潮州三環(huán)：做專業(yè)的陶瓷插芯供應商

        在潮州三環(huán)剛剛加入訊石會員大家庭之際，訊石孫經(jīng)理一行就在7月7日驅車前往三環(huán)總部登門造訪，答謝潮州三環(huán)對訊石的繼續(xù)認同。另外也想借此光通信產(chǎn)業(yè)預期出現(xiàn)下行拐點的時機，與三環(huán)劉總和葉部長就陶瓷插芯套管行業(yè)所面臨的真實境況交流看法。 

        去偽存真，認清市場對陶瓷插芯真實需求量 

        目前國內(nèi)主要陶瓷插芯廠家有10個，就產(chǎn)能相比較，潮州三環(huán)比較大，產(chǎn)品銷售面稍微寬一些，所以對市場認知和了解會比較多。今年上半年，隨著國家基礎設施建設的推動，陶瓷插芯業(yè)出現(xiàn)一片“欣欣向榮”的景象，產(chǎn)品供不應求，是絕對的賣方市場。由于市場上出現(xiàn)一時的供求失衡，導致了采購方的壓力很大，就有出現(xiàn)一個訂單被同時下到幾家不同公司，從而直接導致訂單虛量，訂單泡沫。間接夸大了市場真實的需求，難免使一些廠家產(chǎn)生誤判，盲目增產(chǎn)，出現(xiàn)決策性虧損。 

        今年二季度，由于3G的掉網(wǎng)率太高，影響了整個項目的推進，市場有待完善和放大。國家也很少再炒作基建的作用，轉而采取更務實的刺激消費政策。由于前期的供需失調(diào)，上游廠家目前備貨很多，有一定的庫存。當前需求下降，很多計劃訂單壓后。劉總認為，整個行業(yè)在三季度將出現(xiàn)斜坡發(fā)展態(tài)勢，陶瓷插芯市場會暫時冷卻一段時間。 

        訊石孫經(jīng)理認為，PLC，光收發(fā)在今年下半年是最大的熱點。FTTH將帶動包括光纖光纜，陶瓷插芯在內(nèi)的諸多細分市場需求。所以，四季度光通信市場將在三季度出現(xiàn)短暫下行態(tài)勢，但之后將逐步回暖。 

        心無旁貸，做專業(yè)的陶瓷插芯供應商 

        其他幾家大陶瓷插芯廠家因插芯投資大，利潤比較薄，所以均有涉足跳線，耦合器等產(chǎn)品，意在擴展產(chǎn)品生產(chǎn)鏈，加強市場占有率和市場生存能力。相比較起來，潮州三環(huán)則一直專注于陶瓷插芯套管產(chǎn)品，并沒有意向搶占一部分客戶的市場份額。帶著這樣的疑問，訊石當面向劉總求證。劉總就這個問題做了詳細的解答。 

        自從70年代到現(xiàn)在，潮州三環(huán)的產(chǎn)品一直就跟陶瓷材料有關，潮州三環(huán)一直奉行“生事不做，熟事不忘”的原則，做自己專長的產(chǎn)品，不輕易涉足陌生產(chǎn)品。光通訊產(chǎn)品這塊也是如此，潮州三環(huán)一直都在做技術開發(fā)，注重質量控制，希望能在質量上與日本同類產(chǎn)品抗衡并有所超越，目前公司產(chǎn)品的性價比上已經(jīng)優(yōu)于日本產(chǎn)品。 

        潮州三環(huán)擅長規(guī)?；?，專業(yè)化生產(chǎn)。在陶瓷插芯產(chǎn)品方面的產(chǎn)業(yè)鏈比較完善，小到粉料，毛坯，大到成套生產(chǎn)設備都能夠自己生產(chǎn)，所以生產(chǎn)響應比較快速。為客戶提供專業(yè)服務的同時，也留給客戶充分的市場空間。劉總認為，在未來很長時間，插芯沒有替代性產(chǎn)品。插芯市場增長點在FTTH，WIMAX，EDFA，插芯市場走向，始終要與市場同步提升。“三環(huán)只要利用現(xiàn)有優(yōu)勢，把陶瓷插芯做大做強，堅持自己的游戲規(guī)則，未來市場潛力就會很大。 ”劉總說。

        訊石孫經(jīng)理認為，潮州三環(huán)的發(fā)展理念值得大家學習，也想呼吁企業(yè)做好自己專長的事，企業(yè)更需要開發(fā)新技術，把產(chǎn)品做精，往高端發(fā)展，確保優(yōu)勢競爭。孫經(jīng)理覺得不管怎么去擴充產(chǎn)品種類，怎么去與客戶搶市場，都只是暫時短淺的投機行為。市場行情好的時候還可以，一旦市場行情不好，就有很大失敗的風險系數(shù)。 

        認同價值，重入訊石會員 

        劉總有注意到訊石近期的努力和變化，他很欣賞訊石目前發(fā)布的市場信息的及時性，并且結合他的一手信息，能夠應證訊石許多數(shù)據(jù)更貼近市場，有較高的可靠性，前瞻性，具有決策性依據(jù)。他很認同訊石當前的服務價值。 

        潮州三環(huán)集團簡介 

    潮州三環(huán)（集團）股份有限公司是一家具有四十年歷史的員工控股公司，全國最大的電子元件、先進技術陶瓷產(chǎn)業(yè)基地之一。集團屬下有8家專業(yè)生產(chǎn)廠，在香港、深圳、蘇州、廣州、四川等地設立分公司和辦事處，三環(huán)工業(yè)城已建成環(huán)境優(yōu)美的花園式工業(yè)區(qū)。 

    三環(huán)集團集材料、產(chǎn)品、裝備研發(fā)與制造為一體，1997年以本公司為依托，組建了廣東省電子陶瓷工程技術研究開發(fā)中心，2002年被認定為廣東省企業(yè)技術中心，開展對新材料、新產(chǎn)品、新裝備、新技術的研究與創(chuàng)新。先后承擔完成多項國家、省級科研項目，研發(fā)了多項高新技術產(chǎn)品，創(chuàng)新了一大批光、機、電一體化的高精度專用設備，多項科研成果榮獲廣東省科技進步獎，公司被認定為國家高新技術企業(yè)，國家863成果產(chǎn)業(yè)化基地、廣東省第一批創(chuàng)新型企業(yè)。 

    國家領導人胡錦濤、江澤民、李鵬、李長春、張德江、汪洋等同志先后參觀三環(huán)集團，給予較高的評價。