夏普中國(guó)總裁菅野信行：“日系獨(dú)狼”單挑歐美韓

        雖然在液晶電視領(lǐng)域名氣很大，但夏普進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)不過(guò)一年。2008年6月以來(lái)，夏普對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的試探可謂小心翼翼。菅野信行透露，一年內(nèi)只發(fā)布了7款手機(jī)，每次都隔1~2個(gè)月才把新的一款釋放出來(lái)，而且廣告預(yù)算也十分有限。因?yàn)槭〉慕逃?xùn)就在不遠(yuǎn)處。

        自2005年起，東芝、夏普、松下、三菱、NEC、京瓷等日系手機(jī)相繼退出中國(guó)市場(chǎng)。夏普手機(jī)曾于2003年進(jìn)入中國(guó)，2005年又退出了。日系手機(jī)品牌對(duì)中國(guó)消費(fèi)者把握不足，對(duì)市場(chǎng)判斷不夠準(zhǔn)確，且不熟悉中國(guó)市場(chǎng)上手機(jī)的銷售渠道，是失敗的主要原因。

        現(xiàn)在世易時(shí)移，夏普重返中國(guó)市場(chǎng)的主要原因是，看中即將鋪開的3G業(yè)務(wù)。中國(guó)3G市場(chǎng)才剛剛起步，從2G手機(jī)到3G手機(jī)轉(zhuǎn)換，夏普估計(jì)中國(guó)市場(chǎng)到2012年3G手機(jī)需求將增長(zhǎng)至6500萬(wàn)部／年。在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略上，夏普以液晶屏幕技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，手機(jī)宣傳重點(diǎn)一直圍繞“日本原裝液晶屏”、“旋轉(zhuǎn)屏”、“高性能照相機(jī)”等展開。GFK統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，在4000～5000元人民幣的價(jià)格帶，夏普占據(jù)銷量前五名中的兩位，其中一款SH9020C因液晶屏超大、色彩豐富銷量持續(xù)多周排名第一，力壓諾基亞。

        但是，夏普的新品目前只是諾基亞半年的量。手機(jī)賣點(diǎn)單一，功能不多，擴(kuò)展性也有限，還不能很好實(shí)現(xiàn)目前夏普追求整體銷量和市場(chǎng)份額的目標(biāo)。“夏普手機(jī)目標(biāo)是盡快達(dá)到年銷售500萬(wàn)部”，菅野信行表示，這一目標(biāo)僅靠高端市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。菅野信行決定8月份推出5款新品，包括首部3G手機(jī)，針對(duì)中國(guó)聯(lián)通的WCDMA進(jìn)行定制。而今年新品會(huì)達(dá)到10款以上，另外，夏普也要擴(kuò)大銷售渠道，加強(qiáng)中低端機(jī)型。

        在3G業(yè)務(wù)相對(duì)成熟的日本，夏普連續(xù)5年獲得了日本市場(chǎng)占有率第一。菅野信行透露，將與中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商在三種3G制式(TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA)全面鋪開合作。WCDMA和CDMA手機(jī)會(huì)從日本同步引進(jìn)，而TD手機(jī)則在加強(qiáng)研發(fā)力度。電視廣告投放要從8月起開始加大力度。

       夏普初進(jìn)中國(guó)時(shí)，渠道商只有迪信通一家；隨后逐步拓展到與蘇寧、國(guó)美等家電賣場(chǎng)合作，但合作渠道依然有限。菅野信行決定重視品牌形象推廣，對(duì)店內(nèi)促銷投入加大。2008年6月夏普只有300家銷售網(wǎng)點(diǎn)，而菅野信行提出的目標(biāo)是，要在2010年3月把銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)充到5000家。從沿海滲透到內(nèi)陸，銷售柜臺(tái)都要重新設(shè)計(jì)。幾千個(gè)促銷員將上陣，配備手機(jī)IT銷售管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)匯報(bào)網(wǎng)點(diǎn)銷售情況，準(zhǔn)備在3G時(shí)代與中國(guó)市場(chǎng)的三大勢(shì)力歐美系諾基亞，韓國(guó)系三星、LG，中國(guó)本土企業(yè)進(jìn)行新的博弈。