印度電信市場(chǎng)整合：對(duì)設(shè)備商供應(yīng)商的威脅

  ICCSZ訊(編譯：Nina)去年，印度電信市場(chǎng)發(fā)生了一系列并購(gòu)市場(chǎng)，給設(shè)備供應(yīng)商帶來(lái)了巨大的沖擊。設(shè)備供應(yīng)商們正在探索各種各樣的方法，從重新談判現(xiàn)有合同，到將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)，以緩和電信業(yè)務(wù)受到的沖擊。

  曾經(jīng)，印度每個(gè)服務(wù)區(qū)域的服務(wù)供應(yīng)商多達(dá)14個(gè)。現(xiàn)在，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)下降到3家私營(yíng)玩家：新進(jìn)入者Reliance Jio，目前的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者Bharti Airtel，以及沃達(dá)豐印度公司和Idea Cellular公司合并后的新公司(合并完成后的新公司規(guī)模將大于Airtel)。印度還有2家政府支持的運(yùn)營(yíng)商--MTNL(Mahanagar Telephone Nigam Ltd.)和BSNL(Bharat Sanchar Nigam Ltd.)。已經(jīng)發(fā)生的整合為印度電信業(yè)打造了幾大巨頭，同時(shí)導(dǎo)致一些服務(wù)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)重合。如果這些巨頭希望合理化他們的資產(chǎn)，那么供應(yīng)商們可能將受到影響。

  Ciena公司亞太區(qū)銷售副總裁兼總經(jīng)理Ryan Perera表示：“雖然我們對(duì)整合是速度感到驚訝，但這對(duì)印度電信業(yè)來(lái)說(shuō)是必要的。放眼全球市場(chǎng)，只有擁有規(guī)模和強(qiáng)勁資產(chǎn)負(fù)債表的運(yùn)營(yíng)商才能在市場(chǎng)中生存下來(lái)?！?

  其實(shí)印度電信業(yè)的整合已經(jīng)進(jìn)行了很長(zhǎng)一段時(shí)間，去年9月Reliance Jio的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入則加劇了該市場(chǎng)的整合速度。Bharti Airtel已經(jīng)收購(gòu)了Tikona、Telenor、Videocon和Tata Teleservices的消費(fèi)者無(wú)線業(yè)務(wù)，而沃達(dá)豐和Idea則合并成為一家新的行業(yè)巨頭。印度第六大運(yùn)營(yíng)商Reliance Communications上月剛剛宣布，將在11月底前關(guān)閉大部分業(yè)務(wù)。

  盡管整合給設(shè)備商帶來(lái)了巨大沖擊，業(yè)內(nèi)專家和行業(yè)高管們認(rèn)為，隨著移動(dòng)寬帶服務(wù)的普及，印度電信市場(chǎng)將迎來(lái)更快的增長(zhǎng)。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資公司Kleiner Perkins的報(bào)告，印度市場(chǎng)無(wú)線數(shù)據(jù)使用量從2016年6月的每月2億G上升至今年3月的約13億G。價(jià)格下降和低成本4G功能手機(jī)的出現(xiàn)刺激著消費(fèi)。

  為了應(yīng)對(duì)這些增長(zhǎng)，電信公司不得不徹底改造和升級(jí)網(wǎng)絡(luò)。不過(guò)他們所承受的壓力意味著他們對(duì)供應(yīng)商的要求更高。

  一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示：“三家電信公司現(xiàn)在控制著80%的市場(chǎng)，所以是的，合同的重新談判正在進(jìn)行中。除了要求降價(jià)之外，談判也圍繞著要求在年度維護(hù)合同中獲得額外的利益?！?

  在這樣的環(huán)境下，大型供應(yīng)商顯然占有優(yōu)勢(shì)，他們有資源投入研發(fā)，能為電信公司提供降低網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本的解決方案。這些大型供應(yīng)商，包括中國(guó)的華為和中興、瑞典的愛立信和芬蘭的諾基亞，不僅擁有支持印度一線電信公司規(guī)模萎縮的規(guī)模外，還擁有一個(gè)既定的和不斷增長(zhǎng)的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。

  然而，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)整合，供應(yīng)商們同時(shí)還在尋求其他機(jī)會(huì)。例如，許多企業(yè)正試圖擴(kuò)展到企業(yè)市場(chǎng)。在智慧城市(Smart City)和數(shù)字印度(Digital India)等政府舉措出臺(tái)之后，其他一些供應(yīng)商正在探索與公共部門機(jī)構(gòu)的合作可能性。缺點(diǎn)是該市場(chǎng)的供應(yīng)商經(jīng)常面臨項(xiàng)目停滯和延期付款。

  企業(yè)市場(chǎng)也面臨著挑戰(zhàn)。在部分企業(yè)市場(chǎng)，設(shè)備供應(yīng)商可能面臨來(lái)自云服務(wù)提供商，甚至電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)。Gartner通信服務(wù)供應(yīng)商業(yè)務(wù)研究總監(jiān)Amresh Nandan表示，印度電信運(yùn)營(yíng)商的未來(lái)增長(zhǎng)將來(lái)自企業(yè)領(lǐng)域。

  不過(guò)，不是所有的設(shè)備供應(yīng)商都將印度市場(chǎng)的整合視為主要的威脅。ECI印度業(yè)務(wù)總裁就表示：“市場(chǎng)整合就是該行業(yè)的一個(gè)常態(tài)，我不認(rèn)為印度市場(chǎng)的整合將影響ECI?！?

  業(yè)內(nèi)觀察人士認(rèn)為，隨著電信運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型，更多的整合可能即將到來(lái)。此外，來(lái)自云服務(wù)提供商的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)也可能促使進(jìn)一步的合并活動(dòng)。Nandan表示：“這些云服務(wù)提供商也瞄準(zhǔn)了電信運(yùn)營(yíng)商想要進(jìn)一步擴(kuò)展的同一個(gè)市場(chǎng)，我們認(rèn)為不是所有的玩家都能生存下去?！?