職場人跳槽 獵頭幫你多賺40%

你該有個朋友，叫“獵頭”。

你是不是還在不加選擇地向各大公司發(fā)出簡歷，期待海投出奇跡？你是不是屢敗屢見、屢見屢敗的面試“拒無霸”？為什么那些不如你的“笨蛋”都在升職加薪，而你沒有？原因也許是，你沒有將獵頭的力量帶進職場！

獵頭，這些被大家視為幫著“挖墻腳”的家伙，已經(jīng)在高級管理人才的招聘中起著越來越重要的作用，對于那些希望升職加薪的人來說，和這些四處出擊尋找“獵物”的獵頭搞好關(guān)系可不是件壞事。

職場月老最看重“稀缺性”

找工作和什么最像？相親！現(xiàn)在，招聘市場和婚戀市場很相似，企業(yè)找不到合適的人才，人才又找不到中意的工作，雙方都只好“單著”。獵頭的重要職能是傳遞信息，也可以說是用人單位和人才之間的“月老”。

什么人能成為獵物？我們印象中的標(biāo)準(zhǔn)是：出身名校學(xué)歷高、有大企業(yè)的工作經(jīng)驗、中高層管理者……似乎他們有著共同的標(biāo)簽：高級人才?？祁Ｋ脊芾碜稍冇邢薰究偨?jīng)理辛欣告訴我們，獵頭找的，其實是最稀缺的人。

“資深”已經(jīng)不再是獵頭找人的不二標(biāo)準(zhǔn)了。目前，很多做手機程序開發(fā)的年輕人，大學(xué)剛畢業(yè)一兩年就會被獵頭找到，理由很簡單，這個職位比較稀缺！其實，很多行業(yè)都有稀缺的職位，比如，IT行業(yè)技術(shù)周期更新快，恰好學(xué)了某種技術(shù)的人就容易成為稀缺的人才，用人單位也愿意為這些年薪十幾萬甚至幾十萬的人支付不菲的獵頭傭金，一般獵頭公司會抽取候選人年薪的20%至30%作為傭金，而中小型的獵頭公司一般會收取候選人一個月的工資。

投資獵頭就是投資人脈

現(xiàn)在很多公司都在“防火防盜防獵頭”，其實就是怕自己辛辛苦苦培養(yǎng)的優(yōu)秀員工被獵頭“挖”走。各種網(wǎng)絡(luò)媒體工具的普及，不僅幫了獵頭的忙，其實也幫了求職者的忙。如果你的公司只允許員工上微博，但要求不能用自己的真實姓名以及不能發(fā)表與公司經(jīng)營相關(guān)的言論，那么借助獵頭拓展人脈未嘗不是明智之舉。

另外，識別你接觸的獵頭是不是靠譜也很重要，比如一個靠譜的獵頭會比較清晰完整地介紹一個公司的職位和核心的勝任力要求，甚至還會介紹公司內(nèi)部組織架構(gòu)的關(guān)系，以及未來要和你共事的人的性格等情況。

臺階是一層一層上的，即使坐電梯，也是一層一層上的。有了人脈還不夠，獵頭在促成一個職位找到合適人選的過程中，他們還會告訴應(yīng)聘者一些面試的技巧，會給你一些關(guān)于這個職位最實用的信息，但是獵頭也會幫助候選人調(diào)整自己的期望值，比如你要了過高的薪水，他們會告訴你：“要求高薪會給企業(yè)留下浮躁的印象，除非整個人才市場只有你一個人，否則企業(yè)有時寧可退而求其次。”

讓獵頭告訴你，最近“升值”了沒有

除了拓展人脈，偶爾“被獵”一次還有另外一個好處，那就是能夠了解到你現(xiàn)在的職位到底值多少錢！雖然獵頭們一般不會在開始接觸時就透露一個職位的薪資，但你還是能夠從字里行間了解到你“升值”了，還是“貶值”了。有一些做技術(shù)工作的人思維比較“單純”，他們一般不會過多關(guān)注自己“江湖地位”的變化。有一個實例，一位北大的博士在IT行業(yè)工作了4年，工資只有8000多。之前他不看重這個東西，認為只看重工作的樂趣就夠了。還是一個偶然的機會讓他意識到現(xiàn)實的殘酷，因為他發(fā)現(xiàn)自己的收入已經(jīng)比同期工作的同學(xué)、朋友低了一大截，甚至不到十分之一。

