專訪澤萬豐：垂直整合代理產(chǎn)品資源 為客戶選購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品保駕護航

  ICCSZ訊（編輯：Nicole）  12月的深圳蘊身于冬季卻不知寒冷，溫暖的南方氣候讓企業(yè)在忙碌的年終更有動力。2017年12月的第一個星期二，訊石小分隊走進深圳市澤萬豐電子有限公司(以下簡稱：澤萬豐)，公司銷售總監(jiān)邢勇與訊石分享了澤萬豐成立近二十年來的發(fā)展歷程及最新情況。

  訊石與澤萬豐團隊

  澤萬豐成立于1998年，作為一家在光纖通訊、工業(yè)激光、射頻微波、電源方案、網(wǎng)絡存儲等領域提供增值服務的元器件代理商，其已經(jīng)有將近20年的行業(yè)服務經(jīng)驗。據(jù)了解，澤萬豐總部設在深圳，同時在北京、上海、武漢、成都、香港等地設有分公司及辦事處。

  公司堅持走在世界最前端的技術(shù)中，代理包括II-VI、Sumitomo、Inphi、Corning、Oclaro、Yamaha、IOSolution、OE Solutions、Menara、Johanson、GE電源、Exgrid、Ambiq Micro等三十多個行業(yè)知名品牌，主要產(chǎn)品及解決方案經(jīng)營范圍從光通信器件、光通信設備、工業(yè)激光、電源方案、射頻微波、工業(yè)膠水、消費電子、備份及容災等，提供從元器件系統(tǒng)定義和選型、樣品提供、樣品應用和測試、試生產(chǎn)和批量生產(chǎn)所需器件的供應和庫存等一系列售前和售后的服務和支持。

  依靠多年行業(yè)經(jīng)驗提供優(yōu)質(zhì)服務

  作為一家具有多年行業(yè)經(jīng)驗、已有三十多家品牌合作方的代理商，澤萬豐在選擇供應商上有何標準呢?邢總介紹，澤萬豐在產(chǎn)品線選擇上，以獨家代理為主，看重供應商產(chǎn)品的延伸性、工藝穩(wěn)定性以及供應能力等，同時通過自身對市場的了解，在技術(shù)和成本上做出評估，注重產(chǎn)品的可靠性，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。在行業(yè)競爭中，澤萬豐提倡正面積極的產(chǎn)品競爭，從技術(shù)和服務等方面為客戶創(chuàng)造附加值。

  在二十年的不斷發(fā)展中，澤萬豐形成了自身的競爭優(yōu)勢。在產(chǎn)品銷售方面，其市場細分分工明確，整個工作團隊人員組成穩(wěn)定，了解市場需求及趨勢，給客戶提供定制化的產(chǎn)品和解決方案。在與重點客戶的合作中，為了跟進好一個有潛力的項目，澤萬豐不惜投入大量人力物力，甚至花上一兩年時間專注在其中，追求可持續(xù)性發(fā)展合作。如公司為戰(zhàn)略客戶配備專屬服務團隊，運用自身豐富的代理資源，為客戶提供銷售、技術(shù)跟進和供應商專業(yè)評判等服務。

  垂直整合產(chǎn)品資源 緊跟市場發(fā)展需求

  據(jù)邢總介紹，澤萬豐所代理的產(chǎn)品范圍較廣，但其中以光通信為主，二十年來能在行業(yè)中扎穩(wěn)根基獲得不斷發(fā)展勝在專業(yè)專注。原先公司代理產(chǎn)品以光器件和模塊為主，近年來拓展了芯片、測試設備等領域，通過將所代理的產(chǎn)品資源整合和發(fā)展，實現(xiàn)了覆蓋從上游到下游的整體解決方案提供商。

  在交流的過程中，澤萬豐肯定了產(chǎn)品資源垂直整合對提高客戶服務質(zhì)量的重要性。澤萬豐憑借多年行業(yè)經(jīng)驗，抓住產(chǎn)品發(fā)展勢頭，整合國內(nèi)外供應商資源，不斷制定新產(chǎn)品的解決方案，使公司年營業(yè)收入保持持續(xù)良好增長，年均增長率超過30%。

  由于市場瞬息萬變，技術(shù)日新月異，需要企業(yè)有長遠布局和靈敏市場觸覺，能及時發(fā)現(xiàn)并抓住機遇。目前澤萬豐緊跟100G、400G高速率市場發(fā)展，為客戶提供熱點解決方案。對于未來發(fā)展，邢總表示看好電信和數(shù)據(jù)中心市場，其認為25G、100G產(chǎn)品量在上升，100G會在2018年達到一個頂峰，今年數(shù)據(jù)中心領域產(chǎn)品也推動了澤萬豐業(yè)績的增長。

  本次拜訪澤萬豐，其寬敞舒適的辦公環(huán)境及工作團隊的精神風貌給訊石留下極好的印象。據(jù)了解，今年6月份，澤萬豐出于自身發(fā)展需要和為員工營造舒適工作環(huán)境的目的，搬到目前辦公地點。新的辦公場所除了開放式的辦公環(huán)境，還為員工提供了如臺球、閱讀角、茶飲吧臺的休閑場地，墻上展出的公司組織各種活動的照片，如每年國外旅游、團建、年會等，顯示了澤萬豐對建設企業(yè)文化的用心!

  在此，訊石祝愿澤萬豐未來大展宏圖，業(yè)績節(jié)節(jié)高升!

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