老板別走，加個(gè)薪唄!

 

　　要說(shuō)職場(chǎng)人最期待發(fā)生在自己身上的事情，那一定非升職加薪莫屬了。職位是對(duì)自己工作價(jià)值的認(rèn)可，薪水則是給我們最有力的掌聲。主動(dòng)去提“升職加薪”內(nèi)心總是有那么點(diǎn)小忐忑，該怎么去面對(duì)職場(chǎng)這件“小事”呢?

　　對(duì)一些大公司來(lái)說(shuō)，加薪是有規(guī)定的，在對(duì)個(gè)人以及部門的KPI進(jìn)行考核后，會(huì)有打分和晉升的等級(jí)，在這種情況下，最重要的不是去跟老板談加薪，而是瞄準(zhǔn)公司內(nèi)部的一些機(jī)會(huì)。瞄準(zhǔn)內(nèi)部的這種機(jī)會(huì)，是讓自己收入、待遇更上一層樓的好機(jī)會(huì)。

　　1

　　老板怎樣看待要求加薪的人?

　　在我當(dāng)頭的時(shí)候，我從來(lái)不會(huì)擔(dān)心一個(gè)人來(lái)跟我談加薪這個(gè)事情，相反我非常喜歡。一個(gè)人樂(lè)意來(lái)談加薪，說(shuō)明他對(duì)生活，對(duì)工作是有追求和有生命力的，他愿意挑更重的擔(dān)子。最令人擔(dān)心的是什么?是一個(gè)團(tuán)隊(duì)里所有人全都安于現(xiàn)狀。

　　所以愿意跟我說(shuō)，希望我的收入能夠達(dá)到多少多少，這樣的人我覺(jué)得都是可

　　以留下來(lái)的，一般來(lái)說(shuō)他也不會(huì)把自己的價(jià)碼開(kāi)的太過(guò)分。

　　最怕的是什么樣的人?就是他的借口很文藝，比如說(shuō)我還沒(méi)有想好，我還不知道自己要什么，我可能再休息一陣才會(huì)找下家，這種人一般來(lái)說(shuō)是很難留住的。

　　所以說(shuō)加薪對(duì)老板真不是什么損失，對(duì)老板來(lái)說(shuō)加薪能夠讓他知道，大家對(duì)生活有追求，這個(gè)隊(duì)伍還有希望，而且這個(gè)人是一個(gè)可用之人。

　　大多數(shù)的員工在經(jīng)歷了一波加薪后，至少在短期之內(nèi)，一般來(lái)說(shuō)3-6個(gè)月內(nèi)會(huì)比較穩(wěn)定。換句話說(shuō)，別人在挖角的時(shí)候，他就會(huì)說(shuō)，老板對(duì)我很好，最近剛給我加薪，短期之內(nèi)不考慮了，他會(huì)用這樣一種方式回絕掉。

　　所以說(shuō)加薪，尤其是這種比較痛快的加薪，乃至于老板主動(dòng)給員工加薪，這對(duì)員工來(lái)說(shuō)是一個(gè)鼓勵(lì)，而員工是會(huì)把老板的知遇之恩分享給新來(lái)的同事，尤其是業(yè)務(wù)骨干類的同事，大家對(duì)這件事情還是有興趣的。

　　2

　　我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)加薪的意義

　　首先是能增加自己的收入，這非常重要，因?yàn)槲覀冞€是要吃飯，還是要活著，尤其是在北上廣深開(kāi)銷很大，所以還是要增加自己的收入。

　　第二就是，在團(tuán)隊(duì)里，在同事間，薪水是可以確定自己的地位。換句話說(shuō)薪水意味著老板對(duì)你的重視程度，同時(shí)薪水的高低，基本上也意味信任和發(fā)言力的高低，所以該爭(zhēng)取的時(shí)候還是要爭(zhēng)取。

　　第三，就是提加薪這件事，可以構(gòu)筑一個(gè)新型的勞資關(guān)系，一種互信的勞資關(guān)系，不是說(shuō)我拿一份錢我給你打一份工。而是說(shuō)現(xiàn)在我的角色不同了，可以跟你商量跟你協(xié)調(diào)一種比較親密，但是又不會(huì)特別越界的一種勞資關(guān)系，就是我們有事是可以商量的。

　　這其實(shí)是一種比較健康的一種勞資關(guān)系。

　　還有就是，我們應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)自己的薪水。薪水這個(gè)事情，就是我和能夠勝任這個(gè)崗位的人之間互相競(jìng)爭(zhēng)，最終達(dá)成的一種平衡。換句話說(shuō)能夠代替我這份工作的人越少，那我就可以把薪水要的更高，這個(gè)崗有多少潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，決定了這個(gè)崗位的薪水。

　　還有一點(diǎn)就是，要有給自己培訓(xùn)的這部分預(yù)算。自己心里要明白，我做這個(gè)崗位，要瞄自己上面的那個(gè)崗位，或者說(shuō)如果說(shuō)想轉(zhuǎn)行的話，就應(yīng)該去瞄準(zhǔn)自己想要去的行業(yè)的某一崗位需要什么樣的素質(zhì)。

