兆龍互連答投資者：短距離應(yīng)用銅纜擁有較強競爭優(yōu)勢

  ICC訊 2024年5月28日，浙江兆龍互連科技股份有限公司進行投資者關(guān)系活動，副總經(jīng)理兼董事會秘書姚云萍女士簡要介紹公司基本情況、發(fā)展歷程、核心業(yè)務(wù)等基本情況。然后回答了提問，以下是問答內(nèi)容整理。

  1、公司所處各個行業(yè)的下游景氣度如何? 主要內(nèi)容介紹 答：從近期客戶訂單來看，目前公司所處行業(yè)的下游景 氣度整體向好，市場需求同比有所增長。

  2、目前公司訂單能見度怎么樣?工廠整體稼動率情況? 答：目前訂單情況整體保持穩(wěn)定，各項訂單正在有序生 產(chǎn)和交付中，部分客戶也會給出訂單預測。公司目前稼動率保持在較高水平。

  3、原材料今年同比漲價比較多，公司如何定價?對毛利率有什么影響? 答：公司數(shù)據(jù)電纜產(chǎn)品主要采用成本加成定價方式，向客戶報價時，會根據(jù)當日的市場銅價為基礎(chǔ)計算導體材料的成本，并考慮其他原材料成本、加工成本、運營費用以及適當?shù)睦麧櫵酱_定產(chǎn)品的報價，公司產(chǎn)品價格隨著主要原材料銅市場價格的波動而同步波動。公司專用電纜及連接產(chǎn)品、布線系統(tǒng)產(chǎn)品是根據(jù)客戶需求定制開發(fā)，從原材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)工藝、運用場景等方面存在較大差異，產(chǎn)品對可靠性要求比較高，產(chǎn)品定價會綜合考慮技術(shù)附加值。 公司憑借良好的品質(zhì)與穩(wěn)定性維持較好的競爭地位，有利于公司向下游客戶適度傳導原材料價格波動的影響以維持毛利率水平。

  4、公司 2024 年一季度毛利率同比有所下降的原因? 答：公司 2024 年一季度毛利率與 2023 年度的毛利率相比小幅降低，主要受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)影響。

  5、從短期或者未來三到五年，光模塊或者光的滲透率會是怎么樣的變化趨勢? 答：在萬物互連等短距離應(yīng)用上，銅纜擁有較強的競爭優(yōu)勢，其能耗和成本遠低于光纜或光模塊，還具備高可靠性、PoE供電技術(shù)、高物理強度等特點，同時低碳化是社會發(fā)展的趨勢，銅纜的應(yīng)用領(lǐng)域和市場規(guī)模都在不斷擴張。公司擁有成熟的線纜工藝，能提供線纜到組件等一系列產(chǎn)品。

  6、公司 224G 高速線纜的產(chǎn)品研發(fā)目前處于什么階段? 答：公司的新產(chǎn)品目前正在研發(fā)階段。

  7、公司與行業(yè)上其他公司相比有什么競爭優(yōu)勢?公司目前主要競爭對手有哪些? 答：公司在數(shù)字通信電纜行業(yè)深耕細作近 30 年，通過多年的技術(shù)積累，已在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品類及規(guī)?；a(chǎn)等方面形成良好的競爭優(yōu)勢。經(jīng)過近幾年對產(chǎn)品品類的戰(zhàn)略調(diào)整，重點產(chǎn)品所占比重和技術(shù)水平得到穩(wěn)步提升。 在數(shù)據(jù)電纜及布線系統(tǒng)領(lǐng)域，公司產(chǎn)品銷售已連續(xù)多年市場領(lǐng)先，與客戶形成了相對穩(wěn)定的長期合作伙伴關(guān)系;在高速互連領(lǐng)域，行業(yè)集中度較高，競爭格局相對穩(wěn)固;在工業(yè)領(lǐng)域，目前以國際知名品牌為主，工業(yè)領(lǐng)域市場相對分散，應(yīng)用場景很多，可靠性要求比較高，公司客戶也相對穩(wěn)定。

