[圖]ECOC2006：朗光科技成功參展 凱旋而歸

    2006年9月，在法國舉行的ECOC展會結束了，這是歐洲最大的光器件展，國內有20多家企業(yè)參展，訊石也決定明年組團參展ECOC。這次我們雖然沒去，但訊石會員單位深圳朗光科技成功參展了ECOC，公司董事長岳超瑜博士和市場總監(jiān)張趙林都前往法國參加本次盛會。訊石信息咨詢公司一向與會員保持著緊密聯(lián)系，這次朗光張總就成了我們的“特派記者”，國慶長假一過，他就第一時間給我們發(fā)來ECOC感言，與大家共享。

人流量不大 參展質量高

    2006年ECOC在法國的海濱名城Cannes舉行，展會時間從9月25日到27日共3天時間。 此次展會相對于國內的光博會而言，人流量不算大。但因為Cannes本地沒有光通信企業(yè)，它本身是一個旅游城市，因此人流量雖然不大，但展會質量較高，參觀者很大部分都是光通信行業(yè)人士，潛在客戶密度較高。

跳線和光纖收發(fā)器光模塊產(chǎn)品為主導

    我們統(tǒng)計了一下，國內企業(yè)參加的大概有20幾家，這20多家是我們比較熟悉，扳著指頭都能算出來。這其中主要是以跳線和光纖收發(fā)器光模塊等產(chǎn)品為主。展出耦合器產(chǎn)品的國內外公司有5家左右，但以耦合器作為主要產(chǎn)品展出的就是德國的FOC和朗光科技。

朗光科技：打造中國品牌

    朗光科技今年的展臺位置選擇很棒，來往人流量較大。朗光寬敞明亮的1000平米耦合器制造超凈車間彩圖吸引了不少參觀者的眼球。我們就是要向國外客戶證明，中國造不是低成本低價格的代名詞，我們在品質管理，研發(fā)和制造上的投入也是很大的。我們希望做出自己的品牌來。

朗光科技成功參展 收獲頗豐

    朗光的展臺前拜訪客戶絡繹不絕。歐洲的很多客戶到我們展臺參觀，都留下了很好的印象。很多客戶從來沒有見過面，這次當面溝通后，更加相信朗光的實力。有些客戶拿著耦合器產(chǎn)品到我們展臺了解情況，溝通之后發(fā)現(xiàn)他們從其它公司買的耦合器其實是朗光造的。有些客戶的CEO直接到我們展臺談合作，希望我們給他們做一些新的產(chǎn)品。

    這次展會的另外一個收獲就是在展會上遇到了好些的同鄉(xiāng)，校友，故知，大家能夠在Cannes相遇，真是難得！

    總之，朗光科技第一次參展ECOC，我們深感收獲頗豐。得到了很多寶貴的經(jīng)驗和信息。

   
ECOC朗光科技展臺上岳超瑜博士正在與客戶交流         展臺前與歐洲客戶合影留念

題外感言：和歐洲人做生意要專業(yè)

    另外，此次參加展會的一個很深的感受就是，和歐洲人做生意不復雜，但要專業(yè)。滿足客戶需求，提供很好的服務是打開歐洲市場的法寶。

建議：開拓海外市場 適應能力要加強

    另外一個感受就是，歐洲的東西比較貴，而且很少講價。出差成本比較高。西餐吃起來比較復雜，如果沒有經(jīng)驗，點菜都困難。 因此對于那些有志于海外市場工作的人，希望大家適應能力要強，要很快適應各個國家的生活習慣，這樣才能有利于工作。還要有良好的體力，健康的身體，出差其實是比較辛苦的。

    編者：ECOC后，朗光張總毫不吝嗇他的寶貴經(jīng)驗，與大家共同分享他的點評和感言，其中也有很好的建議。在我們與張總的溝通中，他也一再感嘆：“這次參展ECOC收獲挺大的”，他好象還有很多感言想與大家分享，在我們的邀請之下，他將于10月20日訊石即將舉辦的十月聯(lián)誼會上暢談他的感想，如果大家感興趣可以報名參加，還可以與他面對面咨詢和交流一些關于ECOC展會的信息。在次，我們訊石也衷心感謝這位熱心的會員。