　　其實(shí)好多人就說(shuō)，把錢投到什么什么地方劃算，有的人說(shuō)應(yīng)該投一份基金，有的人說(shuō)應(yīng)該把它投在房子上，還有人去想著投一些期貨、外匯各種理財(cái)方式，但是最劃算的投資是是什么?是投資給自己，就是讓自己擁有一些嶄新的技能。

　　譬如說(shuō)學(xué)了變態(tài)心理學(xué)之后，我在做一些社會(huì)類型的新聞報(bào)道，比如說(shuō)關(guān)于精神病人的報(bào)道，我的視角會(huì)跟別人不一樣，換句話說(shuō)我不會(huì)隨隨便便被病人家屬，或者其他別有用心的人騙了，我是會(huì)從一個(gè)半專業(yè)人士的角度來(lái)分析來(lái)解讀。

　　3

　　幾點(diǎn)常見(jiàn)的談加薪的方式

　　我們分享下幾種常見(jiàn)談加薪的方式，這些方式基本上是各有利弊。

　　第一種是很多人很容易使用的方式，就是哭窮法。說(shuō)真的我非常不贊同這樣的辦法。但是有一些人他就是喜歡說(shuō)，比如說(shuō)家里面多困難，收入很低什么的。

　　但說(shuō)真的，這跟老板沒(méi)關(guān)系，你的家境跟老板沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)檫@不是他造成的，你確實(shí)可以說(shuō)，我家里負(fù)擔(dān)比較重，但是最多提這么一嘴就可以了，不要大規(guī)模的去渲染。

　　什么我還有一個(gè)表弟在家里面還上學(xué)，那跟老板沒(méi)有關(guān)系，就是哭窮最多哭一句，不要哭第二句，第二句說(shuō)明你軟弱，還有你對(duì)自己自信心不夠，才會(huì)用哭窮這樣的方式。

　　第二就是不要去攀比;你看誰(shuí)誰(shuí)都掙的很多，這件事情非常不對(duì)，絕對(duì)不要用公司里其他同事的收入水平，來(lái)跟自己比，來(lái)要求達(dá)到一樣。

　　我推薦的一種做法是什么?就是用行業(yè)的增幅來(lái)談?wù)撨@件事情。

　　比如說(shuō)一個(gè)功耗運(yùn)營(yíng)，一個(gè)剛畢業(yè)的年輕人他可能做功耗運(yùn)營(yíng)做的很好，但功耗運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在很稀缺，全方位的運(yùn)營(yíng)價(jià)碼都上去了，你是可以跟老板談大形勢(shì)的，比如現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)能做的像我這么好的，確實(shí)沒(méi)有特別多。

　　這樣提的話，因?yàn)樗旧韺?duì)行業(yè)關(guān)注也是足夠多，換句話說(shuō)只要你提的這個(gè)有理有據(jù)，老板一般不太會(huì)拒絕，因?yàn)樗靼资沁@樣的。

　　第四，看看有沒(méi)有升職的機(jī)會(huì)。這里指的是當(dāng)你希望加薪，不一定會(huì)帶來(lái)升職，但是一般來(lái)說(shuō)升職都會(huì)帶來(lái)加薪。既使是沒(méi)有那么規(guī)范的創(chuàng)業(yè)公司，或是小的民營(yíng)企業(yè)，職級(jí)的變化一般都會(huì)帶來(lái)收入的變化。

　　第五，就是用權(quán)責(zé)來(lái)說(shuō)服。你可以告訴老板現(xiàn)在的工作量，比過(guò)去要大的多，以及可能在同行業(yè)之間你的工作量也是非常大的，以及你所負(fù)擔(dān)的這種職責(zé)，同樣是非常重要的。

　　所以說(shuō)跟老板談的時(shí)候，可以談?wù)撘幌聶?quán)責(zé)問(wèn)題，就是我的責(zé)任實(shí)在是很大，壓力也很大，這樣的一份工作，我認(rèn)為他的收入應(yīng)該高一些，應(yīng)該過(guò)一種比較體面的生活，就是這種情況。

　　當(dāng)老板遇到員工提加薪，他大概有以下幾種應(yīng)對(duì)措施：

　　第一種就是直接答應(yīng)你的要求，這種老板我很喜歡，也很干脆。但一般來(lái)說(shuō)前提是員工沒(méi)有提什么太過(guò)分的要求，我希望一個(gè)月加上一千塊，好啊沒(méi)有問(wèn)題，老板直接就拍板了，這是一種比較干脆的做法。

　　第二種是討價(jià)還價(jià)，這一點(diǎn)我們可能得澄清一下，你可以漫天要價(jià)，但是老板一定會(huì)坐地還錢。

　　所以你如果提出價(jià)碼比較高，老板可能會(huì)打一個(gè)折扣，這一點(diǎn)上說(shuō)，你要允許對(duì)方還價(jià)，不要覺(jué)得他居然想討價(jià)還價(jià)，是不是瞧不起我?其實(shí)不是這個(gè)問(wèn)題。職業(yè)人最重要的一點(diǎn)就是，數(shù)字可以反復(fù)來(lái)回的交流碰撞，你不要看作是一種侮辱。當(dāng)然了，跟人家提的時(shí)候和顏悅色一點(diǎn)。

