廈門優(yōu)迅——“我們終于見到了曙光”
——專訪優(yōu)迅副總經(jīng)理吳晞敏先生
在光通訊業(yè)界存在這么一種觀點;“大陸企業(yè)做芯片,根本不可能,那是燒錢的活。”但是作為大陸第一家自主研發(fā)高速收發(fā)芯片并量產(chǎn)的企業(yè),廈門優(yōu)迅高速芯片有限公司正逐漸將這個“不可能”轉(zhuǎn)化為可能,在近日與廈門優(yōu)迅的一些高層領(lǐng)導(dǎo)的訪談過程中,優(yōu)迅副總經(jīng)理吳晞敏先生欣慰地說道:“我們終于見到了曙光。”優(yōu)迅是一家怎樣的企業(yè)?為什么要選擇自己做芯片?它憑什么將別人所認為的“不可能”轉(zhuǎn)化成了可能?在未來的發(fā)展中,它又將何去何從?本文將為你一一揭曉。
優(yōu)迅副總經(jīng)理吳晞敏先生
訊石王經(jīng)理(右1)與優(yōu)迅吳總(中)、劉經(jīng)理(左1)合影
明知山有虎,偏向虎山行
廈門優(yōu)迅高速芯片有限公司成立于2003年2月,為中外合資留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)團隊主要成員畢業(yè)于清華大學(xué),技術(shù)團隊主要成員來自美國硅谷,他們在TI、Cypress、ON、Epson等國際著名半導(dǎo)體公司工作多年,有世界前沿的設(shè)計技術(shù)和豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗。優(yōu)迅和很多國外IC公司是一樣,都是Fabless IC設(shè)計公司,只專注于芯片的設(shè)計,而晶圓生產(chǎn)則委托給專業(yè)的代工廠生產(chǎn)的,包括芯片的封裝、測試都是委托代工的。
光模塊產(chǎn)品一旦定型,穩(wěn)定生產(chǎn),就很難去更換新方案。除非原來的方案出問題,而且成本壓力非常大,才會去采用新的芯片方案。這是國產(chǎn)芯片市場推廣面臨最最困難的地方。此外,由于固有觀念的影響,大家已經(jīng)習(xí)慣了用進口的芯片,很多人可能都會覺得這么高端的芯片國內(nèi)還做不好。其實優(yōu)迅與國外大多數(shù)IC公司是處于同樣的制造環(huán)境中,產(chǎn)品一樣高品質(zhì)、高可靠。優(yōu)迅項目的主要工程師都是來自硅谷的精英,與國外公司的設(shè)計水平是同步的。晶圓代工廠則主要在亞太地區(qū),臺灣地區(qū)的臺積電、臺聯(lián)電、上海中芯國際、新加坡特許半導(dǎo)體排在全球前四位,很多國外IC公司也都是在這些晶圓廠代工的。中國大陸的集成電路的封裝測試處于世界先進水平,完全能滿足優(yōu)迅產(chǎn)品的代工需求。盡管發(fā)展面臨著諸多困難,優(yōu)迅卻并沒有被嚇倒,而是抱著發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)的堅定信念,立志要把優(yōu)迅做好、做強。
苦心人,天不負
優(yōu)迅的所有產(chǎn)品都是自己從頭開始的,在廣泛聽取了用戶的需求信息,并綜合多家目前市場上主流產(chǎn)品的指標(biāo)后,經(jīng)過了很長時間的研發(fā),公司擁有了自主的知識產(chǎn)權(quán),擁有十幾項專利,大部分集中在電路設(shè)計這塊,這正是投資商非常感興趣的地方。
經(jīng)過幾年的發(fā)展,優(yōu)迅的高速芯片生產(chǎn)設(shè)計技術(shù)逐漸走向成熟。據(jù)吳晞敏副總介紹說,2005年155Mbps、1.25Gbps的芯片設(shè)計,但產(chǎn)品的完善還是經(jīng)歷了很長的時間,2006年下半年公司開始批量賣產(chǎn)品。2007年下半年時產(chǎn)品真正上量,高峰時每月出貨量超過100K(對)。產(chǎn)品現(xiàn)在在市場上得到認可,已累計銷售100多萬片銷售量,今年預(yù)計銷售400萬片。
盡管國內(nèi)也有其他廠家在做這一塊,但是能做到優(yōu)迅這么專業(yè)的還很少。優(yōu)迅主要競爭對手還是國外的廠商,現(xiàn)在國外也開始在打低價牌。因為相對國外芯片商而言,優(yōu)迅目前的產(chǎn)品都比較低端,國外這類低端的產(chǎn)品也想開辟大陸市場,不過他們還主要是通過找代理的形式來做。優(yōu)迅作為本土企業(yè)有價格優(yōu)勢,切入和運營成本低。
目前優(yōu)迅芯片市場主要還是在國內(nèi),優(yōu)迅的芯片已經(jīng)成功運用到很多國內(nèi)模塊產(chǎn)品中,大大小小客戶有三十多家,其中主要集中在深圳、武漢等地。模塊的用量也直接決定著芯片的需求量。 因為之前芯片的設(shè)計投入都非常大,優(yōu)迅希望今年公司能盈虧平衡并逐步贏利。
吳總欣慰地說道:“我們終于見到了曙光。”
上下齊心,其利斷金
優(yōu)迅能發(fā)展到今天,一方面得益于優(yōu)迅雄厚的股東實力,公司產(chǎn)品技術(shù)和市場的良好結(jié)合,以及國家發(fā)改委等政府部門對民族企業(yè)的大力支持,等等;另一方面,與公司全體員工的齊心協(xié)力也是密不可分。究竟是什么力量把全體員工緊緊系在一起,甘苦與共呢?這恐怕得歸于公司優(yōu)秀企業(yè)文化的凝聚力。在優(yōu)迅的企業(yè)文化理念中,誠信是最基本的道德操守,敬業(yè)是工作人的基本素質(zhì)。務(wù)實、創(chuàng)新是優(yōu)迅不斷發(fā)展壯大的保障。吳總在談及優(yōu)迅企業(yè)文化時是這樣說的:“做企業(yè)其實是在做一個平臺。這個平臺的目的主要有兩個:溝通與提升。在這個平臺內(nèi),大家互相學(xué)習(xí),與公司一同成長壯大。優(yōu)迅文化就是這個平臺的基石,而這個平臺的完善需要一代一代的優(yōu)迅人不斷的去充實、去進取。”對于優(yōu)迅人來說,他們認為自己從事的事業(yè)是非常有前景,也是非常有意義的。優(yōu)迅營銷部魏先生說:“有一次,我們?nèi)グ菰L了一個客戶,客戶對我們很熱情,并說:‘你們是在為國爭光??!’那一刻,我們的自豪與感動一起涌上來了。”
長風(fēng)破浪會有時,直掛云帆濟滄海
目前因為10G高端芯片的需求量還比較小,中國初創(chuàng)IC設(shè)計公司也很難切入這個市場,所以優(yōu)迅調(diào)整了產(chǎn)品方向,以155M和1.25G相對低端的芯片作為切入點,不斷向更高速率發(fā)展,2.5G、10G的芯片已經(jīng)在開發(fā)中。
雖然IC利潤要高點,但由于IC投入太大,光通訊行業(yè)太小,需求量不大,產(chǎn)品頂多能賣幾百萬片。加上價格的下跌,近年來受匯率和政策的影響,以前的政策優(yōu)惠都在逐步取消,這些對芯片企業(yè)來說都有一定的沖擊。優(yōu)迅并沒讓已有的成就沖昏自己的頭腦,而是清醒地認識到,市場強者如林,變幻莫測,要想取得進一步的進展,就必須對自己提出更高的要求,為進一步擴大自己目前的市場地位,優(yōu)迅推出了一系類新措施:首先,芯片的性能指標(biāo)要全面達到甚至超越國外進口芯片的水平。第二,充分利用成本優(yōu)勢,盡量讓利與用戶,依靠價格優(yōu)勢打開市場。第三,進一步加強優(yōu)迅的應(yīng)用開發(fā)水平,加強對用戶的服務(wù)和技術(shù)支持,建立密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系。第四,根據(jù)光通信市場需求的發(fā)展,繼續(xù)開發(fā)更多更具競爭力的高水平芯片產(chǎn)品,服務(wù)中國市場,服務(wù)全球市場。
在經(jīng)歷了漫漫的求索期后,優(yōu)迅人已迎來了屬于他們的曙光,展望未來,他們對自己的事業(yè)更是充滿了信心與熱誠。優(yōu)迅不畏困難,不斷進取的精神,恰如千年前李白的《蜀道難》中所吟唱的,“行路難,行路難,多歧路,今安在,長風(fēng)破浪會有時,直掛云帆濟滄海!”相信在未來的道路上,優(yōu)迅會越走越好。
新聞來源:訊石光通訊網(wǎng)
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