【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】8月13日下午,大雨過后,天空顯得格外晴朗,陽光透過云朵傾斜下來,仿佛讓心情也變得燦爛起來。訊石石明董事長一行驅(qū)車前往Sanmina-SCI公司拜會其營運副總裁James Long先生,旨在推廣訊石的各項服務(wù)和活動,并了解Sanmina-SCI公司目前的市場運營情況。雙方絲毫沒有初次見面的尷尬,會談十分順暢和自然。
青山依舊在 卻已世事變遷
汽車緩緩駛?cè)肷钲谑斜6悈^(qū),在清幽的小道中一番婉轉(zhuǎn)曲折之后,Sanmina-SCI公司隨即呈現(xiàn)在我們的面前,花園般的環(huán)境賦予了Sanmina-SCI一份特有的親切和溫馨。石總與該公司淵源頗深,作為原JDSU亞太區(qū)總裁,這個工廠的誕生凝聚了他的汗水與心血。華麗的環(huán)形玻璃外墻、大堂內(nèi)寓意深遠(yuǎn)的抽象畫、經(jīng)久耐用的大理石地磚……這一切成為了石總心中難以割舍的情結(jié)。
大堂內(nèi)赫然在目的“Sanmina-SCI”牌匾提醒著我們世事的變遷。今年2月,JDSU宣布將深圳工廠出售給電子制造服務(wù)供應(yīng)商Sanmina-SCI,并于4月6日完成交易。不過,步入辦公區(qū),員工們兢兢業(yè)業(yè),嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度依然如故。
Sanmina-SCI重點關(guān)注技術(shù)和設(shè)計
稍坐片刻之后,Sanmina-SCI公司營運副總裁James Long先生急步邁入辦公室,與訊石石總親切握手并表示熱烈歡迎。由于是初次見面,石總首先進(jìn)行了自我介紹,并向James Long先生介紹了訊石的發(fā)展概況。經(jīng)過初步了解,雙方隨即對Sanmina-SCI公司目前的運營情況展開了熱烈的交談。
對于EMS,石總認(rèn)為運作EMS是將生產(chǎn)、材料、技術(shù)和訂單管理推向極致的一門學(xué)問,如何充分了解客戶更是一項挑戰(zhàn)。如果Sanmina-SCI能夠?qū)MS運營的經(jīng)驗運用到光通訊行業(yè),便可打開光器件生產(chǎn)的新局面。作為世界一流的EMS(電子代工)企業(yè),Sanmina-SCI公司在EMS運營方面的確有其獨到的經(jīng)驗。James Long先生表示,與一般的EMS公司有所不同,Sanmina-SCI公司十分注重高技術(shù)含量的產(chǎn)品,希望在技術(shù)上能夠領(lǐng)先其他競爭對手,為客戶提供從最基本的設(shè)計、生產(chǎn),到材料和供應(yīng)商管理、工藝設(shè)計、資格認(rèn)證和測試服務(wù)及物流等一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
眾所周知,與其他行業(yè)相比,EMS行業(yè)毛利率十分微薄。Sanmina-SCI作為該行業(yè)的領(lǐng)先公司,在成本控制和產(chǎn)品縱向整合上顯示出十分突出的優(yōu)勢。James Long先生相信降低成本必須從產(chǎn)品設(shè)計開始,擴(kuò)展到生產(chǎn)、材料等方面,這樣才能改變整個成本結(jié)構(gòu),優(yōu)良而有效的設(shè)計非常關(guān)鍵。
市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)
近幾年來,隨著光通訊市場競爭的不斷升級,在激烈的市場競爭中實現(xiàn)市場份額的增長實屬不易。這對公司在市場方面的開拓力提出了更高的要求。Sanmina-SCI公司目前在全球范圍內(nèi)設(shè)有辦事處,全面了解行業(yè),具有豐富的資源。進(jìn)入光通訊行業(yè)后,很多公司都主動與Sanmina-SCI聯(lián)系,公司需要對它們進(jìn)行審慎的評估,共同開發(fā)中國市場。
談到今后的市場走向,James Long先生信心十足,他強(qiáng)調(diào)Sanmina-SCI公司具備從芯片到光器件和光模塊,以及整機(jī)集成的一整套工藝生產(chǎn)能力,完全有能力開辟今后的光通訊器件市場。公司將繼續(xù)努力尋找國內(nèi)外的市場機(jī)會。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)始終相輔相成,在面臨機(jī)遇的同時,挑戰(zhàn)也無處不在。James Long先生提到,光通訊行業(yè)的許多客戶訂單都要求必須在短期內(nèi)交貨,否則便會失去訂單,這給公司的材料管理方面造成了不小的壓力。
談話過程中,石總還向James Long先生詳細(xì)介紹了訊石近期將要舉辦的研討會和PLC論壇,屆時許多光通訊行業(yè)的業(yè)界精英們將帶來精彩的演講。James Long先生對于訊石這兩項活動頗為認(rèn)同。談話進(jìn)行到最后,氛圍更加輕松和友好,石總與James Long先生在幽默調(diào)侃之余,均表示希望今后加強(qiáng)聯(lián)系,建立更為長遠(yuǎn)和深入的合作關(guān)系!
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