烏戰(zhàn)后重建也亟需盡快恢復(fù)通信，能給公司帶來一定的增量市場(chǎng)。

  4、成都俱吉毫米波雷達(dá)產(chǎn)品客戶有哪些?

  答：公司與華為、中興在汽車電子領(lǐng)域有接洽，具體合作將綜合考慮項(xiàng)目利潤(rùn)等方面而定。

  5、今年華為概念較熱，公司如何看待通宇二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)?

  答：目前公司與華為主要合作在微波天線和基站天線領(lǐng)域，公司管理層專注經(jīng)營(yíng)，無意在華為業(yè)務(wù)刻意宣傳。公司將持續(xù)做好投資者的溝通交流工作，做好價(jià)值傳播與市值管理，力爭(zhēng)通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新及業(yè)績(jī)改善回報(bào)股東。

  6、公司與中國(guó)鐵塔的合作是否有延伸，換電柜業(yè)務(wù)收入是否有提升?公司對(duì)新能源業(yè)務(wù)有何展望?

  答：公司進(jìn)入新能源領(lǐng)域是從中國(guó)鐵塔智能換電柜項(xiàng)目開始的，去年換電柜相關(guān)產(chǎn)品毛利不達(dá)預(yù)期，但公司還將繼續(xù)積極參與鐵塔公司換電柜 4.0 招標(biāo)。目前公司新能源業(yè)務(wù)主要分兩個(gè)方向，包括智能換電柜和通信機(jī)房節(jié)能儲(chǔ)能系統(tǒng)。今年公司啟動(dòng)中通綠能項(xiàng)目，投資建設(shè)寧夏電信運(yùn)營(yíng)商通信機(jī)房及數(shù)據(jù)中心等屋頂院落的分布式光伏項(xiàng)目，其運(yùn)營(yíng)模式主要是向通信機(jī)房及數(shù)據(jù)中心等供電并收取電費(fèi)。 上述項(xiàng)目是公司發(fā)展通訊機(jī)房光伏節(jié)能和站點(diǎn)儲(chǔ)能的重要試點(diǎn)項(xiàng)目， 希望明年能給公司新能源業(yè)務(wù)陸續(xù)帶來增量。