董明珠：一個(gè)人總覺得自己成功了，意味著他已經(jīng)走到頭了

　　一個(gè)人勇往直前是沒有止境的，如果一個(gè)人覺得自己還沒有成功，才能不斷去挑戰(zhàn)，才能勇往直前。董明珠出席《我是創(chuàng)始人》2017盛典圓桌會(huì)議時(shí)發(fā)表演講表示，如果一個(gè)人總覺得自己成功了，就意味著自己已經(jīng)到頭了。

　　——核心觀點(diǎn)——

　　1.迎接挑戰(zhàn)是創(chuàng)始人的特質(zhì)：創(chuàng)始人最大的特點(diǎn)是具備巨大的挑戰(zhàn)能力以及不怕犧牲的精神，無論遇到多么大的困難，無論面對(duì)什么樣的挫折，都能挺過去。迎接挑戰(zhàn)是創(chuàng)始人的特質(zhì)，他們偉大就偉大在愿意去嘗試、去挑戰(zhàn)。

　　2.一個(gè)人總覺得自己成功了，意味著他已經(jīng)到頭了：一個(gè)人勇往直前是沒有止境的，如果一個(gè)人覺得自己還沒有成功，才能不斷去挑戰(zhàn)，才能勇往直前。如果一個(gè)人總覺得自己成功了，就意味著自己已經(jīng)到頭了。

　　3.打破什么樣的規(guī)則：規(guī)則是大家已經(jīng)約定好的東西，在企業(yè)發(fā)展過程中，都是圍繞著共贏、利他建立新的規(guī)則，廢棄不好的規(guī)則。如果新建立的規(guī)則很受大家歡迎、認(rèn)可，那就做得很好。

　　4.怎樣才能跨界：跨界到不同的領(lǐng)域最根本的前提是要目的清晰，因?yàn)槟硞€(gè)行業(yè)有錢賺進(jìn)行的跨界是不會(huì)成功的，跨行業(yè)更多地是為了延續(xù)市場(chǎng)，延伸用戶。此外跨界還需要后力的支撐。

　　5.做一個(gè)可持續(xù)的人：是否富有，不是急功近利去要就會(huì)擁有，可能某個(gè)時(shí)間段真做成了，急功近利得到了，但那是不可持續(xù)的。因此，我們要做一個(gè)可持續(xù)的人。

　　——全文——

　　迎接挑戰(zhàn)是創(chuàng)始人的特質(zhì)

　　我和張良總(瀘州老窖集團(tuán)董事長(zhǎng))是《我是創(chuàng)始人》前浪里的前浪，我是最老的一個(gè)。我們?nèi)死喜灰o，但是我們的心不能老。因?yàn)閯?chuàng)始人最大的特點(diǎn)是具備巨大的挑戰(zhàn)能力，還有巨大的、不怕犧牲自己的精神在支撐著我們。其實(shí)我們最大的能耐并不是比別人聰明，而是比別人能夠吃苦，無論我們遇到多么大的困難，無論面對(duì)什么樣的挫折，都能挺過去。

　　今天開始的時(shí)候有人說，他很少見孩子，孩子不知道喊他爸爸;有人說要把所有的資產(chǎn)貸掉，不能不給員工發(fā)工資;有人說，團(tuán)隊(duì)瞬間天翻地覆，只剩下兩三個(gè)人。

　　面對(duì)這一切我們?cè)撛趺崔k?

　　迎接挑戰(zhàn)是創(chuàng)始人的特質(zhì)，我們和別人是不一樣的。創(chuàng)始人偉大就偉大在他愿意去嘗試、去挑戰(zhàn)，而且因?yàn)閯?chuàng)始人的成功成就了一批人。因?yàn)槲覀兊某晒o別人帶來的是更好的生活，這是創(chuàng)始人的特質(zhì)。如果我們選擇做一個(gè)普通的人，可以不用接受這樣的挑戰(zhàn)。我們可以按時(shí)上下班，很少會(huì)遇到那么大的困難，而我們創(chuàng)始人是要去嘗試的，我們和別人不一樣。創(chuàng)始人都是成功者，即使我們失敗了，也依然是一個(gè)成功者，因?yàn)槲覀優(yōu)閯e人開辟了一條路。