  8、高速互連領(lǐng)域市場規(guī)模?未來市場增長空間如何?公司怎么去提高市場份額? 答：數(shù)字化和人工智能的發(fā)展，全球算力規(guī)模進入快速發(fā)展期，數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器等產(chǎn)業(yè)得到不斷發(fā)展，同樣也在重塑數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，催生高速傳輸電纜及連接產(chǎn)品的需求持續(xù)增長。依據(jù)市場機構(gòu)的數(shù)據(jù)，高速互連領(lǐng)域整體市場規(guī)模增長較快。公司高速互連產(chǎn)品已在數(shù)據(jù)中心中廣泛應(yīng)用，設(shè)計與制造技術(shù)已較為先進，產(chǎn)品持續(xù)迭代開發(fā)，生產(chǎn)良率、營運效率等得到了進一步優(yōu)化，公司正努力開拓客戶，提高市場份額，實現(xiàn)更好的效益。

  9、工業(yè)領(lǐng)域未來展望如何? 答：公司工業(yè)電纜及連接產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)自動化、工程機械、工業(yè)以太網(wǎng)、機器視覺、新能源、軌交機車等領(lǐng)域。隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能及其應(yīng)用的不斷發(fā)展與升級，智能制造、智慧城市、智能家居、智慧工廠、車聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域融合應(yīng)用成果不斷涌現(xiàn)，工業(yè)電纜及其連接產(chǎn)品的需求也將持續(xù)上升。

  10、泰國工廠目前進展情況?產(chǎn)能情況、產(chǎn)值有規(guī)劃嗎?目標客戶是哪些? 答：前期，為拓展市場及迅速推進生產(chǎn)，公司已在泰國租賃了廠房，目前正在積極推進設(shè)備安裝、調(diào)試和生產(chǎn)線的布局等相關(guān)工作。產(chǎn)品包括數(shù)據(jù)電纜、工業(yè)電纜、高速電纜及其連接產(chǎn)品，未來面向全球市場，將積極開拓歐美及東南亞市場。 同時，泰國子公司已簽訂《土地買賣協(xié)議》，并將籌備開展各項工作，具體投產(chǎn)時間將根據(jù)后續(xù)建設(shè)進度、市場情況等因素確定。

  11、公司未來各個業(yè)務(wù)線的增長期望?公司產(chǎn)品利潤率趨勢? 答：近年來萬兆以太網(wǎng)市場快速發(fā)展，公司 6A 及以上數(shù)據(jù)電纜及布線系統(tǒng)產(chǎn)品市場正在逐步提升過程中，產(chǎn)品的迭代在公司營收和利潤率方面都將有所體現(xiàn)。公司高速電纜及組件產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心、云計算領(lǐng)域，將進一步拓展客戶。公司高速內(nèi)部線產(chǎn)品通過了客戶認證、產(chǎn)品認證，正在積極融入重點客戶的產(chǎn)業(yè)鏈。公司工業(yè)電纜及組件產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域比較廣泛，包括工業(yè)自動化、機器視覺、機車、船用、新能源、醫(yī)療、汽車等領(lǐng)域，隨著產(chǎn)品和市場的持續(xù)拓展，業(yè)務(wù)穩(wěn)健，也 正在拓展海外市場。 公司將持續(xù)圍繞市場的開拓、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、管理精細 化等方面開展工作，預計公司凈利潤率有一定的提升空間。

  兆龍互連是一家制造數(shù)據(jù)線纜及連接組件的高新技術(shù)企業(yè)，專業(yè)從事數(shù)據(jù)電纜、專用電纜和連接產(chǎn)品設(shè)計、制造與銷售，廣泛應(yīng)用于數(shù)據(jù)傳輸與連接，包括住宅、商業(yè)、工業(yè)建筑內(nèi)以及企業(yè)級數(shù)據(jù)中心等網(wǎng)絡(luò)布線，工業(yè)自動化與特種裝備的數(shù)據(jù)傳輸與信號控制，云計算數(shù)據(jù)中心的高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)龋袚白詈笠话倜住币约岸叹嚯x專用傳輸連接的重任。