億可信通訊:由二級市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)終端運(yùn)營商市場 確定目標(biāo)摸索前進(jìn)

訊石光通訊網(wǎng) 2018/5/30 9:08:54

  ICCSZ訊   (編輯:Nicole)曾子曰:“吾日三省吾身?!笨梢娙酥挥袌猿肿晕沂∫?,才能獲得自身的進(jìn)一步發(fā)展。對于企業(yè)而言,更是如此。從某一程度來說,企業(yè)如獨(dú)立的個人,有核心要件、內(nèi)部環(huán)境系統(tǒng)、管理模式、外部大環(huán)境因素及未來發(fā)展定位等。面對不穩(wěn)定、多競爭的市場環(huán)境,能時刻關(guān)注市場動態(tài),不斷增強(qiáng)自身實(shí)力,勇于打破已有模式并積極尋求轉(zhuǎn)型突破的企業(yè)相對而言能獲得更多發(fā)展機(jī)會。

  5月28日,訊石拜訪會員企業(yè)——深圳市億可信通訊設(shè)備有限公司(以下簡稱:億可信通訊),與億可信通訊總經(jīng)理秦西來先生進(jìn)行了愉快交流。在交流過程中,訊石了解到億可信通訊從代工走向運(yùn)營商市場的轉(zhuǎn)型之路。

秦總(右)與訊石

  厚積薄發(fā):從二級市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)終端運(yùn)營商市場

  億可信通訊成立于2009年,是深圳早期光纖通訊類產(chǎn)品的成功性生產(chǎn)企業(yè)。早期,億可信通訊的主要產(chǎn)品有:PLC光分路器、拉錐光分路器、光纖尾纖跳線、PLC芯片切割、V型槽、FA光纖陣列、各式光纜配線箱、PLC對光機(jī)臺等,可以說是典型的無源器件生產(chǎn)商。

  但從去年開始,億可信通訊走上了“由器件向子系統(tǒng)解決方案,由二級市場向終端運(yùn)營商市場”的轉(zhuǎn)型之路。是什么觸發(fā)了億可信通訊尋求轉(zhuǎn)型的決心呢?

  對這一問題,秦總坦言:“不斷變化是市場的發(fā)展規(guī)律,企業(yè)只能根據(jù)市場規(guī)律不斷調(diào)整自身發(fā)展定位。近兩年,PLC產(chǎn)品利潤不斷下滑,幾乎跌破成本價。同時作為中間商,面臨賬期長、回款慢的問題,現(xiàn)在較多中小PLC廠商已經(jīng)放棄這一產(chǎn)品生產(chǎn)線生產(chǎn)。雖然億可信通訊還保留著一定的PLC產(chǎn)能生產(chǎn),但向電信運(yùn)營商市場轉(zhuǎn)型的目標(biāo)無比清晰。”

  “不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海?!睘榱顺晒M(jìn)入運(yùn)營商市場,億可信通訊轉(zhuǎn)型前期做了充分的準(zhǔn)備。除了之前在廣電網(wǎng)運(yùn)營市場的多年積累,通過一年多的準(zhǔn)備,億可信通訊在去年底已經(jīng)具備了進(jìn)入運(yùn)營商市場的各項(xiàng)資質(zhì)證書,如DWDM入網(wǎng)證書、ISO9001質(zhì)量管理體系證書、泰爾認(rèn)證等。

  穩(wěn)打穩(wěn)扎:新環(huán)境新開始新展望

  億可信通訊在今年初完成了辦公場所及生產(chǎn)車間的新址搬遷,新環(huán)境的面積約2600平方米,利于后續(xù)的高端產(chǎn)品產(chǎn)線擴(kuò)產(chǎn)。而本次拜訪億可信通訊,其寬敞大方辦公區(qū)及規(guī)劃有序的生產(chǎn)車間令人印象深刻!據(jù)悉,億可信通訊總部設(shè)在深圳,同時在華東、武漢及北京等地設(shè)有辦事處,為了更好溝通、服務(wù)客戶,未來億可信通訊將隨著市場的拓展速度與滲透范圍,在全國各地設(shè)立辦事處。

  關(guān)于未來企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,秦總表示:億可信通訊每年在研發(fā)上投入約占年收入的20%,轉(zhuǎn)型后主打拉錐、AWG等高端器件產(chǎn)品,堅持發(fā)展新產(chǎn)品的同時,不放棄原有產(chǎn)品,走穩(wěn)定發(fā)展路線,不參與價格戰(zhàn)。目前億可信通訊的波分復(fù)用系列產(chǎn)品(CWDM、CCWDM、FWDM)月產(chǎn)能達(dá)3萬通道,進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn)后將達(dá)到月產(chǎn)能5萬通道;48通道AWG產(chǎn)品,月產(chǎn)能3000個;高密度連接MPO/MTP連接器月產(chǎn)能達(dá)1萬條。

  而對于國內(nèi)外市場的開拓,秦總說出了自己的想法:“其實(shí)目前中國的通訊市場是足夠大的,但是企業(yè)一定要走出去看看,了解行情,跟上整個市場的發(fā)展步驟。知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。”

新聞來源:訊石光通訊網(wǎng)

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