　　一個(gè)人總覺得自己成功了，意味著他已經(jīng)到頭了

　　和那么多年輕人在《我是創(chuàng)始人》這一季的活動(dòng)當(dāng)中，我們很快樂。但是我們?cè)谧龉?jié)目的整個(gè)過程當(dāng)中，也依然遇到大家沒有看到的痛苦和矛盾。這個(gè)痛苦和矛盾就是我們的挑戰(zhàn)，就是我們?cè)谀醯倪^程當(dāng)中互相了解和認(rèn)識(shí)。因?yàn)槲覀冇胁煌男愿瘢覀兌紒碜杂诓煌念I(lǐng)域，自然而然我們很多的思維也未必一樣。所以矛盾是必然的。但是我們?cè)谶@個(gè)過程中，即使是在矛盾的碰撞當(dāng)中，實(shí)際上我們已經(jīng)在成長(zhǎng)。

　　我覺得我今天僅僅是個(gè)開始，因?yàn)槿绻粋€(gè)人總覺得自己成功了，就意味著自己已經(jīng)到頭了。但是如果你覺得沒有成功，不斷去挑戰(zhàn)，才能勇往直前。就像格力一樣，27年的時(shí)間我們做到了1千多億。1994年在全公司開會(huì)時(shí)，董事長(zhǎng)說未來我們格力做到30萬臺(tái)的時(shí)候就很自豪了，但是現(xiàn)在格力做到5千萬臺(tái)了。所以一個(gè)人勇往直前是沒有止境的。

　　我們創(chuàng)始人可能在不同的時(shí)代，都有不同的目標(biāo)和要求。當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和過去傳統(tǒng)時(shí)代的挑戰(zhàn)已經(jīng)完全不一樣。所以我們?cè)诿媾R新的環(huán)境下，怎么樣適應(yīng)環(huán)境，本身就是一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　我們所有創(chuàng)始人最偉大的特點(diǎn)就是敢于挑戰(zhàn)自己，而不是別人。這就是創(chuàng)始人能夠成功的根本之處。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過程中，在做的事情的點(diǎn)上是不同的，但未來我們的創(chuàng)始人一定要有博大的胸懷，這是我們要堅(jiān)守的。我們創(chuàng)始，我們創(chuàng)造，成為一個(gè)偉大的創(chuàng)始人，是因?yàn)槲覀儙?dòng)了一批人，而不是我們自己贏得了多少的利益、我們賺了多少錢。

　　我們今天的創(chuàng)始人和過去的創(chuàng)始人有所不同的是，我們的思維和一個(gè)國(guó)家、一個(gè)社會(huì)是結(jié)合在一起的。格力創(chuàng)業(yè)27年，前21年我們給國(guó)家納稅只有200億，后面5年時(shí)間超過了600億。5年和21年時(shí)間比是4倍，它產(chǎn)生給國(guó)家做的貢獻(xiàn)也是那21年的4倍。這就是我們創(chuàng)始人真正存在的意義。

　　打破什么樣的規(guī)則?

　　什么叫規(guī)則，規(guī)則就是大家已經(jīng)約定的東西，那就是規(guī)則;如果我們背叛了這個(gè)規(guī)則，那就是不誠(chéng)信。規(guī)則是否被打破，取決于我們大家認(rèn)同的一件事情，你打破了就叫不守規(guī)則，這就是違規(guī)行為。

　　“我們要打破這個(gè)規(guī)則”，這句話好像并沒有錯(cuò)，但是要在一個(gè)什么特定條件下看這句話的對(duì)和錯(cuò)?？傮w來看，我們約定了規(guī)則誰都不應(yīng)該打破。在灰色地帶創(chuàng)業(yè)，我覺得那不叫創(chuàng)新，那叫投機(jī)。我們要打破什么規(guī)則?比如過去傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，貨用完了，錢卻沒收回來，我們聘人去追債，第一加大成本，第二創(chuàng)造了不誠(chéng)信的環(huán)境，這個(gè)我們就一定要打破，建立新的規(guī)則。格力率先打破了行業(yè)這個(gè)無奈的現(xiàn)狀，建立了新的規(guī)則，但是這個(gè)新的規(guī)則同樣是以誠(chéng)信為基礎(chǔ)的。如果你用手上的權(quán)力打造一個(gè)為自己牟利的通道，最終你就會(huì)被趕下，被整個(gè)社會(huì)淘汰。

　　我們企業(yè)在發(fā)展過程中，都是圍繞著共贏、利他建立新的規(guī)則的，而把一些不好的規(guī)則廢棄掉。這個(gè)規(guī)則大家都很歡迎、認(rèn)同，那就做得很好。

　　怎樣才能跨界?

