重振雄風(fēng),再鑄輝煌

——訪深圳市恒寶通光電子有限公司副總裁、器件事業(yè)部

   總經(jīng)理 陳享郭
   成立于1999年初的深圳恒寶通光電子有限公司曾經(jīng)在2000年得到高速發(fā)展，到2001年上半年達(dá)到高峰。其后，隨著光通信行業(yè)步入“寒冬”，恒寶通公司也進(jìn)入了調(diào)整期，通過采取一系列舉措，2003年取得了產(chǎn)量和銷售收入均比2002年翻了一番的驕人業(yè)績。最近，我們采訪了公司副總裁、器件事業(yè)部總經(jīng)理陳享郭先生。
    記者：近兩年，全球光通信處于低潮，光器件行業(yè)步履維艱，而恒寶通卻在2003年取得了不凡業(yè)績。請您介紹一下貴司是如何取得這一成績的。
    陳先生：去年，在國內(nèi)外光電器件市場需求不振的大環(huán)境下，我們恒寶通取得了有源器件平均每月產(chǎn)量和出貨量超過30000只，銷售收入比2002年翻了一番的業(yè)績，市場占有率和企業(yè)綜合實力再次名列國內(nèi)同行業(yè)前三甲。取得這一成績主要得益于我們采取了一系列正確舉措：一是資源聚焦、突出重點。我們吸取了過去戰(zhàn)線太長、對外投資過多的教訓(xùn)，適當(dāng)進(jìn)行了收縮，集中財力和人力主抓光有源器件；二是苦練內(nèi)功，加強(qiáng)管理，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力；三是堅持“高品質(zhì)、適中價格”的品牌策略和“靈、快、搶”的市場策略；四是抓好差異化營銷和個性化“貼身”服務(wù)，強(qiáng)力推行顧客滿意戰(zhàn)略；五是加大研發(fā)投入，加快新產(chǎn)品上市步伐，加強(qiáng)技術(shù)支持和售后服務(wù)，增加公司的銷售和利潤增長點，滿足客戶的差異化需求。
    總之，這兩年的光通信冬天，使我們恒寶通基礎(chǔ)更牢固、體質(zhì)更強(qiáng)壯、管理更先進(jìn)。
    記者：每個成功的企業(yè)都很注重打造自己的核心競爭力，請您談?wù)勝F司的核心競爭力主要體現(xiàn)在哪幾個方面。
    陳先生：經(jīng)過五年的發(fā)展，我們恒寶通已經(jīng)形成了自己的核心競爭力。首先是雄厚的研發(fā)實力，新產(chǎn)品的推出步伐跟得上市場的變化節(jié)奏；其次是強(qiáng)大的營銷能力，在PDH、SDH光傳輸、數(shù)據(jù)通信、視頻光端機(jī)等細(xì)分市場上，我們的產(chǎn)品始終保持著領(lǐng)先優(yōu)勢，市場份額位居前列；第三是良好的品質(zhì)，通過兩年半時間大力推行6Sigma管理，投入近400萬元添置檢驗設(shè)備和可靠性試驗室，選拔培養(yǎng)了10多名專職品質(zhì)工程師和20多名QC，公司的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提高，去年底品質(zhì)目標(biāo)已達(dá)到：良品率99.9%、直通率93.4%、CPK1.3、客退率＜0.2%，在市場上贏得了較高聲譽(yù)；第四是很強(qiáng)的成本控制能力，始終保持了產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢。
    記者：聽說貴司的產(chǎn)品創(chuàng)新做得不錯，請您介紹一下這方面的情況。
    陳先生：這兩年，我們狠抓了研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，有了不錯的效果。每年保證足夠的研發(fā)投入（占銷售凈收入的10%左右），增加研發(fā)人員，加強(qiáng)研發(fā)力量，擁有了一支30多名經(jīng)驗豐富的研發(fā)團(tuán)隊；推行IPD管理，貼近市場開發(fā)產(chǎn)品，除優(yōu)化1*9針155M~2.5G光收發(fā)一體模塊的工藝和成本方案，保持傳統(tǒng)產(chǎn)品的競爭力外，又及時推出了155M、622M、1.25G、2.5G的SFF和SFP小封裝光模塊及GBIC熱插拔光模塊，8波1.25G b/s 和2.5G b/s CWDM光收發(fā)一體模塊(1*9針、SFF、SFP、GBIC等封裝)的市場占有率居國內(nèi)同行前列，1*9針和SFF單纖雙向光收發(fā)一體模塊(155M、622M、1.25G)每月出貨量在3000~4000對，并呈逐月上升勢頭；根據(jù)客戶需求“量身定做”，如155M/1.25G非對稱光模塊、200M網(wǎng)絡(luò)光端機(jī)用光模塊、TTL電平光模塊、DC~2M超低速光模塊、100KM超長距單纖雙向光模塊等特色產(chǎn)品深受客戶喜愛；和清華大學(xué)共同承擔(dān)國家“863”項目，目前，E-PON和G-PON用大功率單纖雙向、單纖三向組件及B-PON、E-PON、G-PON突發(fā)式光收發(fā)一體模塊等產(chǎn)品的研發(fā)走在國內(nèi)同行最前列，下半年將推出系列商用產(chǎn)品，為國內(nèi)外FTTH(FTTP)設(shè)備商提供強(qiáng)有力支持。
    記者：這幾年，國內(nèi)有實力的光器件企業(yè)都在推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，請您談?wù)勝F司的國際業(yè)務(wù)。
    陳先生：事實上，早在2001年，我們就開始參加國際上一些知名的光電展，如OFC、FOE等。2002年初，我們成立了國際業(yè)務(wù)部，加大力度拓展國際市場，通過兩年的努力，依靠優(yōu)良的品質(zhì)和服務(wù)，我們的產(chǎn)品已成功進(jìn)入北美、歐洲、以色列、巴西、日本、韓國、印度等地區(qū)。2003年，國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入近200萬美金，初步打開了局面，為公司拓寬了市場渠道和利潤增長空間。
    記者：自2001年下半年以來，光器件價格戰(zhàn)愈演愈烈，很多企業(yè)苦不堪言、元氣大傷。請您談?wù)剬r格戰(zhàn)的看法。
    陳先生：首先，我認(rèn)為要正確看待光器件的價格下跌。任何一個行業(yè)都不會長久維持高利潤水平，光器件從高利潤走向平均利潤(部分產(chǎn)品已是競爭利潤)，標(biāo)志著這一行業(yè)進(jìn)入了成熟。而且，只有光器件價格較大幅度降低，才能使FTTP加快步伐，反過來大量增加對光器件的需求，讓光通信貼近老百姓。
    其次，我也很反對惡性價格戰(zhàn)。光器件屬于投入大、產(chǎn)品更新?lián)Q代快、風(fēng)險較高的行業(yè)，應(yīng)維持一個合理的利潤水平，才能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。有些企業(yè)不斷報出接近或低于成本的價格，以及拋出幾乎白送的長付款期條件，這種非理性行為既攪亂了市場，也害苦了自己，使自身的盈利能力和可持續(xù)良性發(fā)展能力大大降低，讓投資者對光器件行業(yè)喪失信心。其實，即使某一企業(yè)的價格降得再低，也不能“通吃”市場，也不能把有實力的同行打敗。值得欣慰的是，恒寶通是一個綜合實力雄厚的企業(yè)，有很強(qiáng)的成本控制能力，不會首先挑起價格戰(zhàn)，但也不懼怕價格戰(zhàn)。
    記者：今年，恒寶通會不會有一些大的舉措？
    陳先生：今年，我們預(yù)計光通信會開始復(fù)蘇，我們已聚集了兩年的“能量”，將抓住機(jī)遇，采取一些舉措：
    第一、              迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，5月份光有源器件的產(chǎn)能將達(dá)到月產(chǎn)5萬只，靠量產(chǎn)取得規(guī)模效益。
    第二、              健全營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步加大營銷力度。充實在華北、華中、西南、華東、海外等辦事處的力量，為客戶提供貼身服務(wù)，尤其是適銷對路的新產(chǎn)品，今年將占銷售收入的30%以上。
    第三、              抓好管理創(chuàng)新，強(qiáng)化管理增效益。繼續(xù)大力推行6Sigma品質(zhì)管理，研發(fā)IPD管理、集成供應(yīng)鏈管理（ISC）、客戶關(guān)系管理（CRM）、敏捷生產(chǎn)、JIT等，提高管理水平。
    第四、              加大國際業(yè)務(wù)拓展力度。除鞏固已有海外市場外，今年，我們將在北美、日韓、印度有一些較大作為，國際市場銷售收入預(yù)計會有50%以上的增長。
    我特別感謝我們的所有客戶和關(guān)心、支持恒寶通的媒體及朋友們這幾年給予我們的信任和關(guān)愛，我們愿和客戶、同行及所有朋友共同努力，振興我國的光電子產(chǎn)業(yè)！
    陳享郭先生簡介：1962年出生，中南財大工商企業(yè)管理學(xué)院研究生畢業(yè)，十年的政府機(jī)關(guān)和國有企業(yè)管理經(jīng)驗，八年的光電企業(yè)市場營銷、供應(yīng)鏈管理和全面經(jīng)營管理經(jīng)驗，是恒寶通公司的主要創(chuàng)始人之一。