　　第三種老板可能會(huì)許諾，比如說(shuō)現(xiàn)在我們沒(méi)有預(yù)算，希望幾個(gè)月后再兌現(xiàn)加薪，這就要分情況討論。

　　因?yàn)橐话阋粋€(gè)境況比較好的公司，還不至于到需要幾個(gè)月之后，換句話說(shuō)就是不差這一點(diǎn)錢，真的連這個(gè)都有問(wèn)題的話，恐怕你的公司真的陷入麻煩了。所以這個(gè)許諾，要在幾個(gè)月后兌現(xiàn)，只有兩種可能：

　　一種就是老板確實(shí)沒(méi)想兌現(xiàn)，就想再用你一陣，能用多久用多久，在答應(yīng)你的這幾個(gè)月當(dāng)中，他可能會(huì)找一個(gè)備份過(guò)來(lái)，找一個(gè)能接替你工作的人，幾個(gè)月之后任由你自己提辭職走掉。

　　還有可能是會(huì)用替代措施，比如會(huì)給予其他的補(bǔ)償，我給你一部分房補(bǔ)，我給你報(bào)銷一下取暖費(fèi)，給你每個(gè)月報(bào)銷一點(diǎn)車補(bǔ)，或者乃至于我給你一點(diǎn)期權(quán)。

　　4

　　升職加薪，你要做哪些準(zhǔn)備?

　　我們?cè)倭牧哪愀习逭劶有?，正式面談前一定要注意以下幾點(diǎn)。

　　第一就是絕對(duì)不能拿別人的工資單，也不要顯示自己知道了別人的工資單，不要拿同事之間的工資單去比。還有就是，不要拿著別人家的offer去要加薪，這一點(diǎn)非常重要。

　　除此之外，有些人在見(jiàn)老板談加薪前，會(huì)感到非常緊張，這要做一些心理建設(shè)。

　　比較正常的一種做法是：脫敏訓(xùn)練。在你感覺(jué)緊張前，去想象那個(gè)情況，比如出發(fā)前你先想，我見(jiàn)到老板跟他說(shuō)要加薪，然后最差的結(jié)局是什么?

　　也許老板會(huì)劈頭蓋臉說(shuō)你還好意思要加薪，你這個(gè)完成的根本就不好，你是個(gè)非常不負(fù)責(zé)任的員工，劈頭蓋臉一通罵，把劈頭蓋臉這一通罵的細(xì)節(jié)一點(diǎn)一點(diǎn)印在自己腦海里。

　　在最艱難的時(shí)候有些人可能會(huì)有驚恐發(fā)作之類的癥狀，覺(jué)得喘不過(guò)氣來(lái)，這時(shí)通過(guò)深呼吸放松自己的肌肉就能逐漸恢復(fù)過(guò)來(lái)。逐漸把自己放松下來(lái)后，等你真坐在那個(gè)位置聊這件事情，就不不再會(huì)有這種肢體上很受不了的情況了。

　　如果直屬領(lǐng)導(dǎo)不批準(zhǔn)，要不要找大領(lǐng)導(dǎo)?我的建議是，最好不要，除非你不準(zhǔn)備再在這個(gè)直屬領(lǐng)導(dǎo)下面工作了。如果要找大領(lǐng)導(dǎo)，不光要加薪，而且是要到新的部門去，這才是一個(gè)正常的態(tài)度。

　　還有一項(xiàng)很重要的是敲定細(xì)則，在你跟領(lǐng)導(dǎo)談好后，正常你跟老板談加薪的時(shí)候，人力會(huì)有一個(gè)人在做記錄，當(dāng)場(chǎng)會(huì)敲定一些細(xì)則。比如你的底薪增加多少，或者你的績(jī)效工資，其他稿費(fèi)、獎(jiǎng)金提高的標(biāo)準(zhǔn)。

　　在提高的過(guò)程中，從什么時(shí)候開(kāi)始實(shí)施，里面還會(huì)帶來(lái)什么社保和公積金的支出，會(huì)講的很清楚，所以現(xiàn)場(chǎng)老板拍板之后轉(zhuǎn)身出去，你要趕緊聯(lián)系人力，確定一下老板的條件是確實(shí)的。

　　說(shuō)了這么多，你準(zhǔn)備開(kāi)始行動(dòng)了嗎?很多時(shí)候呀，好運(yùn)氣是自己爭(zhēng)取的，做好課前準(zhǔn)備，找個(gè)時(shí)間敲敲老板的門，面帶微笑的說(shuō)：老板，我想跟你聊聊。祝你好運(yùn)哦!

　　演講：熊太行

　　來(lái)源：饅頭商學(xué)院(ID：mantousxy)