　　跨界到不同的領(lǐng)域，實(shí)際上要有一個(gè)最根本的前提——目的要清晰。曾經(jīng)人家說格力電器成功是專業(yè)化，格力電器現(xiàn)在做手機(jī)肯定不成功了，但是這句話是不完整的。企業(yè)成功不成功取決于專注，而不是專業(yè)化和多元化。

　　空調(diào)行業(yè)原來接近四五百家專業(yè)化只做空調(diào)，很多都死了。專業(yè)化未必是成功之道，多元化未必是失敗的必然，所以要專注，把一件事做透。我們進(jìn)入手機(jī)的時(shí)候很多人說是紅海，我就想什么是紅海?沒有人用、沒有需求，那一定是紅海，只要有市場(chǎng)需求就不是紅海。除此之外，如果你自己沒有技術(shù)力量支撐，那肯定也是紅海。

　　我們選擇手機(jī)，是因?yàn)槲覀兛紤]未來的智能家居，怎么樣讓一個(gè)用戶使用你所有的電器產(chǎn)品時(shí)更便利、更健康、更安全?這些健康和安全在當(dāng)下已經(jīng)納入企業(yè)家做產(chǎn)品時(shí)很重要的底線。如果沒有安全、健康，你做出了空氣凈化器，卻沒有解決霧霾問題，霧霾更嚴(yán)重了，這樣就是一個(gè)企業(yè)在做產(chǎn)品時(shí)，是依靠別人的健康完成的，或者破壞環(huán)境讓我們產(chǎn)生效益，或者只是多了一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，這是不值得的。

　　作為格力來講，我們跨行業(yè)還是比較清晰的。

　　第一，需要有后力支撐。

　　格力有一句廣告叫“掌握核心科技”，它不是像外界看著簡(jiǎn)單的空調(diào)的組裝，它是把后面支撐這個(gè)產(chǎn)品的所有核心技術(shù)掌握在自己手上，所以帶來產(chǎn)業(yè)的延伸。

　　我們講縱向和橫向的發(fā)展，比如格力自己研發(fā)電機(jī)，不僅空調(diào)需要用，用電機(jī)的領(lǐng)域太多，那你說做電機(jī)是不是跨行業(yè)?沒有，它是后臺(tái)有技術(shù)支撐的。壓縮機(jī)——以前我們只用于空調(diào)，現(xiàn)在把離芯、磁懸浮都用在里面了，面更寬了。所以跨界不是簡(jiǎn)單地跨過去，而是你要有后力來支撐。

　　第二，目的很重要。

　　創(chuàng)業(yè)者可能選擇那個(gè)行業(yè)是因?yàn)橛绣X賺，這樣是不會(huì)成功的。我們跨行業(yè)是為了更多地延續(xù)我們的市場(chǎng)，對(duì)用戶帶來更多的是延伸。

　　我們做了好多事情，比如跨界投了銀隆新能源汽車，這絕對(duì)是跨界，而且跨界之大，但是我必須選擇它。原因很簡(jiǎn)單，第一是國(guó)家發(fā)展的戰(zhàn)略需要，第二是格力延伸的另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)推動(dòng)的需要。格力如果成功收購(gòu)銀隆，這會(huì)為格力帶來一個(gè)新的平臺(tái)。格力做空調(diào)成為世界老大，卻沒有打開汽車空調(diào)市場(chǎng)，你有產(chǎn)品、有技術(shù)，但是這個(gè)行業(yè)很難進(jìn)入。而只要收購(gòu)了銀隆，格力馬上就能把汽車空調(diào)注入進(jìn)去。比如格力的電機(jī)、模具、智能裝備，我們?nèi)绻召?gòu)成功，格力電器至少一年100多億的增長(zhǎng)。如果只是想圖安逸，董明珠可以不去做，但這背后真正是自己的一個(gè)選擇。

　　我當(dāng)時(shí)做這個(gè)決定，有三個(gè)原因：第一是一個(gè)企業(yè)發(fā)展到今天，國(guó)強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)，一個(gè)國(guó)家不強(qiáng)，你企業(yè)做得再好，就算到國(guó)外也沒有人瞧得起你。比如一個(gè)非洲人說我的企業(yè)做得很好，你信嗎?而且新能源發(fā)展是國(guó)家的戰(zhàn)略，我們應(yīng)該進(jìn)去。所以這是我當(dāng)時(shí)做決定的第一個(gè)原因;第二是格力的發(fā)展需要這個(gè)橋梁，因?yàn)槲覀內(nèi)绻煌顿Y，銀隆和格力就沒有連接的紐帶;第三是這個(gè)企業(yè)也需要我們注入一些企業(yè)文化，比如它的管理，它有很好的技術(shù)，但是技術(shù)沒能延展開，別人不了解它。另外它更缺的是資金，因?yàn)槠嚧筮M(jìn)大出，一兩百億的資金投進(jìn)去，做出的產(chǎn)品要賣掉才賺回來?？照{(diào)不一樣，空調(diào)幾千塊錢一臺(tái)，投資的結(jié)果也不一樣。

　　我如果站在個(gè)人角度的考慮，完全可以不去做這件事情，這可能看不到未來在哪。別人說我是瘋子，但是“瘋子”作為創(chuàng)始人的代名詞是非常有意義的。有時(shí)候我們要去瘋、要去搏，這是對(duì)整個(gè)社會(huì)的貢獻(xiàn)，所以是有價(jià)值的。因此，跨界不跨界取決于你自己的選擇， 取決于你能不能掌控。我們做一個(gè)選擇時(shí)是看它的未來，而不是過去。

　　做一個(gè)可持續(xù)的人

　　大家都沒有認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)跨時(shí)代的變化，從生活這個(gè)角度來講，它是對(duì)傳統(tǒng)的顛覆，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)工具讓我們改變了。

　　我們更多的年輕人現(xiàn)在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解是在通道上，在網(wǎng)上買賣東西、做傳播就認(rèn)為是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這實(shí)際上錯(cuò)了?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)新的時(shí)代，每個(gè)領(lǐng)域里都融入了互聯(lián)網(wǎng)的工具或者精神，現(xiàn)在更具有挑戰(zhàn)性。

　　為什么現(xiàn)在的年輕人非?；钴S?這實(shí)際上是一個(gè)時(shí)代的進(jìn)步。其實(shí)我們很多過去的人，用傳統(tǒng)時(shí)代的思維看當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)，就有很多的抵觸。但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)又給我們帶來一個(gè)問題，年輕人失去自我的現(xiàn)象比較多，更多的是急功近利、浮躁，恨不得在網(wǎng)上一夜暴富。人生一定要有一個(gè)正確的價(jià)值觀，不是說你富有就是一個(gè)成功人士。

　　在供給側(cè)改革的時(shí)代要拎清自己的位置，更多的是因?yàn)槟愕拇嬖谧尭嗳说玫礁淖?。其?shí)我們是否富有，不是你急功近利去要就會(huì)有，可能某個(gè)時(shí)間段真做成了，急功近利得到了，但那是不可持續(xù)的。

　　因此，我們要做一個(gè)可持續(xù)的人。我相信這個(gè)舍得和回報(bào)是成正比的，只有把“舍”在前面，你才能“得”在后面，如果我們把這個(gè)詞顛倒過來就面目全非了。

　　我們更多時(shí)候思考的是我能得多少，以自我為中心的時(shí)代一定要打破。我們每個(gè)人愿意去幫助別人，這個(gè)世界就和諧了，你自己也就成功了。當(dāng)你一只手伸出去的時(shí)候，你得到的是同樣無數(shù)只手伸向你的時(shí)候，你是不是最成功的?

　　現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，年輕人在今天還要為社會(huì)發(fā)展去盡微薄之力的時(shí)候，我們更需要的是包容，更重要的是要自我挑戰(zhàn)，而不是跟別人挑戰(zhàn)。我們一定要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，不是網(wǎng)上銷售叫互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在很多人出來站臺(tái)發(fā)言都是說網(wǎng)上銷售成功的人叫互聯(lián)網(wǎng)，它不能代表互聯(lián)網(wǎng)。

　　最后兩句話送給創(chuàng)始人：

　　第一，我們都要做一個(gè)真正能夠推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的創(chuàng)始人。創(chuàng)始人不要急功近利，只看到眼前的一寸，我們要有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來看自己的事業(yè)。

　　第二，我們創(chuàng)始人在前進(jìn)的過程中一定有挫折，但是大家要堅(jiān)守下去，不要妥協(xié)，哪怕你失敗了，再?gòu)念^來也是創(chuàng)始人。堅(jiān)守是我們最重要的底線。