“8觀”與“8驗(yàn)”----古人的識(shí)人智慧，大贊！

  在用人識(shí)人方面，魏征給李世民提出了一個(gè)基本的建議：“富則觀其所養(yǎng)，居則觀其所好，習(xí)則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。因其才而取之，審其能以任之。用其所長，掩其所短?！?

  這個(gè)建議的內(nèi)容最早可以上溯到《呂氏春秋》，里面記載了看人識(shí)人的“八觀”要訣。魏征的“六觀”是“八觀”的簡化，都代表了中國古代管理思想家在看人上的基本態(tài)度，就是看行為、看表現(xiàn)，通過行為和表現(xiàn)去推斷當(dāng)事人的內(nèi)心世界，預(yù)測當(dāng)事人的未來行動(dòng)。

  八觀

  八觀，就是依據(jù)人在不同環(huán)境的表現(xiàn)來識(shí)才。《呂氏春秋》中的“八觀”包括：

  (1)通則觀其所禮。一個(gè)人發(fā)達(dá)了，要看他是否還謙虛謹(jǐn)慎、彬彬有禮、遵守規(guī)則。

  (2)貴則觀其所進(jìn)。一個(gè)人地位高了，要看他推薦什么人。他提拔什么樣的人，他就是什么樣的人。

  (3)富則觀其所養(yǎng)。一個(gè)人有錢了，要看他怎么花錢，給誰花，花在什么地方。人窮的時(shí)候節(jié)儉不亂花錢，那是資源和形勢造就的;人富了以后還能保持節(jié)儉，才是品行的體現(xiàn)。

  (4)聽則觀其所行。聽完一個(gè)人的話，要看他是不是那樣去做的。不怕說不到，就怕他說了做不到。

  (5)止則觀其所好。通過一個(gè)人的愛好，能看出這個(gè)人的本質(zhì)。

  (6)習(xí)則觀其所言。第一次跟一個(gè)人見面的時(shí)候，他說的話不算什么。等相處得久了，再聽聽他跟你說什么，是不是跟當(dāng)初一致，跟當(dāng)初的差別越大，人品越不好!

  (7)窮則觀其所不受。人窮沒關(guān)系，窮人不占小便宜，這樣的人本質(zhì)好。

  (8)賤則觀其所不為。人地位低沒關(guān)系，不卑不亢，保持自己的尊嚴(yán)，這樣的人本質(zhì)特好。

  “八觀”中至少占六條，才能算本質(zhì)好;戰(zhàn)五條算及格;五條以下就太可怕了，不能考慮。

  八驗(yàn)

  《莊子》里也提出了一個(gè)看人模型，叫“八驗(yàn)”。其內(nèi)容包括：

  (1)遠(yuǎn)使之以觀其忠。把一個(gè)人派到很遠(yuǎn)的地方，做一件很小的事，看他能不能做到位，以此來判斷一個(gè)人的忠誠度。

  (2)近使之以觀其敬。把下屬放在身邊工作，工作之外相處多一點(diǎn)，看他對你是不是夠尊敬，以此來考察他的自我定位。讓下屬明白，跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系再好，該尊敬還要尊敬，工作還要做到位。下屬必須清楚自己的角色定位。

  (3)煩使之以觀其能。領(lǐng)導(dǎo)不斷地給下屬壓擔(dān)子，看他的能力傾向。作為員工應(yīng)該記住，領(lǐng)導(dǎo)在提拔你之前，一定會(huì)不斷給你加壓。

  這時(shí)候你需要做兩件事：

  第一，能做的就做，做不到的，要如實(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)說。領(lǐng)導(dǎo)是故意讓你做不到，看看你做不到時(shí)是不是主動(dòng)說。你明明做不到還承諾，說明你虛偽。

  第二，如果你做不了，要當(dāng)面跟領(lǐng)導(dǎo)說，我做不了這么多。不能當(dāng)面跟領(lǐng)導(dǎo)說“好，好，好”，背后發(fā)牢騷，你這叫“兩面三刀”。所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)給你壓擔(dān)子時(shí)，能做幾件是幾件，實(shí)在做不完的，要坦蕩跟領(lǐng)導(dǎo)說“我能力有限，做不完”，而且永遠(yuǎn)不要發(fā)牢騷。

  (4)猝問之以觀其智。突然問下屬一個(gè)問題，看他的反應(yīng)速度、智謀、思想的成熟程度和工作能力。突然發(fā)問，下屬?zèng)]有時(shí)間準(zhǔn)備，依此來看這個(gè)人的水平。

  (5)急與期以觀其信。突然約會(huì)，看一個(gè)人的信譽(yù)。突然的約會(huì)不要隨便答應(yīng)，如果你在約定的時(shí)間根本到不了還爽快地答應(yīng)人家，說明你信譽(yù)不好。

  (6)醉以酒以觀其性。一個(gè)人喝醉之后，可以看出他的性格。如果醉酒之后的行為跟清醒時(shí)差別很大，那么這個(gè)人很可能性格扭曲、心理陰暗，比較可怕，不能用。

  (7)雜以處以觀其色。把下屬放在復(fù)雜的人際關(guān)系里，看看他跟別人打交道的能力如何。

  (8)示以利以觀其廉。給下屬一點(diǎn)好處，看他是不是喜歡占便宜。

  將“八觀”和“八驗(yàn)”和在一起，一共是16條。一般人的人事選拔，要占到10條;重大的人事選拔，要占到14條，至少12條。如果某人能占到14條以上，說明這個(gè)人能成大事，即使目前的水平不高，也是可以重點(diǎn)培養(yǎng)的。