選擇決定命運，一步錯步步錯，一步慢步步慢。在工作過程中不能只是“低頭做事，抬頭看天”，還要學(xué)會“利用”獵頭，最好以半年為一個周期，以“找工作”的名義聯(lián)系獵頭，了解一下所在職位的市場行情，這樣即使不跳槽，也能做好準(zhǔn)備，一旦機會來了，可以把自己“賣”個好價錢。

跳槽，獵頭幫你多賺40%

獵頭顧問接觸的客戶大多是跨國企業(yè)、外資企業(yè)、體制好的民營企業(yè)和國有企業(yè)，所接觸行業(yè)內(nèi)的人員也比較多，所以“利用”好獵頭可以獲得很多意想不到的收獲。

其實，獵頭并沒有孫大圣的火眼金睛，讓獵頭找到你，不如你主動找獵頭。引起獵頭的注意不難，首先要進行自我營銷，可以在招聘網(wǎng)站、微博、SNS商務(wù)社交平臺上多展示自己。如果被獵頭找到，一般情況下與他們交流都會比較輕松，因為工作職責(zé)所在，獵頭不會輕易放棄任何一個候選人。

獵頭提供給你職位之后，一般會有兩種結(jié)果，適合和不適合。不要因為職位和自己不對等就放棄，除非你是被無良的獵頭顧問騷擾得受不了，還是建議保持良好的關(guān)系。在自己的圈子里有適合的朋友也可以幫忙推薦，成人之美，獵頭也會因為你的友善愿意和你長期溝通，有適合的職位，會第一個想到你。在QQ上不妨加幾個獵頭好友，一個很萌的笑臉閃了幾下后，說不定一份更好的工作就主動找上門了。

獵頭都有衡量職場人價值的標(biāo)尺，即使兩個人受教育程度、工作背景都很相似，在獵頭眼里，他們的工資也會有很大不同。因為一個人的價值在獵頭看來會和他過往的薪資和經(jīng)歷有關(guān)。辛欣說：“一次明智又成功的跳槽，我認為工資合理提升20%至40%是比較正常的。也就是說，不考慮情感因素，目前的工資又沒有這樣的上漲空間，就可以考慮跳槽了。”

獵頭眼中的好簡歷

辛欣

科睿思管理咨詢有限公司 總經(jīng)理

你知道一個企業(yè)的HR瀏覽一份簡歷的時間是多久嗎？10到30秒之間！這么短的時間，長篇大論的簡歷自然不會吸引他們的眼球，學(xué)會下面這3條，能讓HR看一眼就記住你！

簡歷名稱：在關(guān)鍵詞上下工夫

好簡歷的關(guān)鍵詞一般包括：一個大公司的名字，一個專業(yè)的職位，一個高得嚇人的年薪，這些都能引起HR的關(guān)注。

“五十萬年薪-全球500強企業(yè)-銷售總監(jiān)-8年工作經(jīng)驗”的簡歷會讓你一枝獨秀。

自我介紹：一條微博勾勒出的個人素描

自我介紹是用人單位了解你的最快途徑，啰嗦又毫無特點的介紹肯定不受歡迎。一般自我介紹的字數(shù)應(yīng)控制在150字以內(nèi)，除了要有性格特點、未來規(guī)劃這些基本要素之外，還可以根據(jù)所從事的工作加一點“創(chuàng)意”，比如應(yīng)聘廣告職位的人可以為自己寫一句廣告詞秀一下，但如果是應(yīng)聘傳統(tǒng)行業(yè)的職能人員，則要非常清晰地寫出“1、2、3條”以顯示穩(wěn)重、平實的個性。自我介紹最忌諱座右銘和人生信條，不能彰顯自己優(yōu)勢的，寫了反而是累贅。

工作經(jīng)驗：老板們只重結(jié)果、重數(shù)字

簡歷的至上宗旨，永遠是揚長避短。與其用太多描述性的語句來說明你會做什么，不如只說你做過什么。因為老板們所關(guān)心的只是你取得的成果和能給他帶來什么。而你的“成績”要盡可能地用量化的數(shù)字來展示，因為面試官、老板們只關(guān)注數(shù)字，而不是形容詞。“去年我們團隊的業(yè)績很好”和“去年我?guī)ьI(lǐng)團隊取得了150%的增長”相比的話，無疑后者會給人留下深